原因很多，多是從市場認知不佳、人員素質低下、代理人地位低等角度來看的，可還有一個角度似乎是重大遺漏，就是“公司治理落後於市場發展”。
滅火器有用嗎？誰家有滅火器？
有人會說有用，有人會說沒失火就沒用。如果問一句誰家裡有滅火器，那麼估計只有不足2%的人舉手而且會被問：“咦，你家裡有滅火器幹嘛？”
滅火器的市場地位，跟保險是一樣的：都會被認為有用，但都不會著急買了備著。這是市場的認知現狀，不代表認知落後。
所以，要是有人再來推銷保險的話，你問問他家裡有沒有滅火器。家裡有了滅火器，再來推銷保險。
這樣的市場現實，就是一種客觀存在，既然叫“客觀存在”，就是說不是什麼好不好、先進落後的問題。
基層的營銷員代理人甚至於銷售管理者，根本不知道這個現實，更不知道該怎麼賣保險，不會賣就得有人教，誰來教？怎麼教？
於是會有保險公司的培訓宣導。宣導培訓者也不知道怎麼打發日復一日的早會，於是背誦上面傳下來的、或者複製粘貼來的東西，於是“消費者不懂保險、意識落後”、“不買保險就是沒有愛與責任”......一類的東西，就隨著沒有分辨力的宣導培訓者傳到更沒有分辨力的營銷員代理人......所以不管是什麼地方、不管是那個保險公司，每天的晨會形式內容如出一轍，為什麼？
因為遠離市場的總部、分支機構的營銷管理和培訓懶政！
因為懶，只是坐在有空調的電腦後面閉門造車敲字寫培訓教材，以寫出“萬世流芳亙古不變”的培訓課件為榮——豈知市場是變的！
他們不知道變化嗎？知道，不過關我屁事！
他們不知道培訓和營銷管理升級換代嗎？知道，不過改幾個字、換換標題和PPT模板就可以矇混過關，幹嗎要出差調研加班熬夜？
所以，營銷培訓管理體系裡，都在玩著“懶人忽悠笨蛋”的遊戲，時間長了，所有參與遊戲的人會認為這樣很正常，應該是常態，所以造就了營銷員代理人千人一面，二十年都在唱著同樣的調調，營銷員的誤導、素質低下、收入和地位低，其實都是公司治理落後的犧牲品！
你家的基本法和培訓課件，最近一次全面改版是什麼時候？每次改版背後的真實原因是什麼？改版之後有什麼實質性變化？講師變了嗎？組訓的變化在哪裡？
要是沒變，回到開頭。
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