今天是单仁行陪伴你的第1454天
最近，在疫情之后，直播，尤其是直播发布会，在网上特别火爆。
就在前几天，有一家公司的战略发布会在网上举行，特别火爆。
在以往的印象里，我们见过的发布会，都是很高大上、很高科技，但这家公司，就反其道而行之。
发布会在哪里开呢？
不在酒店，不在那些大型购物中心，而选在村里开。
观众是大爷大妈，没有高大上的舞台效果，只有老板一个人和一只活的老母鸡...
据说整场活动搞下来，成本只有200块。
这家企业是谁呢？
就是上个月就已经刷过一次屏的老乡鸡。
从上一次的“董事长手撕员工联名信”、到这次的“ 200 块农村战略发布会”，老乡鸡的视频连续多次刷屏，让大家认识到了一种新的品牌推广方式：
如果我们能从中，学会一家企业在预算有限甚至不花预算的情况，如何借助“天时”“地利”“人和”，来做好一场营销活动，那这篇单仁行，你就没有白听了。
所以，今天我们就从这三个方面，来拆解老乡鸡的这次营销活动。
首先是天时，很多人会以为天时讲的是疫情，其实也对，但今天我们讲的是正确的时间节点。
第一次刷屏，是《刚刚！老乡鸡董事长手撕员工联名信》这条视频，发布时间是2月8日。
那是个什么时间？不少务工人员准备返工，心里最担心的，是疫情影响了自己生计、失去了工作。
第二次刷屏，也就是前天，是什么时间点？疫情有所好转，大部分餐厅开放堂食。
在这时候用又土又潮的方式开发布会吸引消费者注意，走在了很多同行的前面。
更何况，老乡鸡的老总束从轩，还在这次发布会上宣布了进军北上广的战略，又省了一笔宣传费用。
用大白话讲，就是在正确的时间，做了最正确的事。
我们再来聊聊地利，地利是什么？场景。
在我们日常生活中，会发现很多品牌是利用场景传播产品，塑造产品定位，突出产品卖点，引导消费选择的。
比如熬夜，你就会想到红牛；
吃火锅，你就会想到王老吉；
肚子饿，你会想到士力架。
老乡鸡为什么要在村里开发布会，而不是在城里开发布会呢？
这就涉及到一个问题，你觉得是在城里养的鸡好吃，还是在村里养的鸡好吃？
答案很自然就是后者嘛。
你再想想下老乡鸡的主打特色，180天纯正土鸡，你就会很自然地，把“美味”“健康”“自然”这些你所熟悉的关键词串联起来。
下一次你想吃纯正的土鸡的时候，会不会首先想到老乡鸡呢？
这就是场景化营销的威力所在。
通过场景，可以快速的通过用户熟悉的场景，把商品和用户的需求连接起来，增加产品被消费者选中的概率。
当然，场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。
营销第一步要做的是：为产品设计一个好的购买理由，当购买理由被设计好，剩下的就只是钱和技巧的问题了。
最后则是人和。
这里的人和讲的不是消费者，而是现在经常提到的一个词——人设。
老乡鸡的人设是什么？就是它老板的人设。
手撕联名信，让很多消费者，特别是工薪阶层，产生一种“老乡鸡的老板很有责任心，对员工很好”的第一印象。
既然是个良心老板，它家的产品肯定也不会差到哪去吧？
而它的发布会，就更加突出了另一个人设，朴实。
在小黑板上写上 3 条，董事长跟乡村老师一样，给大家“划重点”：
1、我们融了10个亿；
2、我们开始布局全国市场；
3、我们将进行“干净卫生”全面升级。
整场发布会，只有 3 条核心内容，融了10亿，进军全国，全线升级，没了。
简单不？
非常简单，简单就完事了。
因为只有简单的东西才会被记住，如果信息太多、太复杂，观众整场听下来，啥都记不住，那就糟糕了。
而且整场发布会看下来，你会发现，作为企业的灵魂人物——老板，并没有想象中的高高在上。
他就像你身边那些和蔼的长辈一样，极大地拉近了顾客和企业之间的距离。
所以，老乡鸡的这两次“平常举动”，事实上是非常聪明的营销动作，只花很少的钱，就把事给办得很好。
当然，这种营销动作，不是想学就能学的。
我知道，有些老板自己也挺好学的，平常也看过不少的营销案例跟营销书籍，但自己一上手，效果就差得离谱，这是为什么呢？
这里面就有两个原因：
第一个原因是，你没有看清营销的本质。
很多人以为营销就是写软文、打广告、办活动、找代言人，这就大错特错了。
举几个例子，孔府宴酒、太子奶、熊猫手机这几个品牌，你听过几个？
可能都不记得了吧，不过人家可都是家喻户晓，但后来很快就销声匿迹了。
即便是在互联网时代，也有拉手网、团宝网、e洗车这样的公司，会犯类似的营销错误，陷入“火箭式成功、火箭式失败”的怪圈。
营销的本质是吸引和留存顾客，很多企业过去专注吸引顾客了，却忽略了把顾客留存住。
所以说，营销需要一整套合理战略的支撑。
第二个原因是，你没有搞清楚，什么事情可以被理论指导，而什么事情不能被理论指导。
也就是说，不是所有东西都能用理论指导的。
所谓的营销理论，无非是教会你把无序的抽象转变为有序的计划，但它可不会教会你如何应对变化。
很多公司的市场营销就是乱枪打，看哪个平台火就去哪儿营销，或者干脆就跟着竞争对手的步调走。
别人在哪儿推广，我也跟着去哪儿，最终是不可能取得成功的。
所以你看，你平时关注别人成功的商业案例，只是看到了战略的表面现象，模仿是难以成功的。
我们常说，外行看热闹，内行看门道，作为一个企业主，我们看待这两次刷屏，不能只是看个乐呵。
更重要的是，还要摸清楚里面的套路。
分析出来一些营销上的实用方法，来用在企业的传播上，这才是值得去做的事，而不是原封不动地搬过来，那是没用的。
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