原因很多，多是从市场认知不佳、人员素质低下、代理人地位低等角度来看的，可还有一个角度似乎是重大遗漏，就是“公司治理落后于市场发展”。
灭火器有用吗？谁家有灭火器？
有人会说有用，有人会说没失火就没用。如果问一句谁家里有灭火器，那么估计只有不足2%的人举手而且会被问：“咦，你家里有灭火器干嘛？”
灭火器的市场地位，跟保险是一样的：都会被认为有用，但都不会着急买了备着。这是市场的认知现状，不代表认知落后。
所以，要是有人再来推销保险的话，你问问他家里有没有灭火器。家里有了灭火器，再来推销保险。
这样的市场现实，就是一种客观存在，既然叫“客观存在”，就是说不是什么好不好、先进落后的问题。
基层的营销员代理人甚至于销售管理者，根本不知道这个现实，更不知道该怎么卖保险，不会卖就得有人教，谁来教？怎么教？
于是会有保险公司的培训宣导。宣导培训者也不知道怎么打发日复一日的早会，于是背诵上面传下来的、或者复制粘贴来的东西，于是“消费者不懂保险、意识落后”、“不买保险就是没有爱与责任”......一类的东西，就随着没有分辨力的宣导培训者传到更没有分辨力的营销员代理人......所以不管是什么地方、不管是那个保险公司，每天的晨会形式内容如出一辙，为什么？
因为远离市场的总部、分支机构的营销管理和培训懒政！
因为懒，只是坐在有空调的电脑后面闭门造车敲字写培训教材，以写出“万世流芳亘古不变”的培训课件为荣——岂知市场是变的！
他们不知道变化吗？知道，不过关我屁事！
他们不知道培训和营销管理升级换代吗？知道，不过改几个字、换换标题和PPT模板就可以蒙混过关，干吗要出差调研加班熬夜？
所以，营销培训管理体系里，都在玩着“懒人忽悠笨蛋”的游戏，时间长了，所有参与游戏的人会认为这样很正常，应该是常态，所以造就了营销员代理人千人一面，二十年都在唱着同样的调调，营销员的误导、素质低下、收入和地位低，其实都是公司治理落后的牺牲品！
你家的基本法和培训课件，最近一次全面改版是什么时候？每次改版背后的真实原因是什么？改版之后有什么实质性变化？讲师变了吗？组训的变化在哪里？
要是没变，回到开头。
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