一、 起跑：差距巨大
方程式中的“能力”除少数天才外，多数人处于平均线上下，相差往往不是很大，所以“热情”或者“努力”就极为重要。
1959年稻盛先生创办京瓷时，日本同行业内早已有了规模较大，而且非常优秀的企业。
当时的京瓷仅是一家街道工厂，与上述公司无法类比。
要缩短与这些优秀企业之间的巨大差距，要赶上并且超过它们，除了抱有异乎寻常的“热情”，做出不亚于任何人的“努力”之外，别无他法。
稻盛先生和他的团队一开始就齐心协力，夜以继日拼命干，不久大家都显得筋疲力尽。
虽然工作卓有成效，苦中有乐，但是这样高强度的工作，体力上能吃得消吗？能长期坚持下去吗？
不仅员工中有怨言，就是稻盛先生自己，有时也觉得这样极度的辛苦，恐怕难以为继。
二、途中：全力以赴
稻盛先生对员工们这样说：
“我们的竞争对手，从二战结束的1945年就着手经营。
用马拉松赛作比喻，我们是14年后才刚刚起跑。而且我们是没有多大能耐的无名小卒，如果用一般速度来跑，我们将毫无胜算。
能否坚持到底，我自己也不知道，但是，我们必须用百米赛的速度来跑马拉松全程，否则永远追不上他们。”
然而，员工们认为，用百米赛的速度跑完马拉松全程，是不可能的。
针对这种情绪，稻盛先生说：
“大家说，这样蛮干，身体会垮。说得没错。
但新手迟发又慢跑，我们与竞争对手之间的差距必然越来越大。能坚持到何时不知道，我们至少得尽力奋起直追，尝试用百米赛的速度来跑马拉松全程。”
稻盛先生就这样说服了员工，全力疾驰，一刻不停。
三、 冲刺：超过对手
在不知不觉中，大家习惯了高速度，终于赶上并超过了同行业所有的大企业。
用百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。
也就是说，人们都羡慕、敬仰成功者，似乎成功者都是天之骄子。其实成功一点也不神秘，成功绝不是少数天才的专利。
方程式列出了成功三要素，稻盛先生虽然将“努力”作为成功的第二要素，但它却是一个最基本的、不可或缺的、天天实践着的要素。
即使是天才，如果不肯“努力”，仍将一事无成。相反，“勤能补拙”，我们从日常经验中懂得这个道理。
但是“努力”有个程度的问题，有一个“量”和“质”的问题，怎样的“努力”才是名副其实的“努力”，怎样的“努力”才能够与成功挂钩相连呢？
我们的古人用“一攫一掌血，一棒一条痕”这句话来形容。握棒时要握出满掌的血印，一棒打下去，要留下终生的血痕，用这种气势去做事，事无不成。
稻盛先生用“不亚于任何人的努力”、“用百米赛的速度跑马拉松”这样形象的说法来表达，可见这“努力”两字的分量之重。
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