這是一篇嚴肅的學術探討。
樓市的“票房春藥”通常有兩種，一種叫“地王”，另一種是今天我們要討論的這個。
當然，他們的共同點是很貴；區別是一個藥效是對外（市場受益），一個藥效是對內（自己受益）。
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某莊賣得最好的樓盤是哪個？
最近，樓市春風送暖，很多售樓處開始恢復生機，但，成交量仍是冰火兩重天。
而如果穿越時間長河，找出那些某莊樓市持續熱銷的樓盤，答案，可能讓你大跌眼鏡。
但，這個“票房春藥”，可以給更多樓盤，提供參考。
01
這些年，某莊賣得最好的樓盤是哪個？
幾乎沒有任何推廣，卻能迅速清盤；
無論樓市行情如何動盪，
它的房價“我自巋然不動”；
大勢降，它不降，
大勢漲，它更漲；
而且，村證，全款，戶型“沒法看”，
2梯4戶，容積率高達4.5，
賣得比附近品牌開發商的精裝房都貴……
連二手房，也都“一房難求”“掛一套賣一套”。
它，簡直就是某莊樓市裡的“神秘樓王”，
你可能已經猜到了，
它就是——某村證房，
有些人可能不服，忍不住要問：
憑什麼啊？
天空飄來5個字：
帶某中名額
瞬間，你就跪了。
02
樓市春藥？
放眼望去，能夠攪動某莊樓市江湖，十幾年如一日，只要它的加入，就能點石成金，讓樓盤煥發“票房春藥”效果的，也只有“某中”這粒神藥了。
事實上，除了某某的村證房，也有不少樓盤一直在積極主動，而且代價不菲地，去求購這顆藥丸。
時間稍晚久遠一點的，比如，某時代，比如某灣；
而最近兩年的，則是兩個巨無霸大盤。
當然，還有個別樓盤，零零星星地購買幾個名額，當成促銷利器的。
如果你要問：
某莊的某中，幫開發商賣了多少房子？
真實數據，可能嚇死人。
這個課題，值得深入研究一番。
因為，它的能量，可以瞬間秒殺一切“TOP100開發商”，把很多宇宙級的房企都能打得滿地找牙，懷疑人生。
那麼，問題來了：
這粒叫做“某中”的樓市春藥，為啥藥效如此驚人？
03
學區房？角色快捷鍵！
寫到這裡，必須把一開頭的那句話重複一遍：
這是一篇嚴肅的學術探討。
而且為了避免不必要的麻煩，有必要特別聲明一下：
本文不涉及任何樓盤推廣，更不是針對哪個項目的惡意批評，純粹是對某莊房地產市場裡的這個“神秘現象”的學術性分析和探討，旨在激發行業內的思考，同時，也給身邊的親朋好友，做個“案例分析”。
請勿對號入座。自古真情留不住，唯有套路得人心。
回到今天的主題。
其實，某中名額成了某莊樓市買房人大腦裡內置的一個開關，起到了春藥般的神奇效果。
這開關的內部流程是這樣的：
買到房子→上某種中→娃娃成了學霸→能上個好大學→人生從此開掛
你看到了，他們買的不是房子，而是一張某中的免試入學的門票。
很多人買了這種房子後，跟我說：
首先，自家孩子可以用；假如我家孩子用不著，也可以隨時賣了，肯定賠不了。
如此心理軌跡，不僅
家長們買，投資客也紛紛出動，因為，“接盤俠”一直在像聞到了糖果味道的螞蟻一樣，源源不斷趕來……他們甚至都根本顧不上看清，更不會思考：這個樓盤和學校之間的合作關係，到底是什麼關係——
1.強勢入駐
2.統一管理
3.輸出管理
4.直掛牌子
開發商、學校、購房者 三方關係圖
根本顧不上思考那麼多，買就是了。
看到“某中”字眼，買房人瞬間變傻，就像聽到“吱吱”聲的火雞。
誰家樓盤，只要拿到這個藥丸，彷彿搞到了一個神奇病毒，可以輕鬆人傳人，而且不可防不可控，一舉打破“地緣性客群”的界限，無論東南西北，不分一環二環三環，甚至衝出省會，走向縣市鄉鎮……全市1000多萬人，紛紛都成了你樓盤的“準客戶”。
做夢都能笑醒啊。
唯一的問題有兩個：
一是藥價昂貴。
90%的小開發商是花不起這個代價的。
二是無法量販式生產。
任何一所名校的長成，都是需要時間、教師、管理團隊來耐心澆灌的，不能像速生楊那樣一年成材。
探討完學術原理，那麼，真正的問題來了——
04
如何自主研發一粒樓盤“春藥”？
每個樓盤都希望擁有一顆“樓市春藥”，讓自家房子賣到脫銷。
但上面我們討論了，有兩大難關，決定了99%的項目無法獲得這粒神藥，那麼，有這種藥效的產品，還有可能出現嗎？
答案是，YES。
我們需要把上面那個學術探討，再深入一層。順便幫你揭秘，樓市神藥的另外一種生產方法。
《需求製造-讓產品暢銷的方法》吳昊 著，該書中宣傳一樣。
“不是你生產商品的能力弱，而是你生產顧客的能力弱”。角色道具論，是作者認為的
產品終極定義。讀完上面這兩句話，我估計啊，你剛剛釐清思路的大腦，瞬間又暈掉了：
什麼角色？什麼道具？什麼消費是角色尋找道具？
別急，我給你舉幾個例子：
1.一個平時省吃儉用的人，突然花上萬塊買了個戒指。為什麼？
因為他的“男朋友”的角色激活了，而戒指，就是他那個角色的最佳道具。
2.一個平時邋里邋遢的人，突然皮鞋鋥亮、西服領帶了，為什麼？
因為他要做公眾演講，“專家”的角色，這套新裝，才是最佳道具。
3.之前新聞裡有個故事，一個住在垃圾場的女人，偷雞腿給娃娃當六一兒童節禮物，記者實地採訪發現，她家裡卻放了一架鋼琴。公眾譁然。
其實，如果知道“角色道具論”，就沒什麼大驚小怪了。
你要知道，作為一個母親，給孩子一個鋼琴夢，才是她心中偉大母愛的應有道具。
繼續回到今天的主題。
高價買學區房，本質其實是家長這個角色附體，“能讓孩子上某中的房子”，只不過是滿足了他這個角色的絕佳道具而已。
放到整個市場來說，按照吳昊的“角色道具論”：
任何一種產品，配置什麼功能參數，都是生產者單方的事情。而要讓顧客買走，這件產品，必須是滿足了顧客某個角色的需求。
“如果夠清醒，你可以看出：當顧客的角色是投資者時，每套房在他們眼中都是“錢”，所以無謂遠近/樓層和戶型，買到就慶祝去了。”吳昊曾經在自己的文章裡告訴人們，這種不正常的瘋狂，當然不會持久。
回到正常的市場，在“房住不炒”的新時代，我們眾多的房企老闆，該如何製造“滿足顧客角色需要”的房子？“做產品，先了解顧客的角色，通過角色的分析，再為角色量身製造道具。門檻無疑變高了。”
那麼，其中的“神藥”是什麼？
而對於更多的購房者來說，我們又該如何篩選和購買，真正適合自己角色和需要的好房子？
最後，請問：
你自己當時買房，是被什麼因素打動？
——學區、商場、醫院，公園，戶型圖，虛榮心，發財夢……
你的買房“催情藥”和啟動鍵，是什麼？
重申：本文不涉及任何樓盤推廣，更不是針對哪個項目的惡意批評，純粹是對某莊房地產市場裡的這個“神秘現象”的學術性分析和探討，旨在激發行業內的思考，同時，也給身邊的親朋好友，做個“案例分析”。請勿對號入座。
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