有一個老人家，個子不高、精瘦，看上去很精神，今年71歲卻掌控著全球第四大服裝零售品牌，這個人叫柳井正。柳井正如果你不太瞭解，優衣庫應該瞭解吧。是的！優衣庫就是柳井正創辦的。
俗話說，人有四大剛需：衣、食、住、行，衣服排在首位，需求大、競爭更大。而這個老人家用了30多年的時間，能在競爭這麼大的市場環境下，把他們家祖傳的服裝店做到今天這個地步，算是比較厲害了。
當然，馬雲也曾說，“世界上自己最佩服的企業只有兩家，一家是星巴克，一家是優衣庫，因為二者都把事情做到了極致。
你是否也想過，為什麼優衣庫卻能風靡全球？
我們心中存在疑問，一家服裝品牌卻能殺出一條血路，在2020年全球最具價值500大品牌榜發佈，優衣庫排名第143位。或許我們可以從創始人《一敗九勝》中窺探其秘密。
一、起個好名字
我們很多次都強調起個好名字，畢竟牛逼的公司都有一個好名字，優衣庫也不例外。品牌的英文名為“UNICLO CLOTHING WAREHOUSE"，直譯過來是“獨特的衣服倉庫”，簡稱就叫“優衣庫”。這個名稱準確地傳遞出三個信息：
1、優：獨一無二的，好的，高品質的；
2、衣：衣服專賣；
3、庫：倉庫，廠家直銷，便宜，庫房，可以隨意挑選的地方。
優衣庫的品名，與無印良品有異曲同工之妙。準確地傳達了公司的產品定位與經營理念。
二、清晰的品牌定位
所有成功的企業都離不開定位問題，只有明白要做什麼，才能做到極致。而優衣庫的品牌定位是，“優衣庫是一家想讓所有人都能穿上優質休閒裝的新型日本企業。”，這個品牌定位有幾層含義：
1、所有人都能穿
滿足所有人的需求，這是一個危險的陷阱。但是，柳井正這裡所講的“所有人都能穿”，意思是，所有人最基本的需求，也就是剛需。“我們優衣庫的商品要強調的是其服裝的基本功能：‘容易穿著’，以及與其他服裝的‘容易搭配’。因此，優衣庫必須成為一家重視基本功能的時裝專賣店。”
2、休閒裝
這是產品定位。工作服有職業的劃分，但是，休閒裝沒有，這是大眾化的服飾。上面所講的“所有人都能穿”也有這層意思。
3、優質
“讓所有人都能穿上”還有一層含義，就是便宜。而在便宜的同時，還強調“優質”。也就是“物美價廉”。
4、新型日本企業
這個新，是優衣庫的創新精神。優衣庫是第一家採用類似超市這樣賣場的企業。在產品、營銷模式、廣告宣傳等上面也進行創新。
這種品牌定位，形成了優衣庫的核心競爭力，使得其得以快速發展。
簡單嗎？不簡單，很多的企業都沒有一個清晰的品牌定位。
三、獨特的經營模式
去過優衣庫門店的朋友，都應該知道，有種逛超市的感覺，都是自主購物，除非找到對應的碼數，可能才需要售貨員小姐姐的幫助。所以說，沒有人會主動推銷衣服的，你可以隨便的選、隨便的試，不合適轉身就走，這就是一種客戶自由選擇的購物環境。
四、物美價廉
這一點必須拿出來說一下，畢竟做到大眾化，價格是最大的特色指標。很多人或許會覺得，便宜沒好貨，但是優衣庫卻打破這個“預言”。比如同款的搖粒絨衫，別的品牌需要300以上，而優衣庫只需要100多，卻還有50多種的顏色。所以，優衣庫至高無上的命題永遠是：如何通過公司上下的努力，追求低價格高質量的商品極限。”
當然，國內也有一家企業做到了，看懂了，那就是小米的雷軍。
五、領軍人物
火車跑的快不快，還是要車頭帶，所以每個成功的企業，都有一個靈魂人物，蘋果的喬布斯，阿里巴巴的馬雲，海爾張瑞敏，華為任正非，小米的雷軍，等等，優衣庫的靈魂就是柳井正。
柳井正從小受到父親的啟發，“生意是在實踐中做出來的”，所以一開始子承父業，只是摸著石頭過河，店鋪開了關，關了又開，一直在折騰，柳井正曾說，有一種玩玩具，做遊戲的感覺，最後，優衣庫的雛形才出現。
可以說，柳井正創造了優衣庫，優衣庫成就了柳井正。
柳井正：“你可以九敗一勝，但不容許一蹶不振的失敗。”
當你看完《一敗九勝》，肯定有種感同身受，猶如智者良言，字字珠玉，給我們創業者不盡的鼓勵與支持。
如果此時你還是比較迷茫，不如如好好研究一下柳井正的創業史，或許受益匪淺，找到新的燈塔！
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 馬雲
