簡樸韻

你有天然優勢，但不能用於約束下屬和管理事務上(即開展工作的時候你不能自己給別人施壓說公司大股東是你姐夫。)，你的側重點是適應與提升現有崗位管理範圍的能力。

定位決策

給你支個招吧，保準管用，不管用我倒賠你！你先買兩瓶茅臺，帶著你媳婦，去你媳婦的姐姐家一趟，和你媳婦的姐夫，連襟們坐在一起喝喝酒，你要主動點喝多點，大醉一場，酒醒之後，你回想回想喝酒時的談話，如何抓起來工作，你就會很清楚了！

解鈴還須繫鈴人！

你是怎麼晉升的？明眼人個個心裡有數，還不是因為你媳婦的姐夫（下文簡稱你姐夫）是公司的大股東！換句話說，這家公司可以看做是你姐夫家的，他作為大股東，是有選擇管理人員的權力的，別說讓你做銷售副總了，他就是想讓你做總經理，都是可能的。

你姐夫既然把你從業務員（估計讓你做業務員，也就是一個過度，讓你熟悉熟悉具體的業務情況）直接晉升為銷售副總，肯定是有自己的一通全盤考慮的。

以我的經驗，把你提拔為銷售副總，而不是銷售總；你姐夫無外乎是有這麼四個考慮：

1、讓你去分銷售總的權力

銷售總權力太大，銷售總管理下的銷售部，已經成了他的私人勢力範圍。你姐夫作為大股東非常擔心，卻又沒有什麼好的制衡方法，只有放一個自己人過去，分掉銷售總一部分權力，才有利於自己的利益，而之所以派你過去，就是要分銷售總的權力的。

2、讓你去監督銷售部高層

大股東對銷售管理人員不太放心，擔心他們搞什麼私人交易，派你去監督。在中小型企業，這是很常見的，很多銷售總，都是偷偷把客戶掌控在自己手裡，表面上是給公司做事，其實私下裡已經拉出來了一批自己的隊伍，時機成熟，他們就會辭職單幹了。

3、培養自己的管理人才

你姐夫想在公司管理層，放一個自己信得過的人員，而你就是他的選擇之一，所以把你晉升到銷售副總，就是為了鍛鍊你，等你能力提升了，你姐夫就會直接讓你做銷售總，或者直接任公司副總，甚至總經理，這都是有可能的！

4、僅僅是想讓你打醬油

這個可能性也很大！你姐夫早就知道你沒什麼能力，成事不足敗事有餘，但他媳婦（就是你媳婦的姐姐），他岳父母（也是你岳父母）天天在他耳邊叨叨“你發達了，要顧家啊，也安排安排二柱子（就是你），給他升個職啊”！

實在受不了自己的妻子、岳父母這種叨叨，你姐夫只能把你晉升到銷售副總，其實他根本就不想讓你做任何事情，胡亂給你升個職位，工資給你發高點，公司不差你這點錢！你姐夫只想拜託你混著就行了，千萬別指手畫腳的壞事！

最後的結論

類似的事情我見過很多，我可以明確的告訴你，不要自己胡亂思考，不要當成正常的職場來分析，你不是職業經理人。既然是裙帶關係，就要按照裙帶關係的方法來做！

所以，最有用的方法，就是找個機會，和你姐夫進行深入溝通，聽清楚他到底想讓你做什麼，你就做什麼就可以了。如果他就是為了岳父母和妻子的壓力，給了你這個位子，你就老老實實提個籠子玩著鳥去上班就可以了。你多管事，反而壞事！

-END-

點擊上方關注【職場再出發】：世界500強資深經理人，為你深度剖析職場問題，全部原創，助你職場再出發！抄襲必究！

職場再出發

你這個銷售副總，基本上是典型的靠裙帶關係實現上位的。雖然很多人都酸言酸語，但有人脈其實也是一種能力，只不過這種能力不夠過硬、不夠紮實。

面對曾經的領導變成下屬，面對一幫老員工的背後非議，你這個銷售副總，的確不好當。不過，職場有職場的規則，你既然已經被資方提拔為銷售副總，那最好就不要辜負了提拔你的親戚，至少讓他這個大股東能夠有底氣拍胸脯說：看吧，我用的人，沒有錯吧！

那在職場上，你這個副總究竟要如何履行自己的管理職責呢？雷哥簡單給你支幾招：

第一，謙遜為本，穩定軍心

靠關係上位的領導，最忌諱一上臺就開始傻傻不知輕重，以為自己是當副總的人了，然後飄飄然不自知，飛揚跋扈、目中無人。這種人的結局，大多不是好下場。

作為靠著裙帶關係上位的領導，到了任上，一定要謙遜有加，無論是對待曾經的領導、現在的下屬，還是曾經的同事、現在的員工，客客氣氣，禮貌有加是最基本的要求。哪怕別人說你靠關係上位所以怯懦得很，這樣的話也都要在上任最初忍住。

你只有尊重別人，別人才會在表面服從你，你也才能維持整個銷售團隊的穩定。這樣，你的下屬才不會陷入到各自為陣、分崩離析的狀態之中。

而那些一上臺就開始展現自己權力慾，頻繁折騰下屬的領導，多半都會因為無法凝聚團隊士氣而最終導致工作結果達不到目標，致使自己的位置也不保。

因此，首要任務就是要本著謙遜客氣的態度，讓團隊人員至少不討厭你，這樣才能穩定軍心，保持團隊的戰鬥力。

第二，不恥下問，快速提升。

既然已經當上了銷售副總，就必須要具備銷售副總的工作能力。雖然你也是銷售員幹起來的，但是否積累了充足的銷售管理經驗、是否具備了銷售戰略思維能力，還很難說。

這個時候，你就必須要靠著團隊裡的能手，經常與之溝通，瞭解工作情況，藉以提升自己的工作經驗和工作水平。說得直白點，你就是要通過現學現賣，提升自己的工作能力。

這裡，一是要注意與骨幹員工保持良好的互動交流，二是要給骨幹員工以更多的工作權利和經濟利益，讓他們覺得跟著你幹，更有收益。這樣，你才能培養出自己的人馬，便於你驅使。

當然，由於你是靠裙帶關係上位的，很可能最初找骨幹員工時，他們會不買賬，這個時候，你一定要發揮韌勁，本著紆尊降貴、不恥下問的態度去求教，這樣才能獲得別人的認可。要知道，每個團隊裡都有各式各樣的人，他們絕對不是鐵板一塊，只要利益足夠，總會有人會趨向你的。

另外，如果你還有點進取心，就要自己努力了，包括各種銷售技巧的學習，各種銷售管理方面知識的學習，都是你現在必須要花大力氣去做的事，只有你打好自己的基礎，你才能在這個位置上坐得穩當、坐得牢靠。

第三，揚長避短、趨利避害。

職場上，當上司當領導的，亂作為比不作為更讓下屬痛恨。故而，如果自己的能力不到位，切忌不懂裝懂瞎指揮、亂安排、胡作為。

對於你而言，想要站穩腳跟，坐穩權位，最好的辦法，就是讓手下的人都發揮出自己應有的功能。這個時候，你就要學會授權和放權，該信任的人一定要信任，該給權利的人一定要給權利，這樣，你才能讓別人願意去為你做事。

發揮這些有能力的人的才幹，你在領導的位置上居中給予相應的支援和支撐，就可以避免外行領導內行，做出錯誤決定的問題。

同時，你的親戚在資方當大股東，作為有這個裙帶資源的當權者，你最好要發揮好這個優勢，盡力為你的銷售團隊爭取更大的獎勵和優惠政策，這樣，你才能讓下屬、讓骨幹、讓你的人馬，更為自願地位你奔走效勞。這個時候，你的人脈效用才能發揮出來。

一句話：做你擅長的事情，別去不懂裝懂碰你陌生的領域，這樣你才能揚長避短、趨利避害，最終發揮出你的資源優勢，讓你的位置坐得更穩。

結語

雖然你是靠裙帶關係上位當上領導的，但這並不意味著你的職業發展就註定只能寄望於別人。這就好比爬山，哪怕高處有人肯拉你一把，但也還需你自己肯使勁，才能最終攀爬向上。加油吧，外力固然可借，但最重要的還是得靠你自己！你說呢？

雪天驚雷

大股東是你媳婦的姐夫，這是你天生的政治資源，有了這個資源，你的管理工作就會相對簡單一些。

一、正常情況下公司內部升職員工，面對的第一大管理難題就是同事

這是很多公司內部升職人員普遍會遇到的問題，原來大家都是同事平級關係，原來大家都是在一起哥倆好的，現在你變成了他們的領導，很多人內心一時半會兒很難轉過來。再加上你之前的領導變成了下屬，作為你曾經的領導，他的內心自然也是不舒服的。

二、大股東是你的政治資源，你的副總相對來說要穩定很多

有人的地方就有江湖，當你有了大股東的支持，在公司中的地位就要穩固的多，所以你不用太過擔心自己是否能坐穩這個位置，不用太過考慮公司的政治鬥爭，你要做的就是做好自己的工作，將業務做的更好。

三、大股東是你的政治資源，同時也是你的政治負擔

有個大股東親戚固然是好，但當你升職的時候，我相信80%的人會認為你的升職，是因為大股東的關係，尤其是你曾經的領導也會這麼認為。所以剛開始在輿論上，你是佔領不了制高點的，對於這樣的一些說法，你要放寬心，不要太在意。

整體來說這樣的負擔屬於小問題，隨著時間的推移，你的那些下屬們只會沉浸在你有關係而帶來的各種好處之中，根本不會有誰在意你是怎麼上位的。

四、基於以上種種，對團隊管理要循序漸進

人們會說新官上任三把火，我建議你火燒的慢點，先要表示出對老領導的善待與尊敬，同時切記不要拿大股東說事，這樣會讓下屬反感，先緩一階段之後，再慢慢收緊對大家的管理，尤其是一些規章制度的推行。

八魚先森

以我多年和各種股東打交道的經驗來看，你的這個升遷可能就是大小股東爭奪公司經營管理權的一步棋而已。

從業務員到副總，正常人需要經過的路徑是銷售主管、經理、總監、副總，你直接跳了4級，直接到了銷售副總，那應該是公司整個銷售團隊最大的領導了吧？為了闡述你該如果抓起工作，我們先分析一下你提拔的原因。

為什麼會越級提拔你？

1. 公司裡如果山頭林立，你姐夫為了把銷售副總的位置捏在手裡，才把你提拔上來，那麼，站你姐夫這邊的人自然都會順從你，聽從你號令，但是站你姐夫對立面的那些人，基本都是唱反調了。

2. 也有可能你姐夫迫於壓力（你妻子可能找她姐姐走後門，讓你姐夫提拔你），不得不提拔你，但為什麼一下子提拔到這麼高的位置，而不是隻提拔到主管、經理級別呢？有一句話叫：“上天要使其滅亡，必先使其瘋狂。”有可能只是想把你提得很高，然後摔得很重，讓你知道自己到底有多少分量而已。

3. 當然，也有可能你能力很強，加上又值得信賴，你姐夫想栽培你、希望你幫他把銷售團隊帶好，所以，就提拔到這個位置了，那麼，恭喜你，這是一個極富挑戰的好機會。

總之，不同的提拔原因，將會給你的管理帶來不同的難度。比如，第二種提拔原因，那基本是死路一條，基本沒有成功的可能，除非像電視劇一樣能逆襲，但少之又少。如果是第一種原因和第三種原因，你是有一定的支持率的，就算沒有經驗，只要支持你的人好好工作，幫你穩定住局面，情況就不會糟糕到哪去。

不過，你想要抓好銷售工作，需要做的事情還真不少，聽我給你分析：

瞭解公司的銷售體系以及客戶資源

最快上手的方式，就是把公司的人力資源材料和財務報表都看一遍。瞭解整個銷售體系的架構，銷售成本、流程，以及銷售額構成等信息。通過這些信息，對整個公司的客戶構成、市場投放效果、員工效率都有所瞭解，更重要的，可以知道一些你作為業務員時無法知曉的信息，比如薪酬、各級管理會議內容等等。

通過掌握這些東西，你可以借鑑過去的成功經驗，避免一些教訓。作為沒有經驗的新管理者，你無須點燃“新官上任三把火”，你只要在瞭解過去的基礎上，讓團隊保持現狀，正常運轉就行，等未來有更好的想法再進行整改。這樣，那些擔心你“上位”會帶來負面影響的人，也會因為這個平穩的管理方式而放下心來，專心工作。

瞭解直接下屬的工作職責和細節，快速做好團建，讓團隊高效運轉

作為副總級別的高層，你需要有得力的管理團隊幫你去實現目標，所以，你的直接下屬們是否給力、是否能和你同一戰線，就顯得尤為重要了。

這些人之前應該是你的領導或者領導的領導，現在要他們都聽從你的號令，難度挺大的。不過，精誠所至，金石為開。希望你拿出最大的誠意，請吃飯也好、喝咖啡也行，至少要每個人都談一遍，以虔誠、謙虛的態度，瞭解他們的想法、需求、以及對工作的計劃和安排。他們能到這個崗位上，相信也是有幾把刷子的，而你毫無經驗，所以最好能得到他們的支持，如果他們都做好該做的事情，你的壓力會小很多。

所以，和他們每個人定好目標，然後做好授權，之後就只要關注進度、瞭解執行的情況，提供他們所需要的資源和服務就可以了。

加緊學習管理相關知識

管理的理論非常多，可以找幾本經典的書籍看一看，把管理的邏輯搞明白，然後多向你的姐夫、總經理之類的人物學習、請教，他們是對你們企業最熟悉的人，管理的心得也比較多、比較實用，你掌握了理論，再聯繫實際情況，成長會比較快。

簡單來說，你現在先做好計劃，和團隊一起制定銷售的年度、季度、月度計劃，然後落實到團隊、或者業務員個人頭上，提供他們實現這些目標所需要的資源，搭好臺、讓他們把戲先唱起來。至於唱得好不好，後續就慢慢地調整和修正。

努力打造你個人的職業形象，減少“依靠裙帶關係上位”這個標籤的負面影響

作為依靠裙帶關係上位的人，這個標籤可能會跟隨你的整個職業生涯，想要徹底消除是很難的，你需要做的就是努力地去減少它的負面影響。

1、公平公正處理各種關係。

因為你標籤是“任人唯親”，所以你千萬不要再強化這個標籤了。從你姐夫把你放在重要崗位來看，你們公司應該有不少你們的親戚朋友，在遇見利益衝突的時候，千萬不要偏向親戚朋友，而是要儘量做到公正公平。私下裡怎麼安撫親戚朋友這都不重要，關鍵是檯面上處理的時候，必須乾脆利落，誰對誰錯，對事不對。要傳遞出你是“公平公正”這樣的信息。

2、低姿態、積極請教。

誰也不喜歡一個高傲自大的人，而對於虛心學習，肯放下身段待人的人，大家都不會排斥。你要管理的人裡，有你原先的各級領導，還有許多老員工，你有幾斤幾兩，他們全看在眼裡，所以，不必因為自己的短板感到自卑，不必去隱瞞自己的短板，遇見什麼不懂的地方，就放低姿態，好好地去請教別人，你反正是副總了，情商不低的人都知道這意味著什麼，他們沒有必要為難你，所以，你只要誠心誠意去請教，不讓大家反感你，那就意味著他們已經開始接受你了。等到大家都覺得你是一個好學、謙虛、肯聽建議的好領導，自然會弱化“裙帶關係”的標籤。

3、公司利益至上。

作為大股東的親戚，如果公司裡各個股東的利益不一致，你很容易被誤解為只代表大股東利益，所以，在面對這種問題的時候，要以公司利益為重。比如，當你想要重要某個員工的時候，只要考慮他的才能和人品就夠了，不必去考慮他是否是其他股東或者山頭的人。只有時刻體現出公司利益至上的處事原則，才能讓大家信服你的管理和為人，從而相信你是值得信賴的領導者，而不只是小團伙的頭目而已。

總結：

無論是因為什麼原因被提拔的，既來之則安之，在這個位置上，就盡力做好自己該做的，管理不是一朝一夕就能速成的，人心也不是短期能收服的，就用坦誠的態度、積極的努力，讓大家看到你的實力，相信你可以勝任這個崗位。

謝米

多半你是姐夫接盤的探子吧，事先安排進銷售線的，熟悉情況方便後面監督。

工作開展分為上中下三策，看你之前瞭解的情況而定：

上策就是之前工作沒問題，那你拉攏控制好銷售經理就行了，以人管人最省心

中策就是之前工作有問題，但不知道問題在哪，銷售經理也不解決，這時候就架空銷售經理，直接領導下面的人，同時也能樹立威信

下策就是問題嚴重，上下不齊心，也管不住。這時候可以考慮全面啟用新人，換掉老人，當然操作不好會崩盤，順利過度了那今後唯我獨尊

奈爾比威費

我覺得首先你得從業務能力上讓別人信服，如果別人搞不定的業務，你出馬搞兩火，讓別人賺到錢的同時又彰顯你的能力，別人對你肯定會服氣，跟你有錢賺誰會和你抬槓呢；其次，畢竟你是坐直升飛機上去的，你做人就不要太高調，要多和大家打成一片，不能因為晉升了就擺譜，做銷售最重要是業績，留住業務好手，你自己也才能給公司交差，對那種業務差，又不服你的 就拿他來開刀，殺雞儆猴，這樣不但有利於樹立權威，還能夠清除團隊中的落後分子，騰出空間找更好的銷售。我是覺得你現在位置很尬尷 大家對你太瞭解，不免背後議論紛紛，你要有顆包容的心，不要在意這些，抓緊幹出幾件漂亮的事最緊要，證明你有能力坐這個位置。

叨客在珠海

幹好本職工作，無需溜鬚拍馬，公司是創造價值平臺，不要把公司和政治掛上鉤。只要三觀正，一身正氣，渾身正能量，工作就是工作。崗位上只談工作，該怎麼管理就怎麼管理，下了班都是兄弟姐妹，崗位上談感情是老闆乾的事。

扯淡你會不

北方是中華文化的發源地，但是語言表達用辭並不是很規範。比如這位先生所說的媳婦是指兒媳婦，還是自己的老婆？別人不清楚！

糊塗152182822

按劇情，應該想方法刮空公司，帶資金和客戶另起爐灶，打破天花板，做下棋人，這才是你應該做的，

關鍵字: 跳槽那些事兒 職場 下屬