今天是單仁行陪伴你的第1454天
最近，在疫情之後，直播，尤其是直播發佈會，在網上特別火爆。
就在前幾天，有一家公司的戰略發佈會在網上舉行，特別火爆。
在以往的印象裡，我們見過的發佈會，都是很高大上、很高科技，但這家公司，就反其道而行之。
發佈會在哪裡開呢？
不在酒店，不在那些大型購物中心，而選在村裡開。
觀眾是大爺大媽，沒有高大上的舞臺效果，只有老闆一個人和一隻活的老母雞...
據說整場活動搞下來，成本只有200塊。
這家企業是誰呢？
就是上個月就已經刷過一次屏的老鄉雞。
從上一次的“董事長手撕員工聯名信”、到這次的“ 200 塊農村戰略發佈會”，老鄉雞的視頻連續多次刷屏，讓大家認識到了一種新的品牌推廣方式：
如果我們能從中，學會一家企業在預算有限甚至不花預算的情況，如何藉助“天時”“地利”“人和”，來做好一場營銷活動，那這篇單仁行，你就沒有白聽了。
所以，今天我們就從這三個方面，來拆解老鄉雞的這次營銷活動。
首先是天時，很多人會以為天時講的是疫情，其實也對，但今天我們講的是正確的時間節點。
第一次刷屏，是《剛剛！老鄉雞董事長手撕員工聯名信》這條視頻，發佈時間是2月8日。
那是個什麼時間？不少務工人員準備返工，心裡最擔心的，是疫情影響了自己生計、失去了工作。
第二次刷屏，也就是前天，是什麼時間點？疫情有所好轉，大部分餐廳開放堂食。
在這時候用又土又潮的方式開發佈會吸引消費者注意，走在了很多同行的前面。
更何況，老鄉雞的老總束從軒，還在這次發佈會上宣佈了進軍北上廣的戰略，又省了一筆宣傳費用。
用大白話講，就是在正確的時間，做了最正確的事。
我們再來聊聊地利，地利是什麼？場景。
在我們日常生活中，會發現很多品牌是利用場景傳播產品，塑造產品定位，突出產品賣點，引導消費選擇的。
比如熬夜，你就會想到紅牛；
吃火鍋，你就會想到王老吉；
肚子餓，你會想到士力架。
老鄉雞為什麼要在村裡開發佈會，而不是在城裡開發佈會呢？
這就涉及到一個問題，你覺得是在城裡養的雞好吃，還是在村裡養的雞好吃？
答案很自然就是後者嘛。
你再想想下老鄉雞的主打特色，180天純正土雞，你就會很自然地，把“美味”“健康”“自然”這些你所熟悉的關鍵詞串聯起來。
下一次你想吃純正的土雞的時候，會不會首先想到老鄉雞呢？
這就是場景化營銷的威力所在。
通過場景，可以快速的通過用戶熟悉的場景，把商品和用戶的需求連接起來，增加產品被消費者選中的概率。
當然，場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段。
營銷第一步要做的是：為產品設計一個好的購買理由，當購買理由被設計好，剩下的就只是錢和技巧的問題了。
最後則是人和。
這裡的人和講的不是消費者，而是現在經常提到的一個詞——人設。
老鄉雞的人設是什麼？就是它老闆的人設。
手撕聯名信，讓很多消費者，特別是工薪階層，產生一種“老鄉雞的老闆很有責任心，對員工很好”的第一印象。
既然是個良心老闆，它家的產品肯定也不會差到哪去吧？
而它的發佈會，就更加突出了另一個人設，樸實。
在小黑板上寫上 3 條，董事長跟鄉村老師一樣，給大家“劃重點”：
1、我們融了10個億；
2、我們開始佈局全國市場；
3、我們將進行“乾淨衛生”全面升級。
整場發佈會，只有 3 條核心內容，融了10億，進軍全國，全線升級，沒了。
簡單不？
非常簡單，簡單就完事了。
因為只有簡單的東西才會被記住，如果信息太多、太複雜，觀眾整場聽下來，啥都記不住，那就糟糕了。
而且整場發佈會看下來，你會發現，作為企業的靈魂人物——老闆，並沒有想象中的高高在上。
他就像你身邊那些和藹的長輩一樣，極大地拉近了顧客和企業之間的距離。
所以，老鄉雞的這兩次“平常舉動”，事實上是非常聰明的營銷動作，只花很少的錢，就把事給辦得很好。
當然，這種營銷動作，不是想學就能學的。
我知道，有些老闆自己也挺好學的，平常也看過不少的營銷案例跟營銷書籍，但自己一上手，效果就差得離譜，這是為什麼呢？
這裡面就有兩個原因：
第一個原因是，你沒有看清營銷的本質。
很多人以為營銷就是寫軟文、打廣告、辦活動、找代言人，這就大錯特錯了。
舉幾個例子，孔府宴酒、太子奶、熊貓手機這幾個品牌，你聽過幾個？
可能都不記得了吧，不過人家可都是家喻戶曉，但後來很快就銷聲匿跡了。
即便是在互聯網時代，也有拉手網、團寶網、e洗車這樣的公司，會犯類似的營銷錯誤，陷入“火箭式成功、火箭式失敗”的怪圈。
營銷的本質是吸引和留存顧客，很多企業過去專注吸引顧客了，卻忽略了把顧客留存住。
所以說，營銷需要一整套合理戰略的支撐。
第二個原因是，你沒有搞清楚，什麼事情可以被理論指導，而什麼事情不能被理論指導。
也就是說，不是所有東西都能用理論指導的。
所謂的營銷理論，無非是教會你把無序的抽象轉變為有序的計劃，但它可不會教會你如何應對變化。
很多公司的市場營銷就是亂槍打，看哪個平臺火就去哪兒營銷，或者乾脆就跟著競爭對手的步調走。
別人在哪兒推廣，我也跟著去哪兒，最終是不可能取得成功的。
所以你看，你平時關注別人成功的商業案例，只是看到了戰略的表面現象，模仿是難以成功的。
我們常說，外行看熱鬧，內行看門道，作為一個企業主，我們看待這兩次刷屏，不能只是看個樂呵。
更重要的是，還要摸清楚裡面的套路。
分析出來一些營銷上的實用方法，來用在企業的傳播上，這才是值得去做的事，而不是原封不動地搬過來，那是沒用的。
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