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2020年初，“兩化融合” 的大幕從農業板塊開啟，中化集團和中國化工集團將旗下農業業務進行重組，新的超級巨頭“先正達集團”誕生 ……
在《財富》2019年世界500強企業榜單中，中化集團排名第88位，年度營收893.6億美元，中國化工排名144位，年度營收674億美元。“兩化”合併之後，意味著一家年度營收近1,600億美元的超級鉅艦誕生。
農業是“兩化”重要的業務板塊，重組之後的“先正達集團”營收將超過2,000億元人民幣，是絕對的龍頭和行業標杆。作為行業典型案例，解析“兩化”的農業行業佈局和細分領域覆蓋具有標杆意義。
中國中化集團有限公司（下稱“中化集團”）是最早入圍《財富》全球500強榜單的中國企業之一，迄今已29次上榜，並連續兩年被《財富》雜誌評為“全球最受讚賞公司”。
成立於1950年的中化集團以打破西方國家對新中國的封鎖禁運為目的，到發展為專業的進出口公司；在改革開放後探索新的發展道路，到在國內率先進入世界500強；從1998年深陷危機，到轉型再造為具有較強競爭力和行業影響力的新國企，中化集團走過了一條艱難曲折、波瀾壯闊的創業之路。中化集團設立能源、化工、農業、地產和金融五大事業部，對境內外300多家經營機構進行專業化運營。
作為五大核心事業部之一的中化集團農業事業部主要有化肥業務、種子業務、農藥業務和農業服務業務這四大業務板塊。
目前，中化擁有中化化肥有限公司（簡稱“中化化肥”）、中國種子集團公司（簡稱“中種集團”）、中化現代農業有限公司（簡稱“現代農業”）三大業務平臺。
中化現代農業有限公司是中化集團全資子公司，成立於2015年，這是中化集團農業板塊的核心企業，是集團農業服務業務的統一平臺，統籌調配中化的四大農業業務板塊。
01 業務板塊一：肥料業務
——中化化肥控股有限公司
1994年，中化集團旗下的中化化肥控股有限公司（前身為“中化香港控股有限公司”）成立，這是中國最大的化肥供應商和分銷服務商，涵蓋資源、研發、生產、分銷、農化服務全產業鏈業務。公司於2005年7月成功收購China Fertilizer (Holdings) Company Limited及其附屬公司（“化肥集團”）後在香港聯合交易所掛牌上市，是中國化肥行業首家在香港上市的企業。
中化化肥擁有逾60年的化肥國際貿易經驗和國際貿易關係網絡實力，是中國進口化肥的主渠道。為保障國內緊缺化肥資源供應、調劑餘缺發揮骨幹和建設性作用，集團積極推進資源獲取戰略，其擁有的磷礦資源位列國內前十，企業在中國主要的農業省、農業縣擁有自己建設的、國內領先的分銷服務網絡，覆蓋了中國95%的耕地面積。
表1 中化化肥歷年發展重大事件
中化化肥主營業務及核心優勢：
上游資源：2012年1月，公司全資收購雲南尋甸龍蟒磷化工有限公司（現更名為“中化雲龍化工有限公司”），獲取了3億噸優質磷礦資源，一舉成為國內擁有磷礦資源最多的企業之一。同時，還擁有60萬噸/年磷礦採選能力，是目前國內可以生產30萬噸/年符合國際標準的飼料級磷酸一二鈣/磷酸二氫鈣的企業，並已取得在歐盟和美國的相關認證。
生產板塊：中化化肥控股生產企業7家，參股7家。其中，氮肥生產企業3家、磷肥及磷化工生產企業6家、複合肥生產企業3家、鉀肥生產企業1家、新型肥料生產企業1家。所有生產企業化肥年產能超過1,000萬噸，合理分佈在資源地和消費市場。
中化化肥是中國生產化肥品種多而齊全的生產商，產品涵蓋各種氮肥、磷肥、鉀肥、複合肥及配方肥、微肥、緩控釋肥、有機肥、生物肥及其他新型肥料。
國際業務：鉀肥進口方面：與加拿大鉀肥公司（canpotex）、約旦鉀肥公司（apc）、白俄羅斯鉀肥公司（bpc）等國際主要鉀肥供應商建立了長期的戰略合作關係；磷肥進口方面：中化化肥長期獨家代理摩洛哥、突尼斯磷酸二銨進口；複合肥進口方面：中化化肥與挪威yara建立了長期戰略合作關係，連續20多年獨家代理yara複合肥進口，為農民提供高效的複合肥高端產品。
分銷網絡：化肥建設了國內覆蓋範圍廣泛的化肥分銷網絡，不僅提供化肥、農藥等農業投入品，還同時提供農化服務。僅化肥產品年經營量已超過1,600萬噸，是中國規模大、產品齊全、科技服務能力強的農資分銷網絡。該網絡擁有18家分公司、8,500餘家銷售門店、1.1萬餘家客戶及1,200餘名基層農業技術人員，覆蓋了中國95%的耕地面積。
配送及服務：中化化肥打造了一支700餘人的專業物流管理服務隊伍，擁有的600家分撥庫與配送庫，構成了支撐分銷網絡的級差型倉儲網絡，具有超過400萬噸化肥存儲能力，初步完成了“安全、便捷、低成本”的一體化農資物流體系的搭建。此外，集團還積極打造“農化知識傳播、現場服務指導、測土配方施肥服務”為主要職能的三位一體農化服務體系。
科技創新：中化化肥已形成了包含管理架構、創新平臺和團隊、制度機制、科技投入等要素的科技創新體系，建立了1家磷複肥企業研究中心和3家省級企業技術中心。同時，正在籌備成立氮肥研究中心和作物營養與保護研究中心。年均科技投入超過1億元，主要用於企業生產工藝的節能降耗改進，重大關鍵技術的攻關、新型肥料研發、科技服務和推廣等。
1992年起，國家逐步弱化對化肥流通直接管理的力度並開放農資經營權。
2006年，化肥市場全面對外開放，允許國外的企業在中國從事化肥批發、零售和分銷業務。此後，市場競爭日趨激烈，農資經營企業普遍採用以價格為主的低水平競爭手段，導致全行業盈利水平偏低，行業整體處於微利經營狀態。
從2017年開始，中化化肥啟動了網絡建設戰略。隨著化肥市場競爭愈發激烈，集團已經不能把大型經銷商作為唯一終端客戶，網絡下沉勢在必行。
02 業務板塊二：種子業務
——中國種子集團有限公司
中種集團成立於1978年，是我國第一家種子公司。主要從事玉米、水稻、小麥、蔬菜及向日葵等農作物種子的科研開發、生產加工和銷售及服務業務，種子經營規模在國內持續保持領先地位。
2007年，經國務院批准，中種集團併入世界500強企業中國中化集團公司，成為其全資子公司。
表2 中種集團發展歷程
2011年，中種公司以同業企業在自主研發領域的最大規模投資，立項投資50億元，啟動建設中國種子生命科學技術中心。科技中心下設六個部門，包括轉基因育種部、基因組育種部、集成技術育種部、產品測評部、科技發展部和運營管理部。
作為中央組織部認可的國家海外高層次人才創新創業基地，科技中心擁有一支由海外高層次人才與國內優秀育種家組成的150餘人研發團隊，被認定為“作物育種技術創新與集成國家重點實驗室”、“國家企業技術中心”、農業部“玉米水稻等作物遺傳育種重點實驗室”以及博士後工作站。截止2018年底，已有11個水稻品種通過審定，其中3個已進入商業化開發，18個不育系通過鑑定；申請發明專利99項（含PCT國際專利3項）、植物新品種權241項。
圖1 中種集團科技中心及育種站點分佈(圖片來源：中種集團官方網站)
03 業務板塊三：農藥業務
改革開放40年來，我國農藥工業取得了長足發展，農藥原藥產量由1983年的33萬噸上升至近年來最高值約378萬噸，位居世界前列。但長期以來，我國農藥研發主要還是以仿製和混配為主，存在創新不足、品種老化、汙染嚴重等問題。創制農藥研發難，一直是困擾我國農藥企業的深層次關鍵問題。
中化集團的農藥研發有60多年的歷史，業務涵蓋創制和仿製產品研發、原藥生產、製劑加工及分裝、國內國際市場產品登記以及品牌營銷等產業鏈各環節。具有完全自主知識產權的創制農藥開發在國內居於領先地位，是目前中國為數不多擁有國際高端農藥品牌的本土企業；農藥業務經營規模位居國內前列。
在研發方面，中化下屬的瀋陽中化農藥化工研發有限公司（簡稱“瀋陽院”）和浙江省化工研究院是兩大國家級農藥研發平臺；在生產方面，中化擁有瀋陽、南通、揚州三大生產基地，年原藥總產能16萬噸，覆蓋除草劑、殺菌劑、殺蟲劑和植物生長調節劑四大類共40餘個有效成分，其中草甘膦、擬除蟲菊酯系列、麥草畏、丁草胺、乙草胺、吡蚜酮、硝磺草酮等品種的生產規模與工藝達到國際先進水平；在營銷方面，公司持續加強國內外市場渠道建設，已形成豐富的產品組合和優勢品牌，產品自主登記能力得到有效提升。
表3 中化農藥研發歷程
04 業務板塊四：農業服務
——MAP平臺
中化集團緊跟黨中央“牢記初心使命 決勝脫貧攻堅”腳步，於2017年提出了現代農業服務平臺業務模式（Modern Agriculture Platform，簡稱MAP服務模式）並全面實施。這是中化農業打造的現代農業技術服務項目， MAP平臺可為農戶提供線上線下結合的農業託管服務：精準選種、測土與全自動配肥施肥、智能配藥、糧食品質與土壤養分等檢測服務、農機服務、農民培訓、智慧農業系統。
中化農業首席戰略官羅文勝曾說：“單純的農業投入品生產銷售對中國農業的發展是不夠的，中國農業要進一步發展，農業服務是必然趨勢。”中化集團在全國密集推進的MAP戰略，堪稱是農資農業領域跨度最大的轉型範本。該服務分為線上線下兩個板塊。
圖2 中化MAP戰略示意圖(圖片源於中化農業)
MAP線下服務板塊包括MAP技術服務中心+MAP示範農場，根據規劃，MAP平臺要為農戶提供“7+3”服務，具體包括選種、配肥、植保、檢測服務、農機服務、技術培訓、智慧農業服務、糧食烘乾倉儲及銷售、農業金融服務、農用柴油供應。中化農業有關負責人2019年表示，未來3～5年將在全國建設500座以上MAP技術服務中心和近千個現代農業示範農場，實現服務4,500萬畝以上耕地的目標。
MAP線上服務為中化農業搭建的MAP智慧農業平臺，致力於發展現代農業服務O2O商業模式。
中化農業推出“MAP慧農”App通過線上＋線下的模式，前期對農場的情況建立地塊檔案，根據農場栽植的作物制定全生育期的栽培管理技術方案。最終以推送農事提醒的方式，讓種植戶及時進行農事審核，隨時檢查農事執行過程，出現問題及時解決，跟進作物生長的每一步進程。可以說，種植戶僅僅通過MAP慧農，就可以掌握農場的信息，並加以管理，有效控制成本。
作物從種植到結果，不同時期出現的問題千差萬別。但種植戶通過MAP慧農，實現了發現問題及時解決的願望。在日常巡檢的過程中，種植戶將農情上報到MAP慧農平臺傳遞給專家，針對農場的情況與專家在線交流。
MAP問世，標誌著中化集團農業板塊的業務由量變向質變飛躍。
05 “兩化”融合，營收超2000億的新巨頭誕生
並稱為“兩化”的中化集團和中國化工集團同為國資委下屬的化工業央企，均為《世界財富》 500 強公司。
中化集團70年商海探路穩紮穩打做到了農業服務一體化，從傳統供銷化肥、種子、農藥再到實現線上線下現代農業智慧服務。多輪收購重組拓寬了其海內外業務經營範圍、增加了產品種類，確立了在原料礦藏和市場佔有率上的絕對領先優勢。雄厚的資本、悠久的歷史為中化農業的發展保駕護航，更為重要的是，獨有的自主知識產權和強大的科技隊伍會讓其在細分領域更具競爭力。
2011—2017年，中國化工集團斥資收購了先正達和安道麥。
2018 年6月，時任中國化工董事長任建新宣佈退休，該公司董事長一職由中化集團董事長寧高寧兼任，這被外界解讀為“兩化合並”的前兆，但雙方對此更常見的說法是“兩化合作”。
2020年1月初，“兩化合作”的大幕終於在農業板塊開啟。1月5日，中化集團和中國化工同在官網發佈消息稱，將把下屬農業板塊主要資產注入中國化工下屬的全資子公司先正達集團，由寧高寧擔任董事長和總經理。同時，中國化工也將所持有的先正達全部股份和安道麥74.02% 股份，悉數劃轉至先正達集團（先正達集團現用名“中化工（上海）農業科技股份有限公司”）。
圖3 兩化合作之後，先正達業務版圖
在本次重組完成，將“兩化”的農化業務盡數整合進先正達集團後，一個全新的更大更強的“巨無霸”正式誕生，將具備與拜耳、科迪華等全球超級農化巨頭比肩的實力。根據安排，新的先正達集團未來將實現獨立上市。
專業化、規模化、數據化、智能化，這似乎是所有公司將要或正在踏上的成長路。作為行業巨頭，先正達集團已經滲透到了農業的方方面面。從其現在正在佈局的智慧農業服務業來看，找準市場需求，深挖行業痛點，提供更精準更智能化的諮詢和服務，或許是一個新的方向。
農信傳媒法律顧問：李德均（德衡律師集團律師）
END
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