國內疫情情況趨於平緩，國外的“新冠病毒”感染人數卻在激增！這兩週，回國人數越來越多，這讓很多以為就快摘下口罩的老百姓們又有些緊張。
不過，相比“摘口罩”這件小事，讓孩子們早早回到課堂上課學習要顯得更為急迫！國內教培機構盼望這疫情過後能夠迎來“春暖花開”般的復甦。但現實遠遠沒有想象中那麼容易，用“黎明前的黑暗”來形容疫情過後的教培行業狀況也許更為貼切。
這一場“黑天鵝”事件，讓各行各業的年度規劃或多或少的按下了暫停鍵。等待疫情全面結束，成了特殊時期的美好願望，雖然各行各業逐漸將復工復產提上日程，一切似乎正朝著好的方向發展，但教培行業復甦卻被各種“延期開學”、“暑期縮減”、“縮減週末”這些消息澆滅了希望之火。
一、學校開學需符合三大原則性要求
本月13日，央視《新聞1+1》節目主持人白巖松連線了教育部應對新冠肺炎疫情工作領導小組辦公室主任王登峰，就小學到大學開學問題、暑假問題和考試問題，詢問王登峰主任。
他強調，一個地區能否開學，要看其是否具備開學的條件。教育部出臺三大開學原則性要求：
1、疫情沒有得到基本控制前不開學
2、學校基本防控條件不具備不開學
3、師生和校園公共衛生安全得不到切實保障不開學
這也就表示，不同地區，不同情況的學校，在開學時間這件事上一定會有差別，也會導致有部分學生提早進入學校復課，有些依舊只能呆在家裡。
我們保守估計，到今年5月份6月份全面復課復學，未來還有2-3個月的難關需要撐下去。這是機構將面臨的第一段“至暗時刻”。如何在此階段堅持存活，突破困局，成為機構負責人最關心的問題。
二、暑期縮減、給苦苦掙扎的機構又一打擊
在整個因為疫情推遲開學的過程中，很多同學不同程度的推遲了學習計劃，尤其是初三高三的準備大考的學生們。
等到開學之後，開學前的在家自學和線上學習要如何銜接？是否要根據學生們這段時間在家的學習效果進行事情情況的分析，調整接下來的課程進度？
王登峰表示，每一個學校、每一個學生的情況都不太一樣，交給各個學校甚至各個地區進行研判，是否要佔用暑假及週末時間，具體要看各個學校的情況。
雖然針對這一問題，國家並沒有強制性的規定增加學生上課時間，但能夠肯定的是，是否補課的權限已經放寬給各個地區。如果從學校和家長的角度考慮，縮短假期，用於公立學校週末上課，大概率會得到贊成和擁護。
如果真到了那個時候， 學校已經佔據了學生大量的時間和精力，還會有剩餘的時間到線下培訓機構去上課嗎？在公立學校和培訓機構雙向的教學安排上，家長和學生會選擇公立學校還是教培機構的教學安排？
真到了那時，我們的教培機構要如何自處？
難道機構只能等死嗎？不，成功是認知變現，失敗是認知缺陷，行業發展向來有跡可循，當下機構如何逆境生存呢。
三、轉變思維，危中有機
當代80後90後家長對於孩子的課業輔導，很大程度取決於時間分配。
這幾個月來，家長孩子都被“困”在家裡，連平時忙於工作的父母，也有了大量時間可以輔導孩子學習。
不過，也因此會對孩子的學業狀況產生或多或少的認知偏差，進而產生焦慮和急於修補的心態。這些我們從鋪天蓋地的網絡信息上可見一斑。由於疫情這一變量，學校和學生家長對於接下來的學業課程已經相當重視。
很多機構原本已經打算在3月份之前就為學員開展線下課程，按照學員和家長需求制定專項培訓計劃。但疫情之下，以至於中小學全面開學之後，學生連公立學校的課程都學不完，學生沒有多少精力應對機構課程。
教培機構應該怎麼辦？
機構一定要在公立學校和家庭教育這中間“插上一腳”找到自身的立足點。
1、扮演“公立學校”課業的輔助性角色
全面復課之後，無論週末是否安排上課，公立學校都勢必會在教育教學方面加大力度，從課程量，到作業佈置，再到考試安排等各個方面，作出調整。
而學生們一時間很難跟上進度是很可能會發生的事兒，線下中小機構需要迅速轉變定位，成為“公立課程”輔導員，針對性的指導學校課程難題，加強學校課程預習及複習，幫助學生儘快適應緊張的復課節奏，針對每次大考進行指導等。靈活的推出“輔導思路”，把中小機構這種服務觀念的價值外化體現出來，在疫情之下，絕對會比連鎖大機構更具競爭力。
2、價值挖掘帶動行業動力
家長一方面心繫子女的學業課業問題，一方面還要解決企業單位的工作問題。
廣大家長作為學生的監護人，同時也是單位、企業的工作者，疫情之後也需要大量時間精力投入到工作中去。
中小型機構最大的優勢，在於可以靈活機動的針對服務內容進行調整，這也是一些大型連鎖教培機構所做不到的。
而此時，機構應該首先站在家長需求的角度來挖掘培養機構新的價值點。
比如接送看護，家長忙於復工，很難抽出時間接送孩子上下學。如果機構能夠承擔接送看護和課後輔導的工作，那麼家長對機構的認可度會更好，對於之後的家長圈口碑傳播也會有所助益。
其次，作業監督，以往大機構培訓班不能承擔的服務項目，在學生全面復課之後需求會很高。
在未來可能發生的暑期縮短這一嚴峻情況之下，如何打造用戶需要的服務？機構負責人一定要有清晰的思路。
3、家長需求從哪裡來？社群！
建立有競爭力的機構賣點，輻射周邊社區。
這個道理相信機構校長都懂，但疫情期間機構無法直接接觸用戶，如何得知學生復課後的需求呢？社群是一個好渠道，尤其是在機構上過課的學生家長群，是與家長互動的好渠道。
商機是需要不斷挖掘的，機構校長一定不要脫離用戶，不要脫離行業資訊，更要持續學習。
總結
思路決定出路，就像2003年的淘寶，抓住了“危”中之“機”，成就了現在的阿里巴巴。
經營一家機構或企業，不是百米衝刺，要有長期持久的發展規劃和應對突發事件的意識，要明白年入十萬級的教培機構靠努力，年入百萬級靠能力，年入千萬級就要靠思路和眼光。
最後，跟大家分享曾國藩曾說過的一句話：凡辦大事者，才能第二，見識第一！校寶學院祝願機構都能夠：把理論變成做法，讓知識落地生花！
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