他以一人之力拯救中国奶粉,一夜之间身价疯长102亿,他就是魏立华

三聚氰胺事件后,他被奶粉界定义“搅局者”,霸气回应:不怕赔光他的成功建立在三聚氰胺事件上,被奶粉业称为“搅局者”,他就是君乐宝的创始人魏立华。

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1986年从河北农业大学毕业后,魏立华被分配到河北省农业厅工作,端上了旱涝保收的“铁饭碗”。那时,改革开放大潮奔涌,魏立华心中总想着“要做大事”,于是没多久,魏立华毅然决然的辞去“铁饭碗”,准备下海创业,成为河北省第一批“下海”的弄潮儿。

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魏立华的第一个创业项目是做农机检测仪生意,但是因为行业容量有限遭遇了天花板。一个偶然的机会,魏立华在幼儿园工作的爱人告诉他,小孩子爱喝酸奶,而魏立华一位老师又有生产工艺,机缘巧合之下,魏立华便有了做酸奶的想法。

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于是,1995年,魏立华靠着9万元的资本在河北石家庄创立了“君乐宝”,进入乳业,和所有创业者一样,魏立华经历了市场从无到有的过程。那时候君乐宝的资产仅是3间平房、1台酸奶机、2台人力三轮车,但魏立华却满怀信心,开始研发酸奶。

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为了保证酸奶的品质,他选用最干净的蒸馏水、最纯净的好奶,精心制作,生产出了第一袋君乐宝酸奶。然而,君乐宝酸奶口感绝佳,但是市场推广却屡屡受挫,因为零售店不愿意卖没名气的产品。面对困境,魏立华心生妙计,他天天给一家冷饮店帮忙搬东西、看场子,终于打动了老板,答应代销君乐宝酸奶,结果第一天就被一抢而空,君乐宝从此打开局面,逐渐占领市场。

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随着人民生活水平大幅提升,奶制品作为一种健康营养食品,也受到越来越多人的青睐,市场需求快速提升,在这个阶段我们解决的是从'没奶喝'到'有奶喝'的问题,包括君乐宝在内,中国奶业迎来了一个高速发展期,君乐宝发展到第二年便超额完成了全年销售目标。1997年,君乐宝销售额突破了1000万元,1999年,三鹿集团入股君乐宝,2001年君乐宝袋装活性乳产品的市场占有率位居行业第一,随后几年,君乐宝一路高歌猛进,成为行业领先者。

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然而,一场史无前例的狂风暴雨即将来临。2008年,轰动一时的三聚氰胺事件让国产奶业信任大厦崩塌,中国乳业历史上最恶劣的三聚氰胺事件爆发,同为河北乳品企业的三鹿,一夜间坍塌。“巨大的创伤,害怕,”魏立华眼看着三鹿崛起,也眼看着三鹿倒下,唏嘘不已。

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魏立华回忆道:“虽然当时君乐宝并未涉足婴幼儿奶粉业务,其酸奶产品检测全部合格,但依然面临停产15天。那15天我疯狂阅读思维谋略经商,在《鬼谷子》谋略书中寻找出路,最终下定决心,开展了全员军训,在各个生产环节全面排查,检查检修设备,杜绝任何隐患,君乐宝的队伍不能垮,每一个员工都不能掉队。”

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2008年,由于客户的不信任,君乐宝亏损1000多万元。这场危机让魏立华更加明白,产品质量是一切的基石,君乐宝小心翼翼、如履薄冰。直到2012年,经过漫长修复的君乐宝才重新焕发生机,同年,魏立华决定重塑国产奶业尊严,成为奶粉业“搅局者”。魏立华起初不敢触碰奶粉,可是眼见着同行出国的身边人,一箱一箱从国外背回婴儿配方奶粉,魏立华心中有说不出的酸楚。几番考虑后,魏立华还是作出了这个决定——君乐宝要做奶粉,而且就做国产奶粉,Made in Hebei,他说:“咱们要把尊严真正挣回来!”魏立华背水一战,“酸奶挣了多少就给奶粉赔进去多少”,他做好了连续赔三年的准备,但是让人喜出望外的是,头一年君乐宝没有把全部赔进去,在当年的“双11”,君乐宝赢得奶粉类销量的第一。

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然而,君乐宝奶粉在线下渠道卖不出去,魏立华就另辟蹊径,他想起《鬼谷子》书中的一句话:故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成,此三者然后能之,之后,便做起电话直营和电商。更是在央视《中国之声》投放广告,消费者打进来一个电话,就免费获赠一罐奶粉。同时魏立华入驻天猫平台,君乐宝天猫旗舰店第一个月就卖出了30多万,魏立华备受鼓舞。之后,君乐宝一举通过了欧盟BRC和IFS两大国际认证,名声大振。当年“双十一”期间,君乐宝奶粉在天猫销量第一。

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2016年,魏立华进军香港市场,在香港药店等渠道销售君乐宝奶粉。由于品质过硬,短短几个月,销售额就突破600万港币。2017年销售收入高达102亿元,魏立华做到了,他以一己之力重塑民族奶粉品牌尊严,成为“中国奶粉业破局者”。

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经济观察报 记者 阿茹汗报道。经历过三鹿时间后,如今54岁的魏立华超热爱看书,尤其是对经商有着巨大帮助的《鬼谷子》《狼道》书籍,他说:人生路上许多的坎坷,即使你没有发生问题,当大难来临时你也会躲不掉,这时,闲下心来多去读读书,学习老祖宗那代人留下来的东西,兴许真的有用,反复参透,总会有出路的。点击下方链接!购买提高思维格局类《鬼谷子》《狼道》《墨菲定律》等一套书籍,原价159活动价99:


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