3月17日晚9点，万科2019年度业绩推介会通过网络和电话同步直播。房产圈的朋友比较关注这条新闻，因为都想看看今年的头部房企数据又刷新到了什么高度，圈内的这些大咖们又会爆出什么金句。在“活下去”成为郁总的经典语录之后，今年业绩会上郁总的“
要做配套的数字化发展规划”引起笔者关注。万科计划要做的数字化发展规划到底是什么，目前不得而知，但是房地产开发企业和互联网结合的话题，真的已经探讨很久了。
互联网+房地产，可以结合的点有很多。比如已经应用多年的3D看房技术，就是互联网和二手房市场的成功结合。除此之外，互联网和新房、互联网和房企、互联网和购房人等等的结合，都有无数种可能。然而，互联网与房地产的结合仍然停留在表层，房地产行业更多应用的还是互联网的共通价值，互联网技术和房地产行业专业价值的结合并未得到真正体现。
如果比较其它行业企业，这一点会表现得更加明显。比如说，阿里巴巴结合了互联网和中小企业，“让天下没有难做的生意”；淘宝、京东利用互联网打通了消费者和商家的通道，很多行业多年形成的层层代理分销制度被直接颠覆；而在互动交流领域，QQ、微信大范围地改变了人们的交际方式。可迄今为止，房企和互联网的结合，始终未能找到最佳的“爆点”。难道房地产开发企业真的缺少互联网基因吗？
按照开发流程划分，房企组织结构主要有6个端口：拓展（拿地）、设计（规划方案）、工程（建设施工）、营销（销售去化）、财务（资金管理）、运营（计划督办）。目前来看，至少有3个端口和互联网存在更充分结合的机会。
- 拓展端
房企投资拓展岗的日常工作，其实有很多可以通过互联网技术进行优化。比如：土地出让信息的共享平台可以更加深入，从而方便投资拓展人员获取底层资料；新出让地块周边市场数据、地块内部关键信息（标高、水电管网等）的资源共享等，均可以运用互联网进一步优化。这些节省行业人力物力的优势，将会显著提高房地产行业的整体运行效率。
VR看房之于购房人而言，如同网上购物之于普通消费者一样，便利性远大于实地看房。然而，多重因素致使其一直没有发挥的空间。今年特殊时期给了VR看房切入新房市场的良好契机，未来值得继续深化。通过VR和AI技术的结合，能够做到远程看房和标准化讲解并行，从而真正实现足不出户轻松看房的目标。另外，随着VR等看房新技术的逐渐普及，由房企各自推出看房APP的模式可能会逐步切换为专业的2-3家看房平台共存模式，大概类似于贝壳或安居客等平台持续壮大后的样子。未来房企核心竞争力逐步向客户资源倾斜会是一种长期趋势。
我们都知道，大数据很厉害。每天我们上网看过什么新闻，甚至聊天说过什么话题，常用APP就会持续给我们推相关信息。房地产行业，不可以也这样吗？
开发企业都很清楚，抓住客户才是核心。如果是开发住宅，业主的生活习惯附带了很多信息；如果是开发商业体，来来往往的顾客则是运营方关注的核心要素；如果是开发工业园区，入园企业的用电量有时候都能体现企业的综合实力。这些关键信息的整理分析和合理运用，未来将是房企竞争的关键点。互联网和房企运营端的结合，大有可为！
有这么多结合点，为什么“互联网+房企”的模式喊了很多年，却始终看不到多少成效呢？其实答案很简单：开发商不差钱！
房地产行业自2005年前后到2017年，高速发展了十余年，开发商不仅不差钱，很多时候还是普通百姓眼中的“暴发户”。然而，随着2016年高层“房住不炒”定位的提出，开发商日子越来越难过已是不争的事实。高喊“活下去”的万科总裁郁亮，此次2019年业绩会上继续说到：2020年是房企真正如何活下去的一年。近几年，房地产行业整体毛利率持续下降，当某一天毛利率下降到全行业面临生存危机之时，在“降成本”方面具有突出优势的互联网，必将成为房企的“救命稻草”。二者深度结合的契机正在步步逼近，无论你承认与否。
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