没学冷读术前:
这是你和她的初次约会。你穿上了新衣服、特地做了发型,到了约定的饭店,见到了她。
她穿了V领裙,发型精致,全身散发着淡淡的香味,这是香水的味道。
你很高兴,至少她也是精心准备后来的,你觉得胜算大了几分。
你拿起菜单,点了菜,都是店里的招牌菜,一盘菜能抵你一个星期伙食费。但是你毫不心疼,讨好美人嘛。
等菜的间隙,你侃侃而谈,从小学时的丑事到最近工作的不顺,忍得她频频微笑。你被她的微笑鼓励着,绞尽脑汁挖掘可以令美人一笑的故事。
用餐时间很愉快,只是她话很少。用餐结束,你问她:“接下来要干什么?”
她补好了口红,回了一句:“不好意思,我等会有事。”
你略感惋惜,提出要送她,她拒绝了。你只能将她送上了出租车,但又想到刚才的表现,觉得自己还有希望,便给她发微信:“下次什么时候有时间,我们再约?”
等了半天,她回了一句:“你是个好人,但,我们不合适。”
你又失败了。
学了冷读术后:
这是你和她的初次约会。你穿了新衣服,做了发型,把约会地点定在了咖啡店。
这家店氛围很好,还有小提琴伴奏,你特地选了角落的位置坐下,等她来。
她出现了,披着长发,穿着V领裙,你注意到她脖子上戴着一条项链,造型很特别。
坐下后,你先自我介绍,说自己是杭州人,然后问了一句:“张小姐是上海人吧?”
张小姐回道:“不是,我是南京人。”
你立刻接话:“南京是个特别的地方……”
说到自己熟悉的地方,张小姐打开了话匣,向你推荐南京的一草一木。
你微笑倾听,时不时点头反馈。
这时,服务员来了,送上了菜单。
张小姐打开菜单,思索良久,迟迟没有下定决心。
你推荐道:“这家店的抹茶拿铁和卡布奇诺冰咖啡都是招牌,不妨试一试?”
张小姐最终选了抹茶拿铁。
聊天的间隙,你注意到张小姐的手,有意无意去摸脖子上的那条项链,于是,你问道:“这条项链真漂亮,海豚造型真别致。”
张小姐眼神放光,开始长篇大论自己对海豚的喜爱。
你将身体微微前倾,手臂放在桌子上,手掌向上,露出手掌心,这是全权信任的姿势。
聊得差不多了,你又主动提问:“接下来,我们是去看电影还是去吃晚饭?”
张小姐随口回答:“还是去看电影吧,我知道最近上映了一部电影,是XXX主演的。”
“XXX,我知道,很努力的一个演员。”你边点头边回答。
你载着张小姐去了电影院,一路上都在讨论XXX的事情。
电影院候场,你们坐着聊天,你端起饮料喝了一口,放下饮料时,故意将杯子放在了她的杯子旁边。她端起饮料杯,放下时,又将杯子挪远了一点,你知道了,你们的距离还是维持现状就好。
接下来,在电影院里,你没有更进一步的举动,很绅士的看完了整场电影。
出了影院,你提出要去吃饭,张小姐礼貌的拒绝了。你没有勉强,拿出自己的车钥匙,说:“我可以送你回去吗?”
张小姐点了点头,你将人送回了家,下车时,主动约了下次见面的时间。
晚上临睡前,你主动发去了信息:“今天见面很愉快,期待下次见面。”
她给你回了个“晚安”。
看了第二个故事后,你或许会问,这没什么啊?我都能做到,哪里有冷读术了?别急,慢慢来。我们先来了解什么是冷读术:
冷读术是一种心理学的战术,是打开对方心扉,赢得对方信任的一种方法。
冷读术高明之处在于,一切套路都在无形之中。
再来看看我是如何运用“冷读术”的。
约会环境
第一印象很重要,初次见面时需要对自己的脸,发型,衣服,鞋子进行包装,大家都知道。但要注意,约会地点也很重要。
为了初次约会,你做了发型,换了西服,甚至擦了鞋油,整个人精神奕奕。但是,你的约会地点是一个闹哄哄的路边摊。她听你说话,都要支起耳朵,这样你再能言善语,也浪漫不再。
若是在环境优雅的咖啡厅,小提琴发出轻柔的音乐,你和她侃侃而谈。周围所有的视觉信息,都在给她暗示——你是极好的。
变相提问
和对方聊天,不要用质问的方式。比如,你直接问对方:“你是哪里人?”对方会觉得你在打探隐私,不悦感油然而生,对你产生抵触心理。
那么,来换种提问方式吧!
我这么问:“张小姐是上海人吧?”
对方通常会毫无戒心的回答这个问题:
是,我是上海人。
不,我是南京人。
无论答案是什么,这个话题都可以继续下去了。
你可以接着说:“上海/南京是个特别的地方,我曾经去过外滩/夫子庙……”
变相提问:先说出一个明确的答案,等着对方来更正,就会顺利得到明确的信息。变相提问的关键,就是让对方感觉不到你在提问。
话说到位
你夸赞一个人“很特别”“很漂亮”,被夸赞的人会产生一种心里期待“我漂亮在哪?”“我特别在哪?”
如果你只是单纯的夸赞她漂亮,特别,却不说漂亮在哪,特别在哪,那就是你话没有说到位。
单纯的夸赞,会让人觉得是恭维或者敷衍。
所以我这么说:“这条项链真漂亮,海豚造型真别致。”
如果你只夸她的项链好看,却不说好看在哪,那就是你话没有说到位。夸赞时若没有具体化的描述,会让人失望。
不给她说“不”的机会
如果你这么问:
一起去看电影怎么样?
一起去喝杯咖啡?
你这样的提问方式,给了对方说不的空间。你需要换种方式提问,不给对方说不的机会。
你可以这么问:
接下来,我们是去看电影还是去喝咖啡?
当你出选择题给对方去做时,对方的大脑只会去思考哪种选择更好,不会出现“不”的念头,态度就会放松下来。
这种提问策略,是一种引导心理转变的技巧,它可以避免你进入被拒绝的尴尬境地。
无声的试探
饮料的距离,膝盖的位置,脚尖的朝向,都是潜意识下的身体语言。
饮料之间的距离越近,代表她对你的认可度越高。透过杯子之间的距离,就可以测出你们之间的距离。
两人站立谈话时,如果她对你感兴趣,那么,她的脚尖的朝向便会指向你。
若是坐着两天,如果她对你有好感,膝盖的位置也会指向你。
当你觉得你们的关系可以更进一步的,却不知对方是什么态度时,不妨用这些方式,判断你们的“距离”。
动作暗示
“露出手掌心”,是给对方一种暗示:我对你全权信任,我对你敞开心扉。
在她说话停顿的间隙,你点头微笑,是在告诉对方,你慢慢说,我有在认真听呢!
拿出“车钥匙”,说要送她回家,是一种暗示:“车钥匙”会跳进对方的潜意识里,被迫用直觉做了选择。这也是一种潜意识的控制。
用冷读术,洞察先机,掌控全局。
这套读心术试用于初次见面的套路,如果想要更深一步发展,自有其他技巧。如果你有心动的她,却不知如何开口,不妨用冷读术一试。
然而,请谨记:
套路终究是套路,唯有真心才可换真心。
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