心智營銷 讓產品好賣100倍
產品不好賣、生意不好做 只是營銷模式有問題
時下，很多企業家和生意人都有一種感覺就是，生意不好做了，產品不好賣了，鈔票不好賺了；投廣告不是投不起就是沒效果；價格一降再降還是賣不動；促銷活動一波接一波就是不下貨；產品技術不斷升級、科技含量不斷提高，但還是無人問津；包裝換了一次又一次沒反響；模式換了一套又一套沒動靜。。。是市場不行了，還是產品不行了？很多企業家和生意人，猶如困獸之鬥，一時陷入迷茫，舉手無措。。。
符不符合心智需求 是營銷成功與否的關鍵
其實，好的營銷模式，不是砸不砸廣告的問題，不是價格高不高的問題，不是做不做促銷的問題，也不是換不換包裝的問題，更不是什麼所謂的商業模式問題，只是符不符合消費者心智的問題，能不能迎合消費者心理需求的問題。這就好比把香菸賣給不抽菸的人，任你所謂的模式有多先進，任你所謂的價格有多低，任你再怎麼玩著花樣做促銷，不買就是不買，因為他對香菸的心智認知就是：吸菸有害健康；再比如對異性的追求，不喜歡的人，即使她再怎麼花枝招展地裝扮自己，甚至付出生命地對你好，但不喜歡就是不喜歡，你也不會和她在一起。可是對於自己喜歡的人，你甚至想把自己的所有都給她，即使被拒千百次，但你依然百折不撓地想追求，道理很簡單，對於喜歡的人，你的心智告訴你：只有自己喜歡的才最適合你，你認為她才是你需要的。
有心智營銷 才有市場購買動機
心智，從消費的趨向和角度上說，就是消費者蘊藏在內心深處的對待各種產品或產品訴求觀點理性而又明智的看法或價值認知認同的程度；心智營銷就是研究瞭解和高度把握消費者的心智，利用其成熟的心智並促其轉化為購買動機，達到營銷產品的目的。可以說，消費者或顧客對某一種產品或服務的認知認同程度越高，說明心智營銷的水平度較高、回報率也較高。所以在產品營銷過程中，只要定位好潛在消費者，並順其心智規律做好營銷發動，進而形成感動，最後促成行動(購買)。
心智營銷 終極營銷模式
每個人，可能或多或少多都曾感冒過，都被感冒困擾過。大多數人對感冒的心智認知是，白天昏昏沉沉打瞌睡，晚上鼻塞咳嗽睡不著。當感康、康必得、感嘆號、連花清瘟膠囊、999感冒靈等上千種感冒藥還在血雨腥風的營銷戰場上一味訴求成分好或者效果好而相互廝殺對抗，白加黑卻獨闢蹊徑，從感冒患者的心智認知出發，用"白天吃白片精神好，晚上吃黑片睡得香"跟患者的心智認知交流、溝通，非常走心，所以一舉贏得了營銷的全面成功；夏天站在廚房裡做飯，又熱又難受，如果廚房也能裝上空調那就太好了，董明珠犀利地感知到中國家庭經常在廚房做飯的人的這種心智需求，然後果斷打造了格力"廚房空調"，得到了眾多中國家庭的認可；經常在廚房做飯的居家人士對油煙機最基礎的心智需求就是，把做飯產生的油煙能及時地、一點不剩地吸出去，所以方太就有了"四面八方不跑煙"的大吸力油煙機，跟消費者對油煙機的心智需求高度吻合，所以實現了油煙機全國銷量第一的神話。。。。。。太多的成功營銷案例足以說明，只有有特色、有人文關懷內涵的信息才能真正進入消費者有限的心智容量中，才能真正滿足消費者心智上的無限需求，迎合心智需求，做好心智營銷，就能實現銷售的成功！
我們認為：心智營銷經歷了從低層次向高層次演變發展的過程：在經歷了原始的物質互換營銷，再到實物營銷、概念營銷、品牌營銷、區隔營銷、差異營銷、新聞營銷、飢餓營銷、情感營銷、整合營銷，直到當下，營銷的路徑已經大大拓寬，營銷的形式也開始由表及裡，所以心智營銷必然成為一種全新的營銷模式和手段，並取代傳統的營銷模式和手段，這也是取悅消費者、攻佔市場的必然選擇；可以說，心智營銷是當下一種終極營銷的模式，誰能掌握和鎖定消費者心智，誰就能打通客源鏈節點，誰就能在客源市場制高點上壟斷客源，形成獨家生意。從某種意義上說，心智營銷是一種極具感染力、浸透力、殺傷力的營銷"利器"，其巨大作用必定推進新一輪產品銷售的熱潮和加速市場格局的變化。
做好以下3點 讓營銷實現業績倍增
孔明策劃總結出：要通過心智營銷來實現銷售的全面挺進，必須做到以下3點：
1）尋找產品與消費者之間的心智訴求點 。產品是死物，如何將其激活，讓消費者信任它、購買它，那麼一定要藉助文化的力量，找到人文氣息相通點，便找到了產品與消費者之間心智的訴求點。因為每一個消費者階層都有自己傳承的文化基因和精神層面的訴求點，關鍵是否能找到並妥貼的表白出來。比如聯邦快遞將"隔天送達"作為核心訴求點，深深打動追求高效率顧客的心智，因此贏得大部分快遞市場；
2）要善於刺激消費者心智的敏感點、興奮點。每一個人的心智是有一定規律的，對一些企業營銷活動或產品可能感興趣，又有可能對一些企業營銷活動或產品無動於衷。讓消費者對感興趣的產品有欲罷不能、非買不可的感覺，並想方設法延長其興奮的時限，從而形成多次購買或口碑效應；對不感興趣的營銷活動和產品，要設法讓其有興趣，積極提升敏感度、興奮度。那麼，在其營銷推廣活動中，就要充分了解廣大消費者心智特性，以心換心，形成心靈共振，為產品贏得好感，為提高銷售率打下"群眾"基礎；
3）要借勢放大產品的閃光點、亮點和優點。譬如，有的企業以產品的性價比作為閃光點、亮點拋給廣大消費者；有的以產品的品質、品牌作為閃光點、亮點去迎合廣大消費者；還有的以產品的高科技含量或悠久的歷史作為閃光點、亮點，來滿足消費者心智上求新或懷舊的喜好。
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