醫藥巨頭髮展持續向好
不久前，恆瑞醫藥公佈首份年報，可以看出2019年業績靚麗，營收、利潤增長均超3成。周雲曙2020年1月履新董事長。2020年將提高管理效率，推動合規轉型，全面佈局中國恆瑞，努力打造世界恆瑞。
“合規轉型”是企業的重要發展方向，“學術”的話題也是老生常談。但“學術”到底是什麼？它它背後更深層的內容是什麼……
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學術推廣
隨著醫藥環境的改變，兩票制、4+7帶量採購、新醫保目錄增改等變化接踵而至，學術推廣漸漸在各大藥企中推廣開來。
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什麼是醫藥學術推廣
醫藥學術推廣，就是以藥物特性和臨床醫學使用價值為重點，提煉出頗具競爭能力的產品特性，以此構建藥品、醫生、患者三者之間溝通的橋樑，來解決醫生、患者對藥品的疑問。這樣不僅拓寬與醫生、病人溝通交流渠道，還有效提升了處方品質，改進醫治計劃方案，進而逐步提升藥品銷售和藥品滿意度，傳播醫藥品牌。
醫藥學術推廣可以讓醫生從內心深處認同產品，認同產品的多元化優點、認同產品帶來患者的價值。
03
醫藥學術推廣的重要性
藥品需要確定療效價值，要有一個精準的定位來與其他同類競品進行有效的區別。
維持藥品銷售的持續增長：藥品整個銷售階段有很長週期，包括導入期、成長期、穩定期、衰退期。像二甲雙胍起初的適應症針對的是其固定的患者群，從而進行有效導入，隨著新患者對藥品的使用，二甲雙胍進入了其成長期；隨後患者群不斷擴增直至穩定。
然而，隨著一些新的學術研究證明二甲雙胍有了新的治療方向，銷售人員通過推廣其新的產品賣點和適應症又開始了其新的生命週期。所以，不同於依靠單純的帶金銷售，藥品又一次進入了其產品的生命週期。
04
醫藥學術推廣是否有未來？
國內外大小藥企都在有條不紊地進行學術推廣的宣傳，而且力度在逐漸加大，合規也一次比一次嚴格。學術推廣是大勢所趨，需要堅定不移地走下去。
05
學術不可“勢單力薄”
在目前愈發嚴峻的醫藥大環境下，合規的學術推廣方式凸顯著其舉重若輕的作用，這也是目前恆瑞及其他醫藥公司想要積極推動的銷售模式。然而一味地“學術”並不現實，良好的客情關係才是學術的基礎，而學術則有效地為醫藥營銷添磚加瓦。
06
線上平臺，助力醫藥學術推廣
線上學術推廣解決方案，足不出戶雲推廣，有效提升學術推廣的效率和效果。
線上拜訪和培訓、數字化營銷推廣，遠程傳遞學術信息，滿足客戶需求 。疫情當下，更是藥企管理市場、醫藥代表實現價值的新路子。
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