很多人都知道，現在這個時代是流量為王的時代，所以很多企業的成功都離不開引流的成功，而引流成功重要的核心就是銷講。尤其現在，隨著直播時代的來臨，如果想更好的去賣好產品，銷講這個能力就是必備的能力。
那如何做好直播銷講呢？本篇文章給朋友們簡述分享一個直播銷講的萬能公式，非常簡單，總體來說分為6步，也就是回答6個問題。
1.你是誰？
所有人在聽你講話之前，他必須在腦海裡要問自己一個問題，就是“你是誰？”因為“你是誰”決定了他要不要去聽下去，如果你沒有很好的定位，沒有很好的抓住群眾的關注點，他就不能很好的聽下去。可能你的內容很好，可能你的產品也真的不錯，可能你的項目也可以讓他發大財，但是他錯過了與你溝通的時機。所以我們在銷講之前，必須要思考回答顧客的這個問題，當你解決了這個問題，顧客就會留下來。
你是誰？主要是說明你的優勢，優勢是最大的競爭力，所以銷講的開始就要將你的優勢、你的信念融入到講話中。
“你是誰”主要有三個問題需要解決：
（1）自我定位，講究你或者你產品的獨特性和唯一性
給自己找到一個標籤，比如郭德綱=相聲，趙本山=小品、劉德華=天王、海飛絲=去屑等等。
（2）自我標準
做事的標準決定了你的未來，所以你一定要拉高自己標準，要求自己，力求做到最好。
（3）自我介紹
自我介紹最重要的要學會講故事，講故事的幾個要素：時間、地點、人物、情節、結果。企業家要學會的一個基本能力就是講故事、談理想
2.我為什麼要聽你講？
顧客在心裡會問第2個問題，就是“我為什麼要聽你講？”用戶往往關注的不是產品的本身，而是主要幫助他們解決了什麼問題，解決了什麼痛點，所以“我為什麼要聽你講”有三個技巧：
（1）好處的預告
（2）提出問題
（3）擴大痛苦
客戶為什麼不買你的產品呢？如果客戶不使用你的產品會不會有痛苦呢？其實，客戶之所以不買你的產品，就是因為不夠痛苦，最大化的激發客戶痛苦主要有以下四種方式：
（1）用數字
（2）用圖片
（3）用視頻
（4）用文字/語言，語言會影響到心情、心情會影響到行為、行為會影響到結果
3.如何證明你講的是真的？
如何證明你講的是真的主要有以下幾種方式
（1）介紹產品，說自己用的有多好，介紹自己的體驗感受
（2）拉動體驗客戶的朋友，讓客戶說好話，拉動消費買單
（3）借用官方認證、專家力量說服客戶
（4）數據化羅列、用數據增加可信度，客戶見證數據變化、銷量數據、增長數據、客戶數據等等
4.有誰已經使用過？
（1）可以有請體驗過產品的老用戶現場分享
（2）可以錄製有用戶參與的照片與視頻
（3）可以邀請現場的消費者來體驗產品
5.我為什麼要跟你合作而非你的競爭對手？
在這裡一定要研究競爭對手，研究競爭對手的長處，在競爭對手的長處之上研究競爭對手的不足，然後把不足運用到自己產品之上，再列舉關鍵數據，形成關鍵差別。
6.我為什麼要今天給你買而非明天？
客戶馬上買單的方式，我們可以採用限時限量，限價格或者送禮品的方式來促進成交
一個成功的直播銷講，而這六步只是一個開始，當然這六個步驟還是遠遠的不足，還需要您更多的練習，更多的發自內心付出，真正的利他精神，和堅持不懈的努力。
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