商場沒有永遠敵人！昔日“冤家”國美京東聯手下一步“大棋” 科技頭條網

近日，國內兩大零售巨頭京東和國美宣佈達成合作，國美官方旗艦店正式入駐京東。這是繼五星電器後又一家入駐京東的線下傳統零售企業，而在此之前，國美官方旗艦店已經入駐拼多多平臺，國美京東則是國美在第三方電商平臺開設的第二家旗艦店。

目前，只要打開京東APP首頁，點擊“家用電器”按鈕進入，我們就能看到“國美官方入駐”的海報。

國美和京東的這次聯手，堪稱國內家電零售連鎖行業的重大新聞。曾經水火不容的競爭對手，怎麼一夜之間就和好了呢？

京東和國美的“恩怨”由來已久，無論是明面的口舌之爭，還是暗裡的商業之戰，數年來都未曾斷絕。

早在京東還在線下佈局之時，國美就已成為行業裡數一數二的零售巨頭。兩家公司的業務重合度相當高，可以說當時的國美就是京東所要追趕的終極目標，只不過京東當時體量尚小，國美不以為意。

後來隨著京東轉型線上，以及國美黃光裕入獄，兩家的差距越來越小，京東也引起了國美的重視。2012年，由於劉強東名為“一步到位”的發券優惠活動，兩家的衝突徹底爆發。在外人來看，這就是一場價格戰的宣戰儀式。當然，國美方面也毫不示弱，高管直接放話“幹掉京東”。

2013年，戰火仍在繼續蔓延。這一年清明節，國美高級副總裁牟貴對外發表了《電商悼詞》，指責電商們“年年虧損卻還不知疲倦地揮舞價格的屠刀”。明眼人都看得出，這句話就是衝著京東來的。

待到618電商大促，國美又以“某東，放過蘇寧，打價格戰找我”的文案怒刷一波存在。同時，獄中的黃光裕給國美高管下令：不惜一切代價拖垮京東！兩家的矛盾，似乎已經到了無法調和的地步。

過了幾年，京東的業績蒸蒸日上，國美卻不見好轉，兩家公司的地位對調，京東佔據了上風。2017年，劉強東在接受央視採訪時稱，在其老家宿遷還存在著國美的門店，這是京東的恥辱。即使到了這個地步，京東依舊沒有放過國美。

究竟是什麼，讓國美和京東化敵為友，登上同一條船呢？或許我們要從國美的那些年中探尋。

1986年，當馬雲和劉強東還在學校唸書的時候，17歲的黃光裕就已經跟著哥哥在北京闖蕩，在北京前門的珠市口東大街盤下了一個只有100平米的小店，這其實正是國美的前身。不過一開始這個店並不是賣電器的，而是賣衣服。

也不知道是男生天生偏愛電器的屬性，又或者是服裝生意不好做，反正在1987年之時，“國美電器店”正式掛牌。這只是個開始，白手起家的黃光裕很快發揮出了他商業奇才的本領----堅持薄利多銷、開連鎖店、報紙營銷等，在當時來看，都是非常新奇的操作。

正是這些出其不意的打法，僅用了不長的時間就讓國美在市場上站穩，更成為叱吒風雲的電器巨頭。比如，在北京範圍內，國美從一家開到十幾家，很快就衝向全國市場，開店速度無人能敵。到了2004年，國美還在香港上市，還獲得當年百富人氣榜和品牌影響力企業第二名。

芝麻開花節節高，往後的日子裡，國美一邊不斷併購其他零售企業，一邊不斷擴展新業務，兩邊齊齊發力的情況下，國美影響力急劇飆升，要問那個時候，是鮮少有人不知道國美的。有人就統計過了，在2004年到2008年裡，黃光裕多次登上了胡潤富豪榜和福布斯富豪榜首富的位置。一時風頭無兩。

可惜2008年，黃光裕就因為涉嫌經濟犯罪入獄。一時群龍無首，國美也迎來轉折點，那段時間也就陷入了內亂的狀態。後來，，國美進入了第三個階段，也就是發力電商和大打價格戰。

彼時，做電商的益處已經在凸顯，一如京東。而國美也很早就開始佈局自己的電商網站，但在線下起家，重心也沒有一下子轉移到線上，也就錯過了搶奪線上流量入口的最佳。再加上此前內鬥損耗太多，國美的美好時光看似遠去。

如何拿回那些年錯過的時光？國美此番與京東聯手，何嘗不是一次尋找突破口的轉變。有業內人士表示，這是一場優勢互補的合作。對於國美來說，入駐京東相當於獲得了一個大流量端口，能夠快速補齊線上短板，抓住疫情後線上線下更融合的零售業態爆發機遇。對於京東來說，國美的入駐將帶來大量原本專供線下的高端商品，進一步豐富電商平臺的產品品類，提升對用戶的吸引力。

作為家電零售行業的老大哥，國美的核心優勢在於線下的整個渠道網，即覆蓋全國核心商圈的2000多家門店，以及多年以來積累的供應鏈體系所帶來的商品豐富度和價格競爭力。突如其來的肺炎疫情加速了國美向線上經營的策略調整需求。然而，線上渠道顯然並不是傳統線下零售出身的國美的強項所在。這個時候，選擇京東這樣一個強大的線上零售夥伴進行合作、優勢互補，無疑是迅速補齊線上短板、實現線上線下加速融合的捷徑。

對於此次合作，很多人認為是因為國美認輸了。其實這樣的解讀還是有些淺顯。真正的重點肯定不在於誰跟誰低頭，核心還是雙方都在新時代開始進行自己的戰略轉型。而且京東向輕，國美向重，其實並不是針鋒相對，反而有很多互補之處，這才是這次合作的關鍵。