全世界有一個講戰略講的很好的一個人，叫邁克.波特，他提出一個模型叫做是“五力模型”意思是當一個生意做得好的時候，就會有五種人跟你競爭，一是你的上游，二是你的下游，三是你的同行，四是你的內部人員會出去和你競爭，五外行也會和你競爭。
一、上游
什麼意思呢？就是當你開了一個飯店生意經營不錯的時候，可能原來給你供貨的渠道也開始開飯店了，因為他發現你開飯店生意做的那麼好，所以他就覺得你幹這個應該是特別賺錢。
後來他也跟人搭夥開了一個飯店。
二、下游
比如說你的顧客開工廠開的很頭痛，後來身邊有人一指點，說現在做工廠是很難再轉到錢了。你還不如開飯店呢，你看某某某路上的那個老張大酒店生意多火爆。你也開個飯店好啦，這時候你的下游也去開飯店了。
三、內部員工
假如有一天有個員工跟你講漲工資，然後一生不啃他就拉了一個和他關係比較好的廚師和客戶，一起合夥也在你斜對面開了一家，是吧？員工也成了你的競爭對手。
四、同行
假如你的一個同行是在南京開店，你是在揚州開店，然後在南京開店的同行聽一個人講，說揚州的一條街上某一個位置挺好的，空出來了。你是不是可以考慮從南京開一個分店過去到揚州。
然後呢？南京的這個老闆跑到寧波一看，哎呀！發現這個地方確實地段挺好，然後他也開了一個分店，當下是不是同行也跟你競爭了？
五、跨行
跨行怎麼跟你競爭？就是隔壁開服裝店的，她也轉行了，她的服裝店生意不好，看著你家飯店經營的不錯，覺得還是開飯店好。所以你這個飯店三年開下來，就這樣密密麻麻的周圍會多一堆飯店出來，
那這個時候你怎麼辦呢？有一天一個員工跟你講，他說老闆你記不記得有一個胡老闆，他每次一來我們家吃飯都有七八個人，我前兩天發現他到對面去吃飯了，然後我問為什麼不到我家吃飯，然後他是這麼說的，說我們家太舊了，店面也太小了。其實菜還是我們家燒的好，但是我們家檔次不高，所以呢他建議我們裝修一下。
我聽聽我覺得有道理，老闆反正呢，我把這個顧客的反饋跟您說說看，你考慮考慮是不是也可以重新裝修。
這個時候你心裡怎麼想的？好不容易掙錢才賺回來，又要投出去是不是？所以你糾結了半個月，半個月之後發現生意還是沒有起色。
終於有一天晚上輾轉反側難以入眠，老婆說，那要不坐起來聊聊。兩夫妻就坐起來，老婆給你倒了杯茶，坐在床頭就聊起來了，聊到最後老婆說：老公我看你每天這麼辛苦，其實我也很心痛，但是隔壁這幾家店我都去看過了，我只是沒跟你說，怕你心裡難受，我綜合摸了個底，我得出結論你不是他們的對手，我建議你把這店轉掉，換個地方重新開。要是再這麼搞下去，四個字送給你，早晚倒閉。
這個時候，你聽了是不是就很難受，第二天決定幹嘛，對，就是把之前賺的錢再投入進去，進行重新裝修。原來30塊1㎡的地板磚全不要，全部換成120塊1㎡的，提高裝備進行競爭。
其實這裡我就發現，不管你是開飯店還是做美容，還是做服裝。出奇的一樣，幾乎全中國的中小企業全都在這麼做，所有的人做生意都就關注四個點：
第一、收入最大化；
第二、成本最小化；
第三、利潤最大化；
第四、加大大投資；
當收入提高了，成本降低了，就能產生利潤。接著只要產生利潤，就繼續加大投資，投資完又產生收入，收入產生成本，最後產生利潤，最後再繼續投資。
我常聽到最多的就是生意做的大的也說沒錢，生意做的小的也說沒錢，那錢到哪裡去了呢？——重複投資永無出頭之日。
很多人都把利潤當成錢，事實上利潤不是錢，現金才是錢。請問有一天你去吃飯，吃飯你跟老闆買單，老闆過來，然後你問多少錢？老闆說200塊。你說我給你我公司200塊利潤好不好？你看那老闆會怎麼說，可能八成會說你想幹嘛？你想霸王餐是不是？不要磨嘰趕緊給錢。
請問那個老闆嘴上說的錢是什麼利潤嗎？
我們過去所有的邏輯，投資下去提高收入降低成本創造利潤，我們是把利潤當成錢的，我們是先把現金花掉來換取虛無縹緲的利潤，所以現金才是錢，利潤不是錢。
利潤思維是企業倒閉的源頭，所有的公司倒閉都是因為缺少現金流，那麼為什麼會缺少現金流？是因為他把現金流都花掉了，為什麼花掉？因為他要獲得利潤最大化。現金流花掉了，花到了哪裡去了，花到了提高收入上面去了，花到了降低成本上面去了，發到了投資規模上面去了。
結果你只為了追求利潤，所以我就在一直在思考能不能有一種方法，能告訴大家怎麼樣才是最好的，輕鬆的，最愉快的，更可持續的賺錢方法。
後來我發現在生意好做的時候，你可以按正常的方式來做生意，就是收入成本利潤投資增加，正常情況下當生意開始難做的時候，你還在用正常的這種思維做生意就完蛋了。
所以我們要學會反過來思考問題，能不能不要去考慮收入，不要考慮成本，不要考慮利潤，不要去考慮投資，能夠跳出這個原有的商業思維框架，重新找到一條新的盈利路徑。
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