这是一篇严肃的学术探讨。
楼市的“票房春药”通常有两种，一种叫“地王”，另一种是今天我们要讨论的这个。
当然，他们的共同点是很贵；区别是一个药效是对外（市场受益），一个药效是对内（自己受益）。
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某庄卖得最好的楼盘是哪个？
最近，楼市春风送暖，很多售楼处开始恢复生机，但，成交量仍是冰火两重天。
而如果穿越时间长河，找出那些某庄楼市持续热销的楼盘，答案，可能让你大跌眼镜。
但，这个“票房春药”，可以给更多楼盘，提供参考。
01
这些年，某庄卖得最好的楼盘是哪个？
几乎没有任何推广，却能迅速清盘；
无论楼市行情如何动荡，
它的房价“我自岿然不动”；
大势降，它不降，
大势涨，它更涨；
而且，村证，全款，户型“没法看”，
2梯4户，容积率高达4.5，
卖得比附近品牌开发商的精装房都贵……
连二手房，也都“一房难求”“挂一套卖一套”。
它，简直就是某庄楼市里的“神秘楼王”，
你可能已经猜到了，
它就是——某村证房，
有些人可能不服，忍不住要问：
凭什么啊？
天空飘来5个字：
带某中名额
瞬间，你就跪了。
02
楼市春药？
放眼望去，能够搅动某庄楼市江湖，十几年如一日，只要它的加入，就能点石成金，让楼盘焕发“票房春药”效果的，也只有“某中”这粒神药了。
事实上，除了某某的村证房，也有不少楼盘一直在积极主动，而且代价不菲地，去求购这颗药丸。
时间稍晚久远一点的，比如，某时代，比如某湾；
而最近两年的，则是两个巨无霸大盘。
当然，还有个别楼盘，零零星星地购买几个名额，当成促销利器的。
如果你要问：
某庄的某中，帮开发商卖了多少房子？
真实数据，可能吓死人。
这个课题，值得深入研究一番。
因为，它的能量，可以瞬间秒杀一切“TOP100开发商”，把很多宇宙级的房企都能打得满地找牙，怀疑人生。
那么，问题来了：
这粒叫做“某中”的楼市春药，为啥药效如此惊人？
03
学区房？角色快捷键！
写到这里，必须把一开头的那句话重复一遍：
这是一篇严肃的学术探讨。
而且为了避免不必要的麻烦，有必要特别声明一下：
本文不涉及任何楼盘推广，更不是针对哪个项目的恶意批评，纯粹是对某庄房地产市场里的这个“神秘现象”的学术性分析和探讨，旨在激发行业内的思考，同时，也给身边的亲朋好友，做个“案例分析”。
请勿对号入座。自古真情留不住，唯有套路得人心。
回到今天的主题。
其实，某中名额成了某庄楼市买房人大脑里内置的一个开关，起到了春药般的神奇效果。
这开关的内部流程是这样的：
买到房子→上某种中→娃娃成了学霸→能上个好大学→人生从此开挂
你看到了，他们买的不是房子，而是一张某中的免试入学的门票。
很多人买了这种房子后，跟我说：
首先，自家孩子可以用；假如我家孩子用不着，也可以随时卖了，肯定赔不了。
如此心理轨迹，不仅
家长们买，投资客也纷纷出动，因为，“接盘侠”一直在像闻到了糖果味道的蚂蚁一样，源源不断赶来……他们甚至都根本顾不上看清，更不会思考：这个楼盘和学校之间的合作关系，到底是什么关系——
1.强势入驻
2.统一管理
3.输出管理
4.直挂牌子
开发商、学校、购房者 三方关系图
根本顾不上思考那么多，买就是了。
看到“某中”字眼，买房人瞬间变傻，就像听到“吱吱”声的火鸡。
谁家楼盘，只要拿到这个药丸，仿佛搞到了一个神奇病毒，可以轻松人传人，而且不可防不可控，一举打破“地缘性客群”的界限，无论东南西北，不分一环二环三环，甚至冲出省会，走向县市乡镇……全市1000多万人，纷纷都成了你楼盘的“准客户”。
做梦都能笑醒啊。
唯一的问题有两个：
一是药价昂贵。
90%的小开发商是花不起这个代价的。
二是无法量贩式生产。
任何一所名校的长成，都是需要时间、教师、管理团队来耐心浇灌的，不能像速生杨那样一年成材。
探讨完学术原理，那么，真正的问题来了——
04
如何自主研发一粒楼盘“春药”？
每个楼盘都希望拥有一颗“楼市春药”，让自家房子卖到脱销。
但上面我们讨论了，有两大难关，决定了99%的项目无法获得这粒神药，那么，有这种药效的产品，还有可能出现吗？
答案是，YES。
我们需要把上面那个学术探讨，再深入一层。顺便帮你揭秘，楼市神药的另外一种生产方法。
《需求制造-让产品畅销的方法》吴昊 著，该书中宣传一样。
“不是你生产商品的能力弱，而是你生产顾客的能力弱”。角色道具论，是作者认为的
产品终极定义。读完上面这两句话，我估计啊，你刚刚厘清思路的大脑，瞬间又晕掉了：
什么角色？什么道具？什么消费是角色寻找道具？
别急，我给你举几个例子：
1.一个平时省吃俭用的人，突然花上万块买了个戒指。为什么？
因为他的“男朋友”的角色激活了，而戒指，就是他那个角色的最佳道具。
2.一个平时邋里邋遢的人，突然皮鞋锃亮、西服领带了，为什么？
因为他要做公众演讲，“专家”的角色，这套新装，才是最佳道具。
3.之前新闻里有个故事，一个住在垃圾场的女人，偷鸡腿给娃娃当六一儿童节礼物，记者实地采访发现，她家里却放了一架钢琴。公众哗然。
其实，如果知道“角色道具论”，就没什么大惊小怪了。
你要知道，作为一个母亲，给孩子一个钢琴梦，才是她心中伟大母爱的应有道具。
继续回到今天的主题。
高价买学区房，本质其实是家长这个角色附体，“能让孩子上某中的房子”，只不过是满足了他这个角色的绝佳道具而已。
放到整个市场来说，按照吴昊的“角色道具论”：
任何一种产品，配置什么功能参数，都是生产者单方的事情。而要让顾客买走，这件产品，必须是满足了顾客某个角色的需求。
“如果够清醒，你可以看出：当顾客的角色是投资者时，每套房在他们眼中都是“钱”，所以无谓远近/楼层和户型，买到就庆祝去了。”吴昊曾经在自己的文章里告诉人们，这种不正常的疯狂，当然不会持久。
回到正常的市场，在“房住不炒”的新时代，我们众多的房企老板，该如何制造“满足顾客角色需要”的房子？“做产品，先了解顾客的角色，通过角色的分析，再为角色量身制造道具。门槛无疑变高了。”
那么，其中的“神药”是什么？
而对于更多的购房者来说，我们又该如何筛选和购买，真正适合自己角色和需要的好房子？
最后，请问：
你自己当时买房，是被什么因素打动？
——学区、商场、医院，公园，户型图，虚荣心，发财梦……
你的买房“催情药”和启动键，是什么？
重申：本文不涉及任何楼盘推广，更不是针对哪个项目的恶意批评，纯粹是对某庄房地产市场里的这个“神秘现象”的学术性分析和探讨，旨在激发行业内的思考，同时，也给身边的亲朋好友，做个“案例分析”。请勿对号入座。
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