東風Honda X-NV是新能源車中為數不多精準貼上標籤的

2月底，北京放榜了2020年度首期小客車號牌指標，根據北京市2020年小客車指標總量和配置比例，今年新能源小客車指標60000個，其中個人指標54200個。

另有數據顯示，截至本期，新能源指標總申請人數接近47萬，按照現行規則測算，今年個人新能源指標54200個將在首期用盡，新申請者或將繼續輪候9年。

9年求一號，對於購買新能源汽車的用戶而言，自然要小心再小心，仔細再仔細。

要知道，全球汽車產業轉型新四化，中國車市既有本土汽車品牌的全面發力，又有跨國企業的進軍壓境。而經過過去數年發展，新能源汽車產品也愈加豐富，從國產到進口，從合資到豪華，從低端到高端，新能源汽車基本構建了相對完善，等級銜接緊湊的結構。

但問題也很明顯，一方面低水平、低成本的新能源車充斥市場；另一方面，新能源汽車同質化現象愈發嚴重。時下的新能源車產品想要打開局面，獲得消費者青睞，單純靠政策、靠價格優勢是遠遠不夠的。

特別是在新冠疫情籠罩全球、中國車市雪上加霜的背景下，車企賣新能源汽車必須明白，缺失明確的標籤、產品沒有辨識度終究淪落二流三流，終究逃不開價格戰的泥淖。

在一個顛覆性市場變局中，“消費者需求”本身就是變動的，是不可測的！產品要以我為主，去主動牽引、拉動和創造新的消費需求，而不能在老舊需求的市場慣性中滑向深淵。這時候，洞見比數據更重要!

如何做到“洞見”？東風Honda X-NV便是新能源車型中為數不多能夠精準貼上標籤、打動用戶的。

磨劍17年，出鞘即精準

從企業戰略層面看，X-NV是東風Honda和本田技研科技(中國)有限公司聯合開發的首款純電動車，是一款匠心打造的高品質電動SUV，是東風Honda“放眼未來Seeing the Future”新能源品牌計劃的重要落地行動之一。

深耕中國市場17年的東風Honda對中國消費者需求改變的認知把握十分精準。從CR-V到思域，再到XR-V和INSPIRE，東風Honda的產品矩陣向著更年輕、更運動的潮流進化並收穫頗豐。

東風Honda品牌在中國消費者心中“技術宅”的形象根深蒂固，在燃油車領域“買發動機送車”是用戶對東風Honda品牌的最高褒獎；在混合動力市場，東風Honda的i-MMD技術連老對手豐tian都讚歎不已。以雄厚的傳統動力和混動科技為基礎，東風Honda強勢佈局純電領域。

在純電動車型上，東風Honda為X-NV貼上了兩大明確標籤：Sport EV和科技範。而這也成為X-NV攻佔用戶心智的有力武器。必須指出，無論是Sport EV還是科技範，都契合東風Honda的基因和戰略方向。

從技術角度看，X-NV強勁動力媲美思域。搭載先進永磁同步電機，最大功率120kW、最大扭矩280N·m，官方0-50km加速4秒，而在北京理工大學電動車輛國家工程實驗室的權威實測中僅為3.38秒，被譽為“電動彈珠”，媲美小鋼pao思域。

操控方面，X-NV自然深植東風Honda操控基因，又有東風Honda Sport EV技術加持，駕駛樂趣更不輸傳統燃油車。同樣是在北理工權威測試中，X-NV在繞樁、麋鹿測試、百公里加減速等項目中表現優異，操控性堪比東風Honda燃油車。

在駕駛模式上，X-NV擁有強勁運動的 S 模式與經濟節能的 B 模式，確保不同情景下的駕駛樂趣。更強加速感的Sport 模式，使用戶可以體驗到 EV 車型的強勁加速魅力；B模式強化能量回收，進一步增加 AER，提高整車經濟性。

東風本田還以最大程度的同理心與用戶交互。X-NV先進可靠的熱管理技術和靈活實用的充電方式，帶給用戶最好的體驗。採用53.6kWh的大容量電池，綜合續航里程高達401公里，堪稱同級高效表率，高能效讓續航無憂。

除了最大程度上緩解用戶里程焦慮外，X-NV的電池、電機採用獨立水冷熱管理系統，通過加熱PTC和三通閥的精確控制，實現了加熱和冷卻功能的靈活切換，在極冷天氣和高溫環境下仍能正常工作。

充電方面X-NV可實現交流慢充和直流快充。交流慢充（7kW）：充電時間≤9h(SOC：5%~100%)，滿足用戶家庭充電需求；直流快充（60kW）：充電時間≤30min ( SOC：30%~80%)，滿足了用戶外出和長途旅行需求。

交互為王，小力量撬動大格局

在“心智致勝”時代，需要一種雙向交互的方式開展傳播。一個汽車品牌通過創造一種IP化的“虛擬真實”，去引發用戶的追捧和尖叫，最終讓廣大潛在用戶的好奇、體驗、熱愛等心理感受，快速轉化為購買、分享、裂變等具體行為，從而在消費者的心智深層，全面激發用戶的文化想象力並誘導其對產品進行符號化記憶。

對X-NV而言，“Sport EV”和“科技範”是第一步，喜歡運動感和科技感的人群已經被圈粉。但從粉絲轉化為用戶，東風Honda和X-NV還做到了推己及人，通過全方位安全防護，實現安心駕馭。

X-NV採用液冷溫度管理系統，還有效保證了電池安全工作。高剛性電池防撞梁和電池包 H 結構防撞梁，對電池包進行全方位保護。

與此同時，X-NV採用 ACE高級兼容型車身結構，大量高強度鋼匹配安全氣囊、氣簾，時刻護人周全；標配VSA車身穩定控制、HSA坡道輔助和TPMS胎壓監測等先端科技，組成全方位智能駕駛輔助系統，給人以想要的安全感。車內豐富的綠色環保材質以及車內空氣過濾器，有效清潔車內空氣。

東風Honda獨創MM理念也融入進X-NV中，秉承東風Honda獨創的MM理念，在安裝電池包後，X-NV依然實現了與原型車同等的乘坐空間，同時後排座椅支持4/6比例放倒，讓儲物空間最大化，空間領先同級。

為滿足年輕群體的前沿消費需求，X-NV上市伊始即同步推出“FUN心用”政策：

一是FUN樂購，首付5成、3年0息購車政策、5000元置換補貼；

二是心服務，贈送壁掛式充電樁，且免費提供30米以內的安裝服務，並提供10年流量免費服務，覆蓋車機上導航、音樂、電臺、新聞和天氣等所有功能；三是用無憂，整車3年或12萬公里，電機、動力電池、電控三電系統8年或15萬公里的保修。

時下的中國經濟基本面正在經歷疫情的嚴峻挑戰，用戶消費心理也在發生微妙改變。有洞見能力的車企只要用很小的力量，就能夠撬動用戶心智，與他們在艱難時刻進行更有效、更豐富、更貼心的互動！

而一旦贏得心智之戰，車企品牌只要在用戶心中佔據了不可替代的位置，那麼即便遇到類似疫情這種不可抗力的衝擊，那麼用戶對品牌的忠誠度也不會輕易喪失。

X-NV這款電動車市場的新星，正是東風Honda手中那個阿基米德用來撬動地球的支點，決勝心智引領時代。

活動時間

閱讀更多 東風本田哈爾濱運通店 的文章

關鍵字: 轎車 本田技研工業 本田思域