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近日，洛阳万基铝加工有限公司（以下简称“万基铝加工公司”）销售分公司副经理张云清接到了河北省的中空玻璃铝隔条基材深加工客户何先生的电话：“非常感谢你们赠送的万基消毒液，帮助我公司全线开工，从今天开始，请按照上批次发货量的3倍供应中空玻璃铝隔条基材。”
何先生提到的万基消毒液，主要成分为次氯酸钠，是洛阳万基金属钠有限公司（以下简称“万基金属钠公司”）金属钠生产中的副产品，稀释加工后即为市面上销售的84消毒液。 新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，万基控股集团董事长李跃民、总经理郭峰等企业领导组织企业在做好自身疫情防控的同时，及时安排下属的万基金属钠公司向周边医院、学校、村庄免费供应消毒液，截至目前,已经向社会捐赠万基消毒液100余吨。
中空玻璃铝隔条基材是万基铝加工公司的拳头产品之一，是一种密封、组合中空玻璃的铝质建材产品，可通过工艺处理，对两片或多片玻璃进行密封、组合，从而形成建材用中空玻璃。随着经济社会的发展和建筑科技的进步及住宅节能标准的不断推广和提高，中空玻璃门窗逐渐成为消费者的新宠，尤其是高层建筑中大都采用强度高、不变形、采光面积大、使用寿命长的中空玻璃，促使中空玻璃铝隔条基材日益成为国内外建材市场上的紧俏商品。
目前，万基中空玻璃铝隔条基材月产能达2000吨以上，在国内市场的占有率将近50%，还远销俄罗斯、白俄罗斯等国外市场。作为同合作多年的老客户，万基铝加工公司同何先生所在的企业于年初签署了月供应玻璃铝条800余吨的长单。
随着全国各行业的复工复产，万基铝加工紧紧抓好节后市场复苏的形势，争分夺秒备货发货。当了解到何先生的所在的工厂位于河北乡村，购买消毒液不便、影响企业正常生产经营时，营销人员便在3月4日发货时，随车赠送了100升万基金属钠公司生产的次氯酸钠消毒液。3月7日，万基铝加工再次发货时，又赠送该客户消毒液300升，为客户解决疫情防控物资紧缺的难题。
万基消毒液可以帮助下游客户解决难题，给销售人员带来了市场开发的灵感，他们纷纷将赠送万基消毒液，当成巩固老客户、开发新客户的“敲门砖”。万基铝加工公司领导提前安排、迅速行动，专门为客户备存万基消毒液5万余升，并在每桶上标注使用说明及注意事项。
“疫情期间，万基消毒液免费向社会供应。同时，也免费赠送给客户，这样既解决客户之需，又拉近了双方的感情，还避免了不正之风的嫌疑，真是一举多得。”张云清介绍，近日万基铝加工公司随车向新、老客户赠送消毒液1万升，巩固了同老客户的关系，新开发铝板带箔客户2家，这1万升基金属钠公司生产的消毒液功不可没。
（拓如印）
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