半块面包总比没有面包来得好。——德鲁克《卓有成效的管理者》
德鲁克认为，管理是一项复杂的工作，所以要用到复杂的办法，比如，妥协。在具体的管理工作和决策时，有时要求管理者能够做到必要的妥协和适当的让步。
德鲁克强调，妥协是决策的常态。一个不会服从命令的士兵不是一个好士兵，同样的，一个不会妥协的决策者不是一个好的决策者。一个优秀的决策者是不会把自己的决定强加给下属，他总是想办法争取他们的支持，减少决策的阻力，为决策执行营造良好的内部环境。罗斯福总统就是这方面的典型。
罗斯福总统还是纽约州州长的时候，有一次，为了使各党派的首领们相互合作，完成了他们最不赞成的改革行动，罗斯福运用他的妥协技巧，非常成功地达到了决策目标。
当任命一些重要职务时，罗斯福请各党派推举候选人。最初他们所提的人选，大都是各党派中令人瞩目的人物，但罗斯福知道这些人极难得到议会的同意。
于是他们第二次推举，选出的人在各党派中各有其地位。罗斯福仍然请他们考虑有没有更适当的人选，免得送交议会时被否定。
第三次他们推举出比较合适的人，罗斯福向他们表示诚挚的谢意，感谢他们的协助，但请他们再仔细地考虑一下。第四次的人选和罗斯福心目中所预期的名单非常接近。罗斯福再一次向他们道谢后，就发表候选名单，请议会行使同意权。
这种决策方式的目的，就是让选举者参与决策，并使他们把决策视为自己的贡献。罗斯福对他们说：“因为你们的缘故，我决定让这几位担当重任，我希望你们能对我有所交代。”
作为决策者，罗斯福充当了一个引导者的角色，为了达到自己预想中的决策目标，他尽量采取对方的意见，使对方认为决策是他们的贡献。这样，通过求同存异的办法，双方意见一致而达到了决策目标。
决策者首先要学会正确地妥协，其次要学会理解对方，学会换位思考，学会站在对方的立场上进行决策。
有这样一个故事。
1929年美国经济大萧条时期，大多数中小企业都倒闭了，一个名叫西尔的人开的齿轮厂订单也是一落千丈。西尔为人宽厚善良，慷慨体贴，交了许多朋友，并与客户都保持着良好关系。在这举步维艰的时期，西尔想找那些老朋友、老客户出出主意、帮帮忙，于是就写了很多信。可是，等信写好后他才发现：自己连买邮票的钱都没有了！
这同时也提醒了西尔：自己没钱买邮票，别人的日子也好不到哪里去，怎么会舍得花钱买邮票给自己回信呢？可如果没有回信，谁又能帮助自己呢？西尔认为，只有先想到别人的困难，别人才会帮自己解决困难。
于是，西尔把家里能卖的东西都卖了，用一部分钱买了一大堆邮票，开始向外寄信，还在每封信里附上2美元，作为回信的邮票钱，希望大家予以指导。他的朋友和客户收到信后，大吃一惊，因为2美元远远超过了一张邮票的价钱。大家都被感动了，他们回想起西尔平日的种种好处和善举。
不久，西尔就收到了订单，还有朋友来信说想要给他投资，一起做点什么。西尔的生意很快有了改观。在经济大萧条中，他是为数不多站稳脚跟而且有所成的企业家。
西尔为什么在经济危机中能够成功呢？因为他先想到别人的困难，站在别人的立场上决策。决策者容易局限在自己的思路中，总是考虑自身利益，结果反而达不到目标。
决策者必须善于妥协，如何妥协是一种决策的技巧，决策者必须通过实践，学会在决策中运用别人的智慧，从而提高自我决策水平。
当然，决策者必须明白，妥协不是服从，服从就是执行命令，妥协则是决策上的让步。优秀的决策者绝不会在涉及价值观等核心问题上让步。妥协是对对方的尊重，尊重对方的文化、价值观及利益。总之，妥协是决策中必要的让步，妥协是为了实现双赢共赢。
管理者在进行妥协的决策时，一定要具体情况具体分析，尽量找出自身与竞争对手的平衡点。管理者要以争取企业利益最大化为目的，如果实在不能兼顾，也不要伤害到企业的核心利益。
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