一品帶磚侍衛

從16年開始，我也創業3年了。

在此之前，我在華為，還在過外企。500強的光環是把雙面刃，它既是促使我敢踏出來跨界創業的原因，也是我最初盲目自信的來源。

雖然是理工科出身，但我從小喜歡文字，學生時代作文一直都是範文，還獲過若干獎，這是我決定做內容創業的緣起。

現在回頭想想，當時真的是無知無畏啊。

先分享一下我踏過的幾個坑吧，以供正在創業或準備創業的朋友參考。

一、以為自己什麼都能的致命錯覺

2016年我跟朋友剛開公司時，有一種非常莫名的自負：只要我們想做，什麼都能做好。

畢竟，雖然是跨界，也不能算零基礎起步：

1.我們有自認為足夠硬核的內容和持續輸出的能力；

2.更重要是，多年積累加上離職補償，我們手上還有一筆相對寬裕的啟動資金。

但真正開始後，才發現一切根本不是我想的那樣。

我認為我們的內容硬核，但發佈出來後沒有金主買單，也帶不來什麼流量和轉化。

更致命的是，我們以為自己什麼都能，所以什麼事情都想嘗試：公眾號代運營、劇本創作、商業文案、定製故事、商家採訪等。

結果是，人越招越多，每個月單單工資支出就令人咋舌，賬上的錢以肉眼可見的速度迅速縮減。

二、以為職業經理人和老闆差不多

我有10年500強經歷，也有相對豐富的管理經驗，這讓我一度堅信，我完全具備快速搭建並管理好一個團隊的能力。

但其實，這是極大的錯覺。

以前在500強帶團隊，背後有公司和平臺支持，且管的都是專業人才，按部就班都沒問題；可當你在一個創業公司，管理一群剛畢業的大學生時，那一套其實根本行不通。

更重要的是，職業經理人和老闆，根本就是兩個物種，完全沒有可比性。

我在前者的位置上時，自己本身也是打工的，上面還有領導，所以我要做的事情非常簡單：帶領團隊執行好既定項目，同時，為他們向老闆爭取到最大的利益。

當我作為老闆時，當然只能首先考慮公司的存亡。

每個月只拉得來1萬甚至幾千的業務，房租水電設備及人工卻要支出10萬，整夜整夜睡不著，也不知道公司到底能不能撐過下個周。

這種焦慮，只有自己當過老闆的人才會懂，且也沒辦法跟員工分享。

我在頭條寫文章，經常看到一個有趣的現象：但凡替老闆們說話的，評論區一定噴子無數，論調都是：老闆都是資本家，良心大大的壞，哪有一個好東西。

我想說，老闆只不過是一種人生選擇，看似風光自由的背後，也承擔著你所不知道的壓力和巨大風險。

經營得好，理應獲得豐厚回報，而多數情況下，一貧如洗甚至負債累累的情況更常見。這很公平。

我用了很長時間，才終於將自己從職業經理人的視角，調整為老闆視角，中間交了很多學費，就不贅述了。有共同經歷的人，應該會懂。

三、以為創業初期是最窮的

創業半年時，我跟合夥人投入的錢其實已經被敗得差不多了。

我們還各種自我安慰，創業公司嘛，本來方向就是靈活調整的，不持續試錯，你哪知道那個是對的？

我當時對合夥人說，哥當初好歹是輕鬆月入3萬的人，這輩子就沒那麼窮過！

我合夥人說，別急著下結論，肯定會更窮的。

事實證明，這個人就是傳說中的烏鴉轉世，一語成讖。

翻過年，為了打一個項目，我們投入了5個人，幹了三個月，結果最終客戶跳水了，一分錢沒拿到。但人力成本和項目支出，我們不能賴賬啊。

我倆刷爆了信用卡，成功由零資產變成負資產，果然更窮了。

後來我真正體會到，創業這件事，沒有最窮，只有更窮。

我身邊也有很多朋友，陸續打算出來創業，諮詢我意見。我每次都勸他們慎重，至少不要像我當初一樣裸辭，那真的太冒進了。

我們入駐的是當地最大的廣告園區，整個二層，有4家公司。從16年開始，我們已經眼睜睜看著周圍3家換了三四茬。每次換一茬，我跟合夥人都覺得很唏噓。

創業之路，真的九死一生。我們雖然還活著，或許也只是苟延殘喘，誰知道下一家搬走的是不是我們。

對普通人來說，創業這件事，失敗是常態，成功是偶然。沒有想清楚之前，沒有一顆金剛鑽般的心臟，真的別輕易開始吧。

四、有沒有樂呢？當然。

分享了這麼多苦和不易，有沒有樂呢，當然。

我們扭虧為盈，是今年初才開始的事，但這個樂，其實與錢無關。

創業是自由的，我不用再看誰的臉色，可以自主安排自己的時間和想做的事，這種感覺，一旦你體驗過，就一定會上癮。

哪怕最艱難的時候，很多人問我，如果有機會願不願意回華為。我的回答都是，華為當然很好，但我不可能再回去。

為什麼不回去？因為自由價更高。

而自由背後，其實是自律。再沒有人逼你往前走，你只能自己逼自己，這倒逼我形成了良好而規律的工作習慣。

我每天都有個行程計劃表，什麼時候起床、健身、寫字、讀書、見客戶、談業務，一切按照我自己的節奏來走，這是一種非常充實而有成就感的狀態。

以前的我，因為身處高技術壁壘的封閉行業，每天接觸的人和事，都是那個圈子。而創業之後，我每天都在接觸各行各業、各式各樣的人，我的眼界每天都在得到擴展。

我才知道，原來人生還有那麼多活法，原來世上有那麼多人，在以你從未想過的方式，賺著想象不到的錢，過著富足而光鮮的人生。

這真是一件很有意思的事。

這或許，才是活著應有的顏色吧。

焱公子

我來分享一下，我一路走來的感受。

2008年大學畢業，我沒有選擇工作，而是直接選擇了創業，這也是我這10多年的時間創業相對遺憾的事情，也導致走了不少彎路！

前面兩年渾渾噩噩倒賣一些旅遊景點的門票，賺點小錢，這也算是創業了。

2009年我進入了淘寶的行業，我跟著朋友拿貨，一起做服裝生意，記得那年冬天的時候，一個多月時間，我通過刷單，起早貪黑的努力，就賺到10萬塊錢，很開心也很興奮。

後來我朋友看我這麼努力，然後呢，也做出了一些成績，就邀請我一起來做一家服裝公司！我前後經過了一個多月的思想掙扎，我在想我是要自己幹了，還是要跟著他幹呢！

後來我還是決定了跟著他幹！我就從寧波來到了溫州，沒想到一來就是10年，也在這裡成家了！

2010年到2012年，這段時間是相對比較黑暗的一段時間，工作很辛苦，但卻沒有賺到錢，因為我們一開始的定位就錯誤了，朋友的定位是要做品牌化，做品牌化勢必只要是大投入，雖然我的電商部門，我們一年可以賺100萬利潤，但是設計部，生產等等，是非常燒錢的，一年要花200萬，後來他也為此付出了慘痛的代價！這段歷程故事太多，我也只能簡單的說一下，做了兩年多我就出來自己單幹了，因為看不到希望！再加上之前賺的錢已經花的差不多了，公司每個月的工資，那只有給我3000塊錢，根本不夠花，我一直都是處於入不敷出的狀態，個人的開銷比較大，那時候人累心更累，眼看自己快要到了30歲了，但是還一事無成，心裡面很著急！家裡人也很擔心！

那時候就非常後悔當初的選擇，如果說一個人做去拿貨，甚至去杭州這些地方，都會遠遠比當時的情況要好很多！但是人生沒有如果。

2012年的10月份，我從公司離職了，離職以後呢，我在朋友的一個電商工作室，借了他一張小辦公桌，帶了一臺公司的電腦出來，開始了自己的創業。當時全身加起來，只有8000塊錢，租了房子以後，就沒有多餘的錢了，非常感激在我最困難的時候，朱哥，比我大10歲左右，他做電商，3.4年的時間也虧了一兩百萬。在他辦公室我待兩個月，通過做女裝的代發，我掙了幾萬塊錢，後來又在朋友的幫助之下，給我投資了10萬塊，後來我也給他帶來了很大的回報，我就正式在2012年的12月30號，租了一套房子，重新開始我的電商之路！

2013年上半年呢，我做的主要是女裝，然後在2013年下半年的時候引進了幾位股東，也是我之前在做電商的時候，我的老部下，我們一起創業，我分了50%的股份出去給他們，當年我們做了一個項目就賺了100多萬，生意爆棚。在那年我也買了我人生中的第2輛車，一臺寶馬三系！

然後我們也想繼續擴展我們的，嗯，天貓是也，然後陸續開了一家男鞋的天貓，一家汽車用品的天貓，但是可惜的是後面這兩家店，因為選品等方面的問題，都沒有開起來，導致了虧損。嗯，到了2015年的時候呢，我們當時的這個團隊幾個小夥伴就提出來退股，因為一直在虧損嘛，後來我大概花了100萬左右，就把他們的股份給買回來了。公司總資產200萬左右，我就選擇了堅持，繼續扛！幹了一年多，其實虧損的很厲害，你一旦不賺錢你的開銷，就會變得非常的恐怖，一年幾十萬非常容易虧掉。

2016年17年的時候，經過自己的努力，以及對於趨勢的把握，抓住了一波機會，這一波機會我一下子賺了好幾百萬！終於能夠緩了一口氣，直到這個時候我才真正在溫州買了房，又買了我人生中第3輛車，一輛奔馳s級，我確實很喜歡車，非常的開心！

到了2018年的時候，19年的時候，電商是越來越難做了，其中的原因就不多說了，但是我有這麼多年的，電商的經驗，所以說到了18年的時候我就轉型到了，社交電商行業，這兩年說實話過得並不是特別好，因為因為我以為社交電商和電商是差不多的，但是做起來以後才發現完全不是一回事，在社交電商跟電商完全是兩個生意，社交電商更多的是一門做人性的生意，做人心的買賣，而傳統的電商的話，你只是一個技術活，跟人打交道的地方不多，我覺得這個是最難的，對我的挑戰也是最大的，很難受，10年創業，創業就是一場修行，就是不停的折騰，我還會繼續的在這條路上，我也一直在路上！

翁易成

實體店創業到失敗欠一屁股債，這個問題我覺得我可以簡單的分享一下；

創業時間17年5月～18年10月，週期是一年多點，

項目是開飲品店，地點是深圳龍華。

2017年1-4月份還在職，職業是網絡工程師助理，這幾個月一直再找相關資料以及各種創業後的憧憬，後面做了一系列的假設後提出離職，離職日期是4月30號，後面開始了一系列的考察、調研等工作。

當時手上啟動資金十來萬，本來計劃開個小店，但是後來陰差陽錯的遇到了投資人，經商議決定做大一點的店（失敗後才知道自己有多愚蠢），加上我自己總共投資48.76萬，店址在深圳龍華地鐵站，選址上面也不太懂，導致後面的運營也無助。

創業的人都有一顆十頭牛都拉不回來的決心，本來就是隔行如隔山，不懂技術也不懂運營，只覺得開個店就能賺錢，但這些問題都一一解決了，自己邊摸索邊來，問了很多餐飲加盟公司，瞭解了不少情況，但加盟費都要5萬以上，後面自己找了個朋友教我技術，再培訓員工，就省了不少加盟費。

店鋪從選址到開業運營全是我一個人，那個時候真的好累好累啊，合夥人只負責出錢，他有工作，年薪六十萬左右，離這裡也遠，偶爾下班開車過來需要一個小時左右，所以也不可能來幫忙管理。

自己做技術出身的，對營運也不懂，只能摸石頭過河這樣子，邊學習邊做，但是從九十月份過後就開始迎來了行業淡季，房租每月三萬都是問題，還有幾個員工，每月固定支出就需要五萬了，這還不算我自己，後面好不容易撐到第二年三月份了，慢慢可以有點盈餘，但四月尾同一條街同時五家店在裝修（全特麼一群瘋子，結果就是：全玩完），當時有很火的答案茶、貢茶等，因為他們的店較小，房租相對比我低，我自然撐不過他們，其結果，自然是關門大吉，手機沒電了，還在路上，有空補齊

傑哥哥呀

分享一下創業的辛酸苦樂

說起來創業經歷，那是我一生中最有成就感的一段經歷。

26歲的時候，我嫁給了遠方的老公。我們一無所有，窮的別說房子了。就是像樣的床都沒有。由於我不願意上班，就想找個小生意做圖個自由，就在我不知道幹什麼項目好的時候，發現了一個掙錢的機會，在大學門口學生放學後都在搶飯吃，我覺得我的機會來了。

剛開始乾沒有經驗，每天剩菜基本不掙錢，後來通過觀察我把菜的味道質量搞的特別好，慢慢的人越來越多，原來是我自己幹，幹了半年後我僱了四個人，那時候把我累的每天晚上躺下像散了架似的，晚上做夢都在賣飯，不辛苦是假的。

但是辛苦的同時也是快樂的，每天晚上數著大把的鈔票那真是一個爽啊，後來我就喜歡上了數鈔票的感覺，同時成就感也越來越大，給我老公買上最好的手機，自己也買上了喜歡的大皮衣，那時感覺有錢真好。

說起來還有一段丟人的經歷，由於搶地盤打架進了派出所，被罰了兩千塊錢，還被警告再有下一次就按打群架判我的刑，嚇得我從此以後再也不敢打架了。

想起來這段創業的經歷已經過去了十幾年了，現在老了，也沒有年輕時的那種初生牛犢不怕虎的勁兒了。

大眼趙姐

我一個初中畢業的人，三次創業說不累是假的。

第一次是被動創業，因炒股失敗欠下很多外債，那時在煙臺的富士康上班，一個月工資也就3000左右，欠的信用卡根本就不夠還的，沒辦法離職去創業，東拼西湊借了2萬塊，自己跟兩個夥伴搞起了遊戲工作室，那個時候不叫工作室，叫代練。主要是玩《誅仙》，《完美世界》，《天龍八部》，不知道大家有沒有玩過的，我們從網吧買了6臺電腦，主要是便宜，租的民房，二手市場搞得兩張床，為什麼是兩張床，大家應該知道，遊戲代練不管什麼時間必須要一個人是清醒的看著，幾個人都不富裕，採購了大批泡麵，礦泉水，香菸，三人手裡剩的錢不多了，不敢在花了，遊戲前期也要投入，結果在購買日用品時三個大男人在那裡跟小販因為幾毛錢在那砍價！整整六個月三個人沒日沒夜的幹，還清了所有的外債，在還清外債那天，三個小夥子喝醉酒後哭的稀里嘩啦的，那一年我19歲，後來工作室被迫解散，家裡人認為我們是"不務正業"!!

第二次是主動創業，在工廠做了5年升職沒希望，學歷不夠，隻身一人離開家鄉來到蘇州，開始做連鎖便利店，蘇州的生活壓力比起老家要大得多，剛開始做的時候根本不敢招太多的人，基本就是自己一天16個小時的在店裡上，但是這次創業讓我收穫了愛情，這個是真美！目前我們夫妻兩個在經營店鋪，雖然收入不多，但兩個人朝夕相處心理還是美的很！但是作為男人要承擔家庭的經濟命脈，生娃，買房這些都要錢，所以第三次創業正在開始---自媒體！

80大叔

今年準備創業了

都說今年行情不好，最好不要邁出創業得步伐，但是行情好的話都去幹了，還輪得到你？而且要看幹什麼了

今年三月底辭的職，之前在五金店工作，辭職之前也考慮了很久，是不是該乾點什麼了，家裡父親從年前也一直勸我不要老是給別人打工，要自己闖闖試試，他當我的後盾，說實話我父親給了我很大的動力，我為有這樣的一個父親感到幸福。辭職前打算開個小麵館，有獨特特色口味的那種麵館，四月中旬帶著老婆去考察了一家店，這家店我之前當兵的時候吃過他家的面，挺好吃，帶老婆過去後老婆覺得也還行，其實我覺得創業這東西一定要得到家人的支持，父親，妻子，他們的支持是最大的動力！

五月份我過去學的，學了十多天，回來後自己做著試了幾次，味道不錯，現在準備先回來家試試，因為老家在鎮上還有一個閒置的門頭，而且過段時間就到我們那邊的一個蟋蟀季節了，到時候人會很多，試試口碑，看看有沒有市場，順便練練手，如果可以的話等蟋蟀節過去之後再回市裡找門頭開店，希望我能成功吧，一步步來！

努力的阿旺

我的創業經歷比較複雜，也很坎坷。15年從公司辭職，廣東回到河北，進入另外一家公司。但拼了兩年，一無所獲，公司自身也走不下去了，和老闆談了很久（老闆行外人，之前總監已經走了之後），決定把我的身份從業務經理變為合夥人。那是17年9月份。

開始嘗試醫療行業的另外一個領域，從零開始，18年整體費用60萬，進賬才20萬。上面說自己硬不起來的那哥們，我深有感觸，一樣硬不起來。期間試過各種辦法，研究過各種產品，都是基於結石領域的。但好產品有人把持，一般的產品要拼關係，我自身的經銷商資源又有限，註定了18年不會收穫。寄希望於19年，能把種下的種子變成果實。但到現在為止，公司還是隻出不進。算過命，師父說我是忙碌命，財運一般，我不信邪，也不服輸，還在樂此不疲的奮鬥著，哦，對了，中間投放了一臺設備，賠得血本無歸。朋友有勸我找工作的，也有勸我堅持下去的。我自身感覺今年要順利一些，但始終坎坷不斷。其實我想說，錢難掙，屎難吃。雖然不信只有吃得苦中苦，方為人上人的調調，但歷經了磨難之後，生活不會虧待每一個人。依然還在奮鬥的路上，為了給自己一個交代，家人一個交代。我不能放棄，也不會放棄。當然，這麼長時間的經歷，學會了識人，學會了恭維，學會了曾經自己嗤之以鼻的東西。但生活就是這樣，有時候，低頭是為了起飛，無他，堅持。附一首詩，對生活的感悟。

五指僧唐山

分享一下我的真實體驗

我是做服裝銷售的，一個從最底層做起的小女人，同事們都選擇了安逸的生活，我卻處處爭第一，不知道為了什麼，這是一種習慣，在底層店鋪做了1個月的員工，組長，直接分配到外地做了店長，這漫長的一年，好比過了漫長的一個世紀，剛去的時候每天以淚洗面，不知道哪裡有那麼多眼淚，就是喜歡掉眼淚。僅此而已。在公司做了3年以後，結婚生孩子，一系列大事完成之後，我感覺自己不能再這樣下去啦。

開始創業，還是服裝，第一次沒有經驗和朋友同開一個服裝店，聘請專業的店長，店鋪雖然不能很快見利益，還是可以的，就這樣做啦半年，半年之中店長私事特別多，留不住員工，員工不穩定，店長感覺自己很累，來回幾次，我們感覺店長也不合適，店長感覺自己也勝任不了，合夥人不願意自己經營店鋪，我離的比較遠不合適異地經營，所以店鋪就賠錢轉讓啦，真是賠錢轉讓，血本無歸，最後我決定自己在本地開店，一個小店15平方，不大，一個人，所有的事情都親力親為，半天3點去進貨，好累。一個人拉很重的貨，好累，這一切都很累，一個人的時候想偷偷的哭，回家給老公說，他聽不懂，會告訴你，累了別幹了，可是他怎麼能明白一個服裝人對服裝的熱愛不止是錢能說明一切的。現在實體很難幹，做事情不是和以前一樣，比較多，需要更大的耐心去做，未來的路依然很迷茫……

我只能相信自己，未來，我可以，每天給自己打氣，讓自己努力優秀起來。有很多事等著我去做。

蔣小巖同學

你好，我是行者，很高興回答你的這個問題。

和你分享一下我這幾年的經歷，這幾年我一直是在做個體。 前幾年做餐飲，因為拆遷等因素換過好幾次地方。每天早上7:00一直工作到晚上9:30。一天到晚，一年到頭，就這樣幹了5、6年，每年除去房租等費用，手裡也沒剩下什麼錢。 到現在陰天下雨渾身都疼。

前年實在幹不下去了，關店在家閒了半年多。後來考察做了一個童鞋店，現在經營了快一年了，也非常不理想。一年下來連房租都沒賺出來，五一房租到期，就沒有再做了。

以上是我這幾年的一個基本經歷，現在我比較憂慮的就是，以後該何去何從，做什麼？怎麼做？已經三十多歲了，再這樣混幾年這一輩子也就完了！

人生不會經歷所有的美好和快樂，更不會經歷所有的痛與苦。努力奮鬥，儘量譜寫出一個美好的人生。

0行者悟道0

我說下我的經歷吧。我是初中畢業就出來工作了，家裡條件一般，開始學了木匠，嫌累。就去職業學校學了廚師，想著不會被餓死吧！出來後一直從最低的打荷開始做起，08年的時候工資就拿6000了。想著自己開店，小酒樓，快餐店，燒烤店，都幹過，賺了點小錢。後來結婚跟著我岳父做茶葉生意，最好一年賺了80多萬。在我們小縣城全款買了套房，一輛進口三菱，家裡再日常開銷下，基本也不剩多少了。想著來年還能賺，沒想到行情急轉直下，細節就不說了。11年的時候。後來在家玩了幾個月，勞碌命，閒不住。就跑去申通快遞上班，上了快兩年班，趁著快遞的紅利和漏洞期，賺了點，沒茶葉賺得多。後來就自己出來單幹了，合夥搞過網點，虧！做過黃牛，虧！現在不知道幹嘛好，一天渾渾噩噩的，提不起精神，市場競爭太大，業務越跑越心冷！想出家，老婆孩子不願意。哈哈！有哪個大神指點下

關鍵字: 踏出來 財經 創業