3月17日晚9點，萬科2019年度業績推介會通過網絡和電話同步直播。房產圈的朋友比較關注這條新聞，因為都想看看今年的頭部房企數據又刷新到了什麼高度，圈內的這些大咖們又會爆出什麼金句。在“活下去”成為鬱總的經典語錄之後，今年業績會上鬱總的“
要做配套的數字化發展規劃”引起筆者關注。萬科計劃要做的數字化發展規劃到底是什麼，目前不得而知，但是房地產開發企業和互聯網結合的話題，真的已經探討很久了。
互聯網+房地產，可以結合的點有很多。比如已經應用多年的3D看房技術，就是互聯網和二手房市場的成功結合。除此之外，互聯網和新房、互聯網和房企、互聯網和購房人等等的結合，都有無數種可能。然而，互聯網與房地產的結合仍然停留在表層，房地產行業更多應用的還是互聯網的共通價值，互聯網技術和房地產行業專業價值的結合並未得到真正體現。
如果比較其它行業企業，這一點會表現得更加明顯。比如說，阿里巴巴結合了互聯網和中小企業，“讓天下沒有難做的生意”；淘寶、京東利用互聯網打通了消費者和商家的通道，很多行業多年形成的層層代理分銷制度被直接顛覆；而在互動交流領域，QQ、微信大範圍地改變了人們的交際方式。可迄今為止，房企和互聯網的結合，始終未能找到最佳的“爆點”。難道房地產開發企業真的缺少互聯網基因嗎？
按照開發流程劃分，房企組織結構主要有6個端口：拓展（拿地）、設計（規劃方案）、工程（建設施工）、營銷（銷售去化）、財務（資金管理）、運營（計劃督辦）。目前來看，至少有3個端口和互聯網存在更充分結合的機會。
- 拓展端
房企投資拓展崗的日常工作，其實有很多可以通過互聯網技術進行優化。比如：土地出讓信息的共享平臺可以更加深入，從而方便投資拓展人員獲取底層資料；新出讓地塊周邊市場數據、地塊內部關鍵信息（標高、水電管網等）的資源共享等，均可以運用互聯網進一步優化。這些節省行業人力物力的優勢，將會顯著提高房地產行業的整體運行效率。
VR看房之於購房人而言，如同網上購物之於普通消費者一樣，便利性遠大於實地看房。然而，多重因素致使其一直沒有發揮的空間。今年特殊時期給了VR看房切入新房市場的良好契機，未來值得繼續深化。通過VR和AI技術的結合，能夠做到遠程看房和標準化講解並行，從而真正實現足不出戶輕鬆看房的目標。另外，隨著VR等看房新技術的逐漸普及，由房企各自推出看房APP的模式可能會逐步切換為專業的2-3家看房平臺共存模式，大概類似於貝殼或安居客等平臺持續壯大後的樣子。未來房企核心競爭力逐步向客戶資源傾斜會是一種長期趨勢。
我們都知道，大數據很厲害。每天我們上網看過什麼新聞，甚至聊天說過什麼話題，常用APP就會持續給我們推相關信息。房地產行業，不可以也這樣嗎？
開發企業都很清楚，抓住客戶才是核心。如果是開發住宅，業主的生活習慣附帶了很多信息；如果是開發商業體，來來往往的顧客則是運營方關注的核心要素；如果是開發工業園區，入園企業的用電量有時候都能體現企業的綜合實力。這些關鍵信息的整理分析和合理運用，未來將是房企競爭的關鍵點。互聯網和房企運營端的結合，大有可為！
有這麼多結合點，為什麼“互聯網+房企”的模式喊了很多年，卻始終看不到多少成效呢？其實答案很簡單：開發商不差錢！
房地產行業自2005年前後到2017年，高速發展了十餘年，開發商不僅不差錢，很多時候還是普通百姓眼中的“暴發戶”。然而，隨著2016年高層“房住不炒”定位的提出，開發商日子越來越難過已是不爭的事實。高喊“活下去”的萬科總裁鬱亮，此次2019年業績會上繼續說到：2020年是房企真正如何活下去的一年。近幾年，房地產行業整體毛利率持續下降，當某一天毛利率下降到全行業面臨生存危機之時，在“降成本”方面具有突出優勢的互聯網，必將成為房企的“救命稻草”。二者深度結合的契機正在步步逼近，無論你承認與否。
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