在復工復產方面領跑的蘇州，又在搶人大戰上走在了前面。
3月20日，蘇州發佈人才落戶新政，實現了本科學歷直接落戶，作為今年人才政策的“第一炮”，蘇州之舉釋放的信號明顯。
搶人大戰開始的同時，以“60秒狂賣12億”的蘇州某項目也在朋友圈刷屏，蘇州各大樓盤的推新動作也開始頻繁，在疫情尚未完全恢復的當下，市場真的回暖了嗎？
2020年3月20日，蘇州市人民政府發佈《市政府關於調整人才落戶相關政策的通知》（下稱：“《通知》”），指出有來蘇就業意願並具有全日制本科學歷及學士學位以上人員，在人事檔案轉入後可申請辦理落戶。
這一政策實現了本科學歷直接落戶，“先落戶後就業”成為一種可能；同時，大專學歷落戶，也從原來繳納社保滿兩年的要求放寬到6個月。
政策疊加刺激樓市復甦
2019年，全國大約有30多個城市的樓市政策出現了不同程度鬆動，其中不少都是以人才政策的形式來進行微調，在此背景下，蘇州人才落戶新政對蘇州房地產有一定利好。
從蘇州市人民政府發佈人才新政的具體來看，《通知》明確，有來蘇就業意願並符合以下條件之一的人員，在人事檔案轉入後可申請辦理落戶：
（一）在國（境）外取得學士及以上學位並取得國家教育部學歷學位認證的留學人員；
（二）具有全日制本科學歷及學士學位以上人員；
（三）具有高級專業技術職稱的人員。以上人員中博士研究生、正高級專業技術職稱人員年齡不超過55週歲，碩士研究生、副高級專業技術職稱人員年齡不超過50週歲，本科學歷人員年齡不超過45週歲。
同時，具有大專學歷或國家職業資格（職業技能等級）三級，年齡不超過35週歲，在蘇穩定就業並在申報單位連續繳納（不含補繳）社會保險6個月以上的人員，在人事檔案轉入後可申請辦理落戶。自2020年5月1日起執行。
其實在人才新政之前，蘇州為有效應對疫情對土地出讓帶來的影響，就已經對土地出讓相關規則進行調整。
2月19日，蘇州市自然資源和規劃局發佈了《關於做好土地出讓相關工作有效應對疫情的通知》，這一通知在發佈之日起便引起廣泛關注，尤其是其中一條“調整超過市場指導價報價規則”的政策，使得“取消現房銷售”、“取消封頂銷售”、“土拍解封”等字眼瞬間刷屏蘇州人民的朋友圈。
該通知為疫情下的蘇州樓市打上了一針興奮劑，尤其對於之前需要封頂、現房銷售的房企來說，減輕了房企的資金壓力，同時也降低了新房企的拿地門檻。
土地政策推出後，昨天（3月25日），因疫延期至3月25日開拍的6幅地塊最終以總成交金額約123.69億元的價格順利成交，這6宗涉宅地塊，3塊位於吳中區、2塊位於高新區、1塊位於相城區，總起始價110.8億元，總出讓面積41.68萬平，總建築面積91.45萬平。卓越、恆泰商用置業、金科、大發、華潤置地、東原均有所獲。
其中，總價最高的和溢價率最高的最後兩宗地塊分別由恆泰和卓越拿下，總價最高的為恆泰以35.86億元拍得的高新區科技城地塊，6 宗涉宅地塊的溢價率全部都在10%以上，卓越拍下的吳中經濟技術開發區的溢價率最高，為13.68%。
如今整體土地供應量明顯下滑，像蘇州這樣的熱點城市同時出現主城區6宗地塊集中出讓，的確會引起各大房企的關注。
數據顯示，目前百強房企八成以上都在蘇州擁有戰略佈局，在“僧多肉少”的市場環境下，這6 宗涉宅地塊肯定會受到眾多企業的青睞，但是大多數企業出手相對較為謹慎，少部分企業拿地較為積極。從這6塊地來看，以重點佈局長三角的房企為主。
疫情後的房地產市場急待恢復，階段性的出臺政策緩解行業壓力是有必要的，蘇州的舉動也符合“一城一策”和“穩預期”的主基調，土地政策解決政府財政收入緊缺和房企現金流承壓的問題，人才落戶新政的推出在一定程度上能又增加潛在購房需求，可謂一舉兩得。
新房價格倒掛，購房需求開閘釋放
人才落戶新政出臺當晚，蘇州三盤齊開，推出總套數達到1141套，3月22日度假區龍湖大境天成又加推了309套。
在這其中，3月20日龍湖首開湖西星辰開盤“1分鐘銷售額就達12億”的消息不脛而走，蘇州市場成為了人們的關注焦點。
據瞭解，“1分鐘賣了12億”的湖西星辰其實是名副其實的限價倒掛盤，由於被限價，備案均價僅約2.85萬元/平方米，總價約249萬元起，對比二手房，區域內倒掛嚴重。同等面積段下，萬科湖西玲瓏的小戶型精裝，近期普遍成交價為3.4萬元/平方米。
在蘇州，像園區、獅山板塊都是被嚴格限價，新房價格不超過4萬元/平方米，但是周邊二手房的單價可能達到5萬元/平方米，正是因為很多樓盤限價倒掛，不管是對於首置型剛需客戶，還是改善客戶，性價比都比較高，才出現了所謂的“1分鐘賣了12億”的熱點。
對蘇州而言，在疫情的影響下，購房者的需求只是受到了暫時的抑制，購房的剛性需求仍然存在，在2月之後，3月市場供應開始恢復，成交量也漸漸恢復到去年同期水平。
3月上半月蘇州市區（含吳江）商品住宅供應面積26萬平方米，整個供應量相比2020年1月、2月供應量總和翻番，同比2019年3月上半月，供應量增加53%。
目前，新希望錦麟府、海月平江、湖西星辰、中旅名門府、萬科錦上和風、蘇悅灣、伴山瀾灣7盤已領取預售證。從2月的0供應到3月的供應增加，各大樓盤的推新動作也開始頻繁。
3月上半月，蘇州（含吳江）商品住宅成交34萬平方米，比2月全月成交量總和還要多，同比去年同期微增。在價格方面，3月上半月，蘇州（含吳江）商品住宅成交均價為27076元/平方米，環比上月微跌8%，同比去年同期上漲34%。
被“敲打”後，價格先跌後穩定上漲
事實上，去年年初的時候蘇州房地產市場也曾火熱過一波，2019年3月，蘇州樓市成交量直線上漲，環比漲幅達127%，到了4月更是達到全年頂峰7695套，整個市場呈現的是供不應求的狀態。
2019年5月，蘇州房價上漲過快，在全國“冒尖”，遂被住建部約談“敲打”，調控“大禮包”隨即奉上：5月11日，蘇州出臺限售令；5月16日，將工業園區新購住房學位政策由5年調整為9年；5月24日，出臺限價令明確2019年房價漲幅不超5%；7月24日，限購升級、限售範圍擴大。
新政實施之後，蘇州樓市開始“退燒”，在“724”新政後效果更是“立竿見影”。兩輪調控之後，蘇州土地市場底價成交、低溢價率成趨勢，甚至驚現流拍；短線投機投資客戶離場，剛需和改善客戶也變成短期觀望，購房週期拉長，新房與二房市場均呈現量價齊跌，供應端增長，需求降低。
新政熱度褪去後，因為自住型客戶置業迴歸市場，受供應結構整體上調影響，整體均價下跌後年底又出現了穩定小幅上漲的趨勢。
今年年初受疫情影響，蘇州樓市自除夕日即2020年1月24日起就按下樓市成交暫停鍵，但整個1月蘇州市區商品住宅成交面積為63萬平方米，24天的成交面積同比2019年1月還要微增4%，這也凸顯了蘇州的購買力。
特殊形勢下，疫情導致各行各業普遍進入“休眠”狀態，對蘇州樓市同樣產生不小的衝擊。
由於疫情影響，蘇州1、2號公告土拍延後，2月蘇州市區並無土地出讓，僅在3月13日出讓了3號公告中一宗位於青劍湖的蘇地2020-WG-17號地塊，由蘇高新股份以樓面價24022元/平方米競得，溢價率11%，僅比唯亭板塊地王（中海上園灣）樓面價低83元。
接下來的3月底和4月初或將迎來蘇州的密集土拍。相信復工復產後，蘇州更大的置業需求或被逐步釋放。
近幾年的數據顯示，3月份的蘇州樓市從來都不是全年主角，去年3月甚至是蘇州全年新房成交量第二低的月份。
今年3月上半月蘇州樓市整體供應成交同比“量價齊升”、環比“量升價跌”的表現，主要受春節後兩次政策疊加影響，隨著因疫情而滯後的需求開始得到逐步釋放，再加上限價和區域內一二手價格倒掛，刺激了市場的復甦。
人才落戶政策已在全國不同地方開始實施，2019年內就有150個以上的城市發佈人才落戶政策，但對房地產市場的刺激和影響並沒有蘇州這麼明顯，因為蘇州受疫情影響，短期內滯後的置業需求被釋放。
長遠來看，參考其他城市的經驗，蘇州人才落戶新政出臺後，勢必會吸引一批人才到蘇州安家落戶，併產生一定的購房需求，但不會激起房地產市場大浪。
蘇州目前仍然執行嚴格的“三穩”政策，即穩地價、穩房價、穩預期，目前房地產的基調還是“穩”字當頭，雖然近期會有一定的波動，但不會有大起伏，畢竟蘇州樓市去年的“急剎車”在購房者心中仍記憶猶新。
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