前段時間，看到知乎上有一個很熱門的話題：“疫情過後，大家會報復性消費嗎？ ”
一些人的看法是，消費的前提是荷包鼓，經過這場疫情，大多數人減薪、或是被裁員，沒有新的收入來源，相比較報復性消費，他們更願意“報復性存錢”；
而站在已經宅家悶了多月的受眾角度層面，一些人則是揚言疫情結束，一定要報復性消費——報復性吃火鍋、點外賣、購物，以及報復性喝奶茶。
說到奶茶，作為當代青年續命產物，大部分人萬萬沒想到：
兩個月以前，會是自己最後一次喝奶茶；
如果知道那是最後一次出門
我絕不會只是草草點一杯奶茶這麼簡單！
可以說，如果要問當代青年疫情結束後的計劃，大部分人選擇乾的第一件大事毋庸置疑——喝奶茶。
其次，對於在家被悶了許久的小夥伴來說，出去放飛自我也成了幾大心願之一，以至於那句“待到櫻花浪漫時，我想和你去看櫻花”成了這個春天最期盼和浪漫的事。
而在最近，就有一個品牌，趁著櫻花季，幹了一件大事，可謂讓這屆集美們“美到想哭”。
都說春天是少女心氾濫的季節，尤其是在這個特殊的階段，相信沒有誰可以抵抗一場櫻花季帶來的誘惑。藉助這波勢頭，味可滋通過盲盒搭建平臺，聯合6大少女品牌——芭妮蘭、潤百顏、韓後、美膚寶、冰泉、ZENGLIU，推出春日限量櫻花盲盒。
在盲盒玩法上，我們知道，盲盒營銷最近幾年爆火的原因就在於，除了能夠融合黑科技的營銷創意，以及腦洞大開的消費元素和場景，滿足年輕人獵奇的心理和好奇心重的情感需求，還在於它遊戲化的營銷手段讓消費者有一種“上癮”的感覺，這種“上癮”的消費心理，能夠大大刺激用戶的復購率。
尤其是味可滋此次推出的櫻花盲盒，只送不賣，如此一來可以刺激用戶參與互動，進行二次傳播，擴大活動聲勢。
其次在跨界品牌聯動上，配合盲盒營銷玩法選擇的品牌和產品，都是少女無法抵抗的美妝、首飾等品類。打開盲盒，隨機抽中口紅、面膜等未知驚喜，層層激發她們的少女心。
試問，有多少年輕女性能夠經受得住這樣的誘惑？
包括品牌對少女群體的洞察及創新上，也通過品牌聯動海報和創意定格動畫來體現。海報和視頻，都運用到了粉嫩的背景、櫻花、奶茶、小清新等元素，瞬間擊中你的少女心。
不同的是，海報上還配以戳中少女內心的文案，進一步刺激用戶的需求：
而定格動畫中，將口紅、面膜等產品擬人化，跳動的畫面以及那句“小心拆盒，會被美到”的slogan，簡直讓這屆集美們美到想哭。
可以說，在這個顏值即正義的時代，味可滋這波櫻花盲盒操作，既在需求的精準洞察上滿足了少女群體的理性訴求，也在盲盒玩法及少女心元素的設置上戳中她們的內心，快速佔領其心智，完成種草。
並且，在這個物質豐裕的時代，年輕消費者已不再只是簡單追求功能性的產品需求，他們從物質需求逐漸過渡到精神文化層面的轉變，既渴望產品滿足需求，同時更希望產品帶來更多層面的滿足，而盲盒的玩法正對準了這代年輕人的胃口，才產生如此高的消費粘性。
隨著味可滋春日限量櫻花盲盒活動逐漸進入高潮，也到了至關重要的種草轉化階段。在此次種草過程中，味可滋在安排社交媒體傳播渠道方面，則是選擇了品牌營銷相對大量集中的雙微一抖及小紅書作為發力渠道。
除了與合作品牌聯手傳播，在微博平臺，味可滋還與其他六大品牌組CP互撩，以飛機稿的形式展現味可滋櫻花盲盒帶來的驚喜感，使盲盒營銷玩法新升級，與用戶進行更多互動，引爆#春日櫻花盲盒#等相關話題的討論，大大助推了活動聲量，讓品牌得到進一步曝光。
活動熱度從微博持續到抖音平臺，味可滋同步在抖音平臺發起#美翻這個櫻花季#話題挑戰，邀請用戶分享自己的春日櫻花記憶，內容符合要求且獲贊最高的前30名可獲限量版櫻花盲盒。激發用戶參與積極性的同時，產出大量優質UGC，持續引爆活動。
緊跟其後的瘋狂種草，則主要體現在小紅書平臺。眾所周知，作為種草平臺，小紅書帶貨能力極強。小紅書平臺追加發布600餘篇種草筆記，以及自來水效應產生的UGC內容，共同為話題#味可滋櫻花盲盒#推波助瀾。
據瞭解，味可滋小紅書官方賬號粉絲數實現翻倍增長，3.14上線僅一天時間，當天話題#味可滋櫻花盲盒#引爆平臺，瀏覽量超行業數據4.8倍，參與量超行業數據3倍。
趁其熱度，隨後味可滋再通過官方活動#暖心櫻花季#為活動持續造勢，多角度實現全平臺的傳播覆蓋，徹底引爆話題討論，創造UGC長尾效應，極大滿足了網紅「生產內容+帶貨」的全部鏈路和需求，將內容種草到賣貨的鏈路縮到最短，完成最大化的銷售轉化。
線上活動聲勢持續引爆，也帶動了終端銷量，聯合羅森便利店線下及線上O2O平臺，沿用盲盒羅森便利系統推動銷售轉化。
可以說，從抖音到小紅書，通過打造這樣一種社交電商的銷售閉環，再同步通過社群營銷將盲盒營銷從線上引流到線下，最終實現營銷閉環，完成整個傳播活動的鏈路。
因為疫情的影響，萬物皆可“雲”，就連賞櫻花也變成了“雲賞櫻”。而味可滋針對當下現狀，聚焦熱門話題，在抖音平臺發起5地直播雲賞櫻活動。
5天5場不同城市的賞櫻直播活動，包含廣州、上海、南京、杭州、重慶，通過直播五個不同城市的櫻花盛景，讓人們在家就能看到春日美景。
這在當下大家不能出門的情況下，配合直播的形式與用戶進行溝通，互動性強。關鍵在於，通過直播的方式，將春日櫻花盲盒活動進行再一次傳播和發酵，加大品牌曝光，引流抖音小店打通銷售閉環，讓人們實現邊喝奶茶邊賞櫻的終極心願。
另外更為重要的一點是，這場直播活動味可滋旨在打造“為武漢應援”的主題，每個城市既是在通過直播帶大家欣賞櫻花，同時也是在通過直播的方式為武漢應援。
畢竟，想到武漢，我們就能想到櫻花，想到櫻花，當然，我們也能想到武漢。在這特殊時期，味可滋這波操作，藉助櫻花季，傳播正能量，自然能夠燃起用戶對品牌態度價值的認同。
最後，廣告的目的自然是為了促進銷售。冷萃奶茶作為味可滋的一款高顏值飲品，一直深受少女群體的喜愛。此次味可滋為其打造的一系列櫻花季營銷，一方面是藉助熱門話題，為產品做引流，為品牌成長蓄能；另一方面，其實也是疫情之下一個品牌的責任和使命。
一場疫情，讓消費市場幾乎處於被動的狀態，而品牌營銷也隨之而來面臨著挑戰，這個時候突出品牌的社會屬性，讓營銷為己也為社會就顯得尤為重要。
味可滋這場櫻花季營銷，於己，精準洞察到疫情期間消費者心理的轉變，弱化產品賣點，對準目標受眾需求，展現更多同理心，從而鏈接起品牌與年輕受眾之間情感；於社會，味可滋在抖音直播活動中，以櫻花應援團的形式為武漢應援，傳播正能量，這體現的就是品牌作為整個社會體系中的一份子，有義務和責任引導正確社會輿論和傳達正確社會價值的重要一面。
春天已經來臨，看完味可滋這場櫻花季營銷，阿廣的少女心是時候氾濫一下啦~
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