本文給大家分享傳統企業如何在當下破局!
首先大家看幾條數據,春節檔和情人節原本打算上映的19部電影,紛紛相繼撤檔。
根據貓眼電影的數據可知,以2020年預測總票房700億元進行估算。春節檔與情人節檔的預計票房損失約為119億元,全年總票房預計將同比去年(641億)下降9.4%。
根據橫店官方統計,全國共有約50個劇組因遭遇疫情而停拍,停工每天的虧損將高達50萬元。
2019年春節七天假期內,全國零售和餐飲業銷售額約1萬零50億元。
然而今年受疫情影響,餐飲零售額僅在7天內就損失5000億元。
那麼2020開年的這場疫情,代表著每一次變化都意味著要進行一次行業洗牌。
伴隨著全球範圍內的經濟危機,我們傳統企業的出路在哪裡?
我們在課程中講:危機,當下是危,未來是機。
巨大的壓力下,傳統企業家們要開始重新審視戰略、營銷、組織、團隊,審時度勢,開闢出一條屬於自己的盈利之路。
所以傳統企業應該從以下幾點深度思考和轉型:
建議一、把2020年定義為學習年
學習不是為了打敗競爭對手,而是跟上時代的趨勢;
因為2020年,我們可能不是輸給了對手,而是輸給了這個時代。
疫情期間我們給十幾家企業做線上的諮詢輔導服務,在給企業輔導的時候發現,很多人應該做一件事:復讀!
就像過去高中考不上大學要復讀一年一樣,傳統企業也要停下來重新學習一年。
那學習什麼?
①學習與客戶零距離接觸;
疫情期間,通過微信、直播、電話經常跟客戶溝通。
②學習新勢能營銷;
這次疫情體會很深,線下的實體店突然一下全轉移到線上了,包括精準營銷、數據庫營銷。
沒有一個時代比現在更重視數據,最近也有很多講私域流量、社群營銷的課。這些事情在很多年前就講過,未來一定是數據時代。
③學習打磨產品;
未來是產品第一、營銷第二的時代,能夠把產品做好的人,生意會好的,因為這個世界大多數人喜歡好的東西。
④學習傳統企業專注和轉型;
首先是未來10年要把過去10年沒有做好的事情通通做好,
其次企業的組織要開放,要變化,包括去層級化轉型到扁平化。
線下實體門店業績下滑20%是大概率事件,但是不可能所有的店都關了,總會有些人能夠做好。
什麼人呢?
就是線下下滑,但是線上的增長也能彌補線下下滑的那些人,這就是轉型!
舉例:太平鳥服飾,兩三年前太平鳥做新零售的時候,效果並不好。
但是就是因為兩三年前的轉型,做了大量的工作,所以才有太平鳥的今天。
在疫情期間太平鳥組織展現出了高效能:戰略指揮中心+內部職能重構,快速適應疫情銷售。
太平鳥在疫情期間也是高效開會,快速同頻,把團隊分成了幾個組。
以女裝品牌為例,太平鳥建立了四大團組!
吸粉組:為線上社群規模的擴張提供方法論與資源支持。
媒體組:負責社群營銷活動策劃、商品視覺素材收集分發。
技術組:承擔小程序商城系統優化與促銷折扣策劃。
執行組:對上述三個團隊進行案例拆解和方法呈現。
在四大團隊的協助下,公司全國近萬名搭配師各顯神通,團隊戰鬥力與凝聚力高漲。
幾年的轉型沉澱,一下爆破。
建議二、把2020年定義為營銷進化年
從等客上門到主動出擊,從公域流量到私域流量,從社交電商到價值導向,都是一步步的進化。
這一切都是要深挖“人”的價值,擴充私域流量,實現規模化增長。
今年的核心就是進化,未來10年,傳統企業的競爭就是人效、坪效、品效、供應鏈效率、資產效率等的競爭。
這也就意味著淘汰將會更加劇烈,所以傳統企業要從營銷上進化,深挖引流渠道,打磨引流爆品,建設產品鏈條,不斷輸送價值,服務好每一位客戶。
最後很多學員問我,未來傳統企業,尤其是線下有實體店的傳統企業會不會消失了?
我的回答是:當然不會,店還是存在的,不可能一條街上一個店都沒有,這是不現實的。
只是留下來的店利潤率會比較低,能力會比較強。
這次疫情正在加速淘汰那些沒有終端運營能力,沒有服務能力的企業。
這期就分享到這裡,讓我們一起攜手引領2020的十年。
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