專題
疫情結束後，你最想做的第一件事是什麼？超長假期和“閉關”狀態抑制了很多人的消費慾望，伴隨著復工潮的到來，從餐飲到電商，再到汽車，消費是節節攀升。3月21日，東風日產“暖春行動”落地活動—— “3·21一起購”在華南區各大4S店舉行。活動過程中，購車諮詢、訂單和成交量均創下年內新高。這還只是一個開始，比成交量增長更讓4S店有“收穫感”的是——購車線索的顯著增加。許多廣州市民在活動現場留下聯繫方式：一旦新政執行細則推出，將會新購車或者換購車。不用擔心，雖然“3·21一起購”已經結束，但東風日產“暖春行動”還會持續下去，持續為廣州消費者提供購車補貼。 （文/周偉力）
購車、升級、粵A牌照 成為廣州車市新熱點
“在我看來，今年是以較低支出擁有一輛東風日產車型的大好機會，同時也是獲得一個粵A牌照的較佳時機。”長期在廣州工作的陳女士表示。陳女士的底氣在於廣州對提振汽車消費的支持，還在於東風日產的積極響應。繼“穗48條”之後，3月20日，廣州市政府第15屆104次常務會議審議通過了《廣州市促進汽車生產消費若干措施》，這讓陳女士的願望實現增添許多可能性。根據規劃，廣州將從提振新能源汽車消費、鼓勵汽車加快更新換代、營造汽車消費環境三個方面，提出購車補貼、競價獎勵、新增巡遊出租車指標和優化中小客車指標調控政策等措施。對此，東風日產第一時間積極響應，早在2月24日，便啟動“暖春行動”，為消費者送去真金白銀的福利。
無獨有偶，在廣州工作剛滿一年的Zorana也打算購車。她表示，經過此次疫情，開始審視生活的意義，購買一輛車的想法在心中生根發芽。她的想法得到父母親的支持，作為代步工具的私家車，可為人們提供出行相對安全的空間。更為關鍵的是，在長輩們眼中，即便是打車，女性風險係數要遠高於男性。在經過多番比較之後，Zorana確定她的“Mr Right”是東風日產的軒逸。雖然參加工作沒多久，但Zorana對汽車的理解相當傳統。在她看來，顏值重要，但品質更重要。對於女性而言，應該買一輛“好看、好用、靠譜、保值”的車型。
可享“政府+企業”雙重補貼
最高24900元
東風日產廣利店總經理郭小龍介紹，無論是售前還是售後，東風日產在廣州的4S店服務已經悉數開張，為接下來的“汽車消費復甦”做著各項準備。“兵馬未動，糧草先行”，郭小龍強調，來自企業層面的“支持”已經下放到一線，這些“支持”除對經銷商免除一季度的考核之外，更體現在銷售上。
郭小龍向大家展示了促銷的宣傳海報，包括“100元可抵2000元”“政府補貼3000元，東風日產加補至18000元”“5年/15萬公里整車保修+5年/10次基礎保養”“選軒逸純電政府補10000元，東風日產加補30000元”。值得一提的是，這些促銷政策並非停留在海報上，而是已經在執行，現在購買便可享用。
與此同時，針對手頭不是那麼寬裕的用戶，東風日產還推出靈活的金融政策，融資首付款低至0元，免息產品最高融資可達13萬元。假如用戶是東風日產銀卡會員，購買2019款天籟2.0T和樓蘭兩款車車型，還可以獲得5000元購車抵用券。
以東風日產軒逸2020款1.6 XE CVT舒適版為例，官方指導價為11.9萬元。在廣州，選擇置換該款車的用戶，可以享受置換補貼，同時能夠使用“100元可抵2000元”的購車券。而如果置換天籟2.0T，最高可享18000+2000-100+5000=24900元的綜合補貼。
由此可見，現在購買東風日產車型，不但可以享受廣州市政府推出的各種補貼，更可以加享企業推出的額外“購車紅包”。兩種補貼並不衝突，用戶可以疊加享受。
保修政策同步延長
用車可節省10000~12000元開銷
疫情之下，除了在產品上夯實尋求突破之外，鞏固已有用戶、提供完善的售後服務自然同樣成為車企的共識。東風日產“暖春行動”還同期推出“5年/15萬公里整車保修+5年/10次基礎保養”的服務，這能為用戶節省下一大筆的支出。全天候汽修連鎖店負責人張格雷表示，相比於市面上常見的“3年或8萬公里”保修政策，“5年/15萬公里整車保修+5年/10次基礎保養”能為用戶節省下10000~12000元的開銷。
“從企業到經銷商，這一次，我們都不玩‘虛’的，都是以現金和延長質保期這種‘實在’的補貼。”郭小龍表示。
近年來為順應市場變化，東風日產也加快了新產品和新技術的投入。全新一代天籟樹立中高級轎車的全新風格和技術標準，同時還加入了更多高科技元素。在新能源汽車越發火熱的今天，軒逸純電的推出，更是讓消費者購買合資純電動車時有更多的選擇。根據規劃，到2022年，東風日產將擁有4款搭載VC-TURBO智控引擎的燃油動力車型，4款搭載e-POWER技術的車型和3款Zero Emission全新純電動汽車。
應該說，從產品到服務，東風日產在詮釋“積極響應政策”的美好一面，向外界提供一個“有擔當”的完美範式。隨著疫情逐漸好轉、公眾消費需求逐步復甦，東風日產從企業到經銷商都將開啟一場“逆襲之旅”。
【點評】
突如其來的疫情在令全世界經受考驗之時，勢必引發對“安全出行”的思考和踐行，同時也將增強人們對“好車”的辨別能力。換言之，2020年，是新十年的起點，同時也是汽車行業的一個轉折點。正是基於消費者體驗的不斷改善，專業服務的不斷升級，新產品和新技術的持續湧現，在2018年和2019年的車市寒冬中，東風日產仍保持穩健增長。可以預見，今年，以“暖春行動”為起點，東風日產將時刻洞察消費者需求，積極響應客戶期望，堅持“用戶思維”，真正做到“想消費者之想，解消費者之憂”，不斷升級服務品質，持續為消費者創造愉悅的移動生活。
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