創業商學院李小冬
新公司開發客戶越來越難，“拓客成本”越來越高怎麼辦？
新公司想活下去，自然而然就要開發客戶，因為是新公司，客戶自然也是新的。開發客戶自然會有一定的成本，新公司的拓客成本來自哪裡？
第一，前期為了開拓市場，不可避免會放棄一部分利潤，讓利給客戶，就增加了開發客戶的成本。
第二，新公司，客戶信賴度沒有，開發客戶難度大，時間、人力、物力增加，同樣增加了成本。
第三，為了讓員工開發市場，員工薪酬會偏激勵性質，高提成、獎勵等，從而增加了公司的成本。
該怎麼解決呢？
1、建立完善公司機制，例如獎勵機制、分配機制、報銷機制等，讓員工清楚遊戲規則。
2、樹立員工經營意識，通過機制跟員工形成利益共同體，從而實現命運共同體。只有公司利益跟員工個人利益相關，員工才會關注公司的利潤。
3、以結果為導向，有結果有報酬，無結果無報酬，不談功勞苦勞。
4、做好客戶管理，給客戶做分級，不同的客戶區別對待。比方說客戶影響力大，能做客戶見證，能轉介紹，相對拓客成本大一點也是可以的。
企管視界
對於新公司開發客戶越來越難，拓客成本越來越高的問題，在此做以下解答。
一、可以高薪聘請有市場經驗的員工，他們手中有穩定的客戶群。客情關係通常也都維護的比較好，能在短期內帶來明顯的效益。
二、建立獎勵機制，激勵員工完成既定目標。定期開市場部員工會議，總結經驗與不足，為接下來更好的開拓市場打好堅實的基礎。
三、維護老客戶，才能快速開發新客戶。
老客戶的粘性較好，增加老客戶的滿意度，老帶新是最快速而有效的方法。制定老帶新的獎勵機制，新客源將持續不斷。
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