万里赴戎机，关山度若飞
朔气传金拆，寒光照铁衣
花木兰女扮男装替父从军是中国家喻户晓的英雄故事。花木兰在这场史诗般的旅程中，克服磨难蜕变为一名受人尊敬的战士，赢得来自百姓的骄傲和国家的尊重 。98年迪士尼就已将花木兰的故事搬上大银幕，收获全球3亿美元票房，最近，真人电影版《花木兰》上映的消息也备受关注。显然，在今天这个特殊时期，大家都在期待着“英雄故事”的上演。
实际上，在突如其来新冠肺炎疫情这场战役里，各行各业早已涌现出无数英雄身影，在地产界，作为中国民营大企的恒大首当其冲：一方面积极捐款捐物热血驰援，彰显家国情怀；一方面挑起房企龙头老大哥重担，频出奇招推出多项创新政策，开辟行业新道路，带领整个冰封的地产行业在战役中实现逆势突围，收获行业内外无数点赞，堪称“全民”英雄！
主动出击 危机面前英雄先行
据了解，恒大“线上卖房”的营销活动是春节后才策划的。从方案到活动落地，仅用了几日时间，这一举措，不仅打破了市场寒冬，带领行业实现了逆势突围，同时也迅速抢占了市场先机，后来者只能望其项背。据克而瑞最新发布的2月房企销售TOP100排行榜显示，恒大实现销售470亿，同比增长118%均位居行业第一。仅2月份这1个月恒大网上认购达到近10万套。
短短一个月，房地产行业的营销生态竟发生了翻天覆地的变化，恒大用实力诠释了何为危机面前，先行者胜！而就在其它房企纷纷效仿，疯狂“ctrl+c”恒大时，恒大又开始了新一轮迭代转向，重磅宣布：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开。
购房者只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。此外，由于价格公开透明化，对购房者来说也就更公平公正，但是想要买到心水房源，只能靠下手快。
恒大率先将一手房源透明化，这一前所未有的创举，势必将再次引发行业巨震。这下，恒大一骑绝尘的姿态不知又将甩下多少效仿者。
稳扎稳打 “一招一式”见真功
恒大之所以能够在这场战役里成为“全民英雄”，是因为有着二十年稳扎稳打的内力托底，才能在一招一式之间化危机为机遇。
1、二十年修炼内功深厚
恒大从首个项目两小时售罄获第一桶金到三年完成从广州到全国布局、十年完成180个城市的拓展，企业规模第一，年销售规模超3000亿，并在两年完成多元化布局，这20年的厚积薄发和跨越发展，令其构建起了健全的内部营销管理体系，如此才保证在特殊时期政策能迅速推行。同时，恒大坚持民生产品，坚持精品战略，不断参与公益事件，履行社会责任……均为恒大积累了良好口碑，网上售房才能一炮打响。
2、以退为进出让利奇招
功底之外，恒大屡放奇招，通过巧妙的让利，开启了一个全民“副业”的全新局面。客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，无论买不买房都可参与：
● 自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折；
● 推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金。
（PS：自购或推荐均可换房）
● 锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
● 锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。
此外，还打出“全国楼盘78折+恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”组合拳 。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折，尽最大幅度让利购房者，打开了千载难逢的抄底期。
据了解，由于恒大78折购房活动到3月底结束，从4月1日起，让利折扣将上调至81折，因此目前所展现的价格已是最低价，换言之，留给购房者抄底的时间仅剩5天了。
这样以“大幅让利”为退谋求进击的奇招，不仅让购房客户在巨额折扣中获得实惠，也让专注推荐卖房的参与者获得高额奖励，迅速为恒大打开了局面，收获了众多“全民英雄”追随者。
坚固防守 两大盾牌护民为本
上阵杀敌，做好防守才能更好的抵御风险。恒大在这场战役中，全方位武装，替购房者将风险降到了最低。
房源价格可以说是开发商的“英雄底牌”，恒大公开房源价格，等于揭开了底牌，等于为消费者构筑起了一道最基本的防护墙。
再加上“最低价购房”和“无理由退房”两大盾牌兜底，买贵了补差价，主动替买房者承担价格下跌风险；买了又后悔，在交房入住前可无理由退房，将风险降到了最低。
毫无疑问，花木兰“替父从军”是成功的。但是她的成功是通过战胜重重阻碍，甚至是“世俗眼光”的。
而恒大网上卖房举措从诞生到不断深化，数度颠覆地产营销模式，其以更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。未来，恒大还将在线上营销战场如何大展拳脚，值得期待。
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