心智营销 让产品好卖100倍
产品不好卖、生意不好做 只是营销模式有问题
时下，很多企业家和生意人都有一种感觉就是，生意不好做了，产品不好卖了，钞票不好赚了；投广告不是投不起就是没效果；价格一降再降还是卖不动；促销活动一波接一波就是不下货；产品技术不断升级、科技含量不断提高，但还是无人问津；包装换了一次又一次没反响；模式换了一套又一套没动静。。。是市场不行了，还是产品不行了？很多企业家和生意人，犹如困兽之斗，一时陷入迷茫，举手无措。。。
符不符合心智需求 是营销成功与否的关键
其实，好的营销模式，不是砸不砸广告的问题，不是价格高不高的问题，不是做不做促销的问题，也不是换不换包装的问题，更不是什么所谓的商业模式问题，只是符不符合消费者心智的问题，能不能迎合消费者心理需求的问题。这就好比把香烟卖给不抽烟的人，任你所谓的模式有多先进，任你所谓的价格有多低，任你再怎么玩着花样做促销，不买就是不买，因为他对香烟的心智认知就是：吸烟有害健康；再比如对异性的追求，不喜欢的人，即使她再怎么花枝招展地装扮自己，甚至付出生命地对你好，但不喜欢就是不喜欢，你也不会和她在一起。可是对于自己喜欢的人，你甚至想把自己的所有都给她，即使被拒千百次，但你依然百折不挠地想追求，道理很简单，对于喜欢的人，你的心智告诉你：只有自己喜欢的才最适合你，你认为她才是你需要的。
有心智营销 才有市场购买动机
心智，从消费的趋向和角度上说，就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品或产品诉求观点理性而又明智的看法或价值认知认同的程度；心智营销就是研究了解和高度把握消费者的心智，利用其成熟的心智并促其转化为购买动机，达到营销产品的目的。可以说，消费者或顾客对某一种产品或服务的认知认同程度越高，说明心智营销的水平度较高、回报率也较高。所以在产品营销过程中，只要定位好潜在消费者，并顺其心智规律做好营销发动，进而形成感动，最后促成行动(购买)。
心智营销 终极营销模式
每个人，可能或多或少多都曾感冒过，都被感冒困扰过。大多数人对感冒的心智认知是，白天昏昏沉沉打瞌睡，晚上鼻塞咳嗽睡不着。当感康、康必得、感叹号、连花清瘟胶囊、999感冒灵等上千种感冒药还在血雨腥风的营销战场上一味诉求成分好或者效果好而相互厮杀对抗，白加黑却独辟蹊径，从感冒患者的心智认知出发，用"白天吃白片精神好，晚上吃黑片睡得香"跟患者的心智认知交流、沟通，非常走心，所以一举赢得了营销的全面成功；夏天站在厨房里做饭，又热又难受，如果厨房也能装上空调那就太好了，董明珠犀利地感知到中国家庭经常在厨房做饭的人的这种心智需求，然后果断打造了格力"厨房空调"，得到了众多中国家庭的认可；经常在厨房做饭的居家人士对油烟机最基础的心智需求就是，把做饭产生的油烟能及时地、一点不剩地吸出去，所以方太就有了"四面八方不跑烟"的大吸力油烟机，跟消费者对油烟机的心智需求高度吻合，所以实现了油烟机全国销量第一的神话。。。。。。太多的成功营销案例足以说明，只有有特色、有人文关怀内涵的信息才能真正进入消费者有限的心智容量中，才能真正满足消费者心智上的无限需求，迎合心智需求，做好心智营销，就能实现销售的成功！
我们认为：心智营销经历了从低层次向高层次演变发展的过程：在经历了原始的物质互换营销，再到实物营销、概念营销、品牌营销、区隔营销、差异营销、新闻营销、饥饿营销、情感营销、整合营销，直到当下，营销的路径已经大大拓宽，营销的形式也开始由表及里，所以心智营销必然成为一种全新的营销模式和手段，并取代传统的营销模式和手段，这也是取悦消费者、攻占市场的必然选择；可以说，心智营销是当下一种终极营销的模式，谁能掌握和锁定消费者心智，谁就能打通客源链节点，谁就能在客源市场制高点上垄断客源，形成独家生意。从某种意义上说，心智营销是一种极具感染力、浸透力、杀伤力的营销"利器"，其巨大作用必定推进新一轮产品销售的热潮和加速市场格局的变化。
做好以下3点 让营销实现业绩倍增
孔明策划总结出：要通过心智营销来实现销售的全面挺进，必须做到以下3点：
1）寻找产品与消费者之间的心智诉求点 。产品是死物，如何将其激活，让消费者信任它、购买它，那么一定要借助文化的力量，找到人文气息相通点，便找到了产品与消费者之间心智的诉求点。因为每一个消费者阶层都有自己传承的文化基因和精神层面的诉求点，关键是否能找到并妥贴的表白出来。比如联邦快递将"隔天送达"作为核心诉求点，深深打动追求高效率顾客的心智，因此赢得大部分快递市场；
2）要善于刺激消费者心智的敏感点、兴奋点。每一个人的心智是有一定规律的，对一些企业营销活动或产品可能感兴趣，又有可能对一些企业营销活动或产品无动于衷。让消费者对感兴趣的产品有欲罢不能、非买不可的感觉，并想方设法延长其兴奋的时限，从而形成多次购买或口碑效应；对不感兴趣的营销活动和产品，要设法让其有兴趣，积极提升敏感度、兴奋度。那么，在其营销推广活动中，就要充分了解广大消费者心智特性，以心换心，形成心灵共振，为产品赢得好感，为提高销售率打下"群众"基础；
3）要借势放大产品的闪光点、亮点和优点。譬如，有的企业以产品的性价比作为闪光点、亮点抛给广大消费者；有的以产品的品质、品牌作为闪光点、亮点去迎合广大消费者；还有的以产品的高科技含量或悠久的历史作为闪光点、亮点，来满足消费者心智上求新或怀旧的喜好。
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