編譯：劉佳鳳
Quibi是一家還未上線就獲得十億美元融資的流媒體平臺。在該應用面世前，谷歌、沃爾瑪、寶潔等就預購了它2020年第一季度的廣告名額。這個備受矚目的流媒體平臺，由在好萊塢影視行業摸爬滾打多年的傑弗瑞·卡森伯格與前惠普CEO梅格·惠特曼聯合創辦。據悉，該公司開發的手機應用將於2020年4月面世，現已在蘋果、谷歌手機商店開放預購。
在日漸擁擠的流媒體賽道，Quibi將如何發掘自身優勢，與Youtube、Hulu、Netflix等平臺抗衡？它會採取何種合作機制，從而實現與斯皮爾伯格等知名影視製作人的共贏？它又將採取哪種盈利模式？
優質速食——獨創第三代電影敘事
Quibi是quick bites的簡稱，意為速食。這個“座標”好萊塢的流媒體公司成立不久，便成功集資超過十億美元。Quibi意圖請史蒂文·斯皮爾伯格、凱瑟琳·哈德威克等著名導演為其拍攝優質影片，並將他們分短集播放。但是，這些影片只提供給移動終端，他們將在專門設計的一個新手機應用上播放。在設計該app前，研發團隊諮詢了不少好萊塢創作者，以求打造出一個足夠吸引影視創作者與年輕觀眾的平臺。
“我們希望Quibi兼備HBO的質量與Spotify帶給用戶的便利。”梅格·惠特曼在一次採訪中表示，“Quibi不是Facebook Watch、Snapchat、Instagram TV、YouTube......我們擁有更高的目標。”
在傑弗瑞·卡森伯格的構想中，Quibi將被打造成流媒體敘事方式創新的先鋒，他們試圖將故事電影的元素和多集電視劇的元素結合起來。他說: “我們正在做的就是把這兩個概念融合到一起，並希望由此誕生出第三代電影敘事。”
Quibi將在2020年4月推出，普通會員費為每月5美元，無廣告會員費為每月8美元。市場研究公司Creative Strategies的總裁蒂姆·巴加林(Tim Bajarin)表示: “我相信，Quibi會有可觀的受眾群體。但它也將受到訂閱模式的挑戰，因為用戶現在已經有如此多的視頻訂閱軟件。”
揚長補短——好萊塢與硅谷的結晶
這家公司彙集了娛樂和科技領域的兩位重量級人物——68歲的傑弗瑞·卡森伯格和63歲的梅格·惠特曼。
圖注：左為傑弗瑞·卡森伯格，右為梅格·惠特曼（來源：洛杉磯時報）
梅格·惠特曼，是Quibi的首席執行官，她曾領導過數個硅谷大型科技公司，如在線拍賣網站eBay和惠普企業。傑弗瑞·卡森伯格在帶領迪斯尼動畫工作室實現復興之後，他憑藉《怪物史萊克》《馬達加斯加》《功夫熊貓》等系列熱門影片，將夢工廠動畫打造成了一個行業巨頭，並在2016年以38億美元的價格將這家動畫工作室出售給了Comcast。
在分工上傑弗瑞·卡森伯格負責內容製作，而梅格·惠特曼則負責公司運營，包括指導產品和工程團隊，制定營銷和廣告策略等。
好萊塢的直覺——比用戶更懂用戶
“越來越多的人通過手機收看電視節目。”梅格·惠特曼說，“如果一場精彩的節目通過一系列短視頻的形式播放完成——人們將會發現這件事很有趣。”
圖注：Quibi廣告訂閱兩頭抓的運營模式（來源：Quibi）
傑弗瑞·卡森伯格表示，在觀眾意識到他們想看什麼之前，我們就應該製作並提供給他們那些想要的東西。 “我一生都在尋找用戶會喜歡的故事。”卡森伯格說，“如果我問你是否想看一部關於綠色怪物史萊克的大片，你肯定會說，‘我不這麼認為。’但結果並非如此。”
Quibi的目標受眾是25歲到35歲的年輕人群，其更廣泛的受眾群體可能延伸至18歲到44歲。這家創業公司的核心業務是提供從早上7點到晚上7點的手機短視頻。
Quibi的短視頻主要分為三類：一是，以短章節形式推送給消費者的長篇敘事內容；二是，真人秀、紀錄片、美食等節目；三是，“每日精華”(Daily Essentials) ，以及NBC新聞頻道(NBC News)面向千禧一代播出的早晚間新聞。
Quibi表示，公司計劃通過訂閱和廣告收入來盈利。行業人士預計，第一年Quibi將擁有價值1.5億美元的廣告庫存——目前它已與谷歌、沃爾瑪和寶潔等公司簽約。這些廣告將以6秒、10秒、15秒的預滾動廣告或其他形式出現在Quibi視頻中。梅格·惠特曼相信大約75%的Quibi用戶會選擇每月5美元的有廣告訂閱。
Quibi募集的大部分資金用於購買內容和開展營銷活動。公司計劃第一年收集7000多條內容。目前，Quibi已經邀請安東尼·福奎阿(Antoine Fuqua)、吉列爾莫·德爾託羅(Guillermo del Toro)、山姆·雷米(Sam Raimi)等知名電影製作人加盟。在即將上映的系列電影中，有一部翻拍於2003年《十日拍拖手冊》的現代版浪漫喜劇，由Quibi與派拉蒙電視公司合作拍攝。
科技升級——個性化訂製提供沉浸式體驗
與Quibi合作的不少電影製作人表示，該平臺為他們提供了許多創新工具來吸引觀眾，比如在一天中的特定時間播放內容。
例如，斯皮爾伯格想讓他的系列影片《暗黑之後》(Spielberg’s After Dark)在晚上播出，在Quibi團隊的安排下，用戶無法在太陽下山前在該平臺收看此劇集。此外，Quibi的用戶還可以通過改變他們握手機的方式來豎直或橫向觀看視頻，這為電影製作人提供了根據觀看者觀看內容的方式來改變觀看者視角的可能性。
“不像我們看電視節目或電影的傳統銀幕，這是一個24小時長在我們大部分人手機上的屏幕。”電視劇《謀殺》的編劇兼製作人維娜·蘇德(Veena Sud)說，Quibi允許電影製作人“打破你和觀眾之間的每一堵牆，把你的觀眾從被動的旁觀者吸引成為故事的參與者。”
但是蘇德承認，把故事分為10分鐘一章來講述是很大的挑戰。“每集劇情都要有一個戲劇性的結尾，以吸引用戶繼續看下去。”
電影《暮光之城》的導演凱瑟琳·哈德威克說，Quibi的合作創意以及它的技術團隊給她留下了深刻的印象。“真讓人感嘆‘哇，這麼多、這麼酷的可能性！’”哈德維克說，“他們不會說不，他們會說‘讓我們試試吧。’”
機遇與挑戰
Quibi致力於為創作者提供友好且合作方式靈活的創作平臺，並對優質原創內容給予豐厚報酬。 這家創業公司願意以每小時可高至600萬美元的價格來獲去一個長篇故事。
對創作者來說，Quibi吸引他們的另一個特點是，他們可以在Quibi擁有內容獨家授權七年後，獲得自己創作內容的所有權。兩年後，創作者可以把這些內容，以更長的形式（如電影）售賣到其他平臺。
但有人質疑，Quibi是否能吸引到足夠多的年輕人，在智能手機上觀看優質短視頻。
Youtube最近改變了優質腳本內容的策略，計劃將一些節目（如基於《小子難纏》(Karate Kid)系列劇的《眼鏡蛇》(Cobra Kai)）從收費牆後面移出，轉而用廣告支持它們。許多Netflix等流媒體平臺的用戶也選擇在電視上觀看節目，而不是在小巧的智能手機屏幕上。
南加州大學電影藝術學院的教授Jason Squire說: “真正的考驗在這項服務啟動以後，並在它與忙碌的用戶建立聯繫時才會到來。這些用戶是否會對他們的節目建立忠誠度，或者持續回到網站——這才是關鍵。”
但傑弗瑞·卡森伯格說：“如果Quibi能在全球25億部智能手機用戶中得到3%的市場份額，那麼，Quibi就已經成功了。”
Quibi的高管層以打造一家多元化的、彙集科技與娛樂領域頂尖人才的公司而自豪。該公司52%的員工是女性，許多員工曾在谷歌、CBS、Spotify、Hulu、臉書和網飛等公司工作過。
Quibi的人才和組織負責人吉姆·奧戈爾曼(Jim o' gorman)說：“我們將娛樂能力和技術能力結合在一起，創造了一些真正強大的東西。”
傑弗瑞·卡森伯格和梅格·惠特曼表示，他們已經準備好應對挑戰，並將共同面對這些挑戰。“把我們緊密綁在一起的最重要的一件事是：我們有取勝的需要，並不惜一切代價取勝。”卡森伯格說，“我們只想贏，並且我們的贏面很大。”
總結Quibi視頻策略，除了娛樂技術兩手抓，還包括以下幾方面的特點：
1. 挖掘好萊塢資源，追求與創作者雙贏：利用影視創作者的影響力吸引觀眾，同時為他們提供更友好、寬容的創作平臺，並對優質原創內容給予豐厚的報酬。
2. 確立獨特定位，建立利基市場：內容上，區別於Instagram、Facebook、Snapchat等平臺內容的低門檻，Quibi致力於提供專業、優質的視頻內容；傳播途徑上，區別於Netflix、Hulu等平臺的多渠道傳播，Quibi只專注於移動設備上的短視頻傳播。
3. 個性化訂製提供沉浸式體驗：斯皮爾伯格的劇集僅在天黑後可看（意味著手機需獲取用戶的所在地來確認時間）；另一部新劇更新時，用戶手機將響起劇內的定製鈴聲。
4. 比起按月收費，更注重拓寬全球市場：研究年輕用戶心理，培養忠實用戶。
5. 吸引娛樂與科技領域最尖端人才。
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