燒錢換規模"在過去幾年裡是很多企業的攻堅利器，在"前輩們"已經把市場格局基本確定下來的情況下，後入局的玩家們試圖以這種方式打開市場，而且成功的例子也不少。
新零售領域有一路追趕星巴克的瑞幸咖啡，電商行業有頭頂兩大巨頭還能上演"黑馬奇蹟"的拼多多。
近日，拼多多公佈2019年Q4季度的財報。其中，GMV全年首次突破萬億，達到了10066億元。營收也達到了301.4億，同比增長130%。
GMV和營收的雙雙迎來大漲，也側面證明了拼多多的戰略正確性。但高達271.7億元的補貼費用，還是導致了全年虧損59.8億。
但值得注意的是，儘管虧損依舊，但卻比上一年少了整整22.6億。更重要的是，這還是在補貼瘋狂加碼的情況下虧損收窄的。也就是說，補貼越來越大、增長越來越快，虧損反而越來越少了。
正是這一點，讓很多平臺開始紛紛學起了拼多多百億補貼。然而，效果卻天差地別。同樣是補貼，為何拼多多能更深得人心呢？
眾所周知，2019年6月份拼多多首次參加年中大促，就推出了行業中的重磅炸彈：百億補貼。隨後席捲這股風潮席捲全行業，各家電商平臺都推出了自己的百億補貼，但大都是"雷聲大雨點小"，真正砸錢去做的只有拼多多。
到了今年2月份，拼多多更是"變本加厲"的加大了百億補貼的活動力度，將原有的20%補貼幅度一口氣提高到了50%，讓消費者每天都過著618、雙11。
已經有無數消費者用iPhone、戴森等大牌商品的"安全下車"證明了，拼多多實打實的虧損確實換來了商品降價，而消費者也的確願意為此買單。如果說"消費升級"是讓消費者享受更好的產品，那拼多多的"百億補貼"就是一個長期的消費升級。
一句話來概括就是，相比於別的平臺的"小心機"，拼多多顯得更實誠。當大家還在搞什麼滿減、疊加套路之時，拼多多拋棄各種複雜算法，直接降價20%以上。
補貼所帶來的高速增長，也讓拼多多更加堅定了策略。除了補貼消費者之外，其還讓利商家。別的平臺要5%左右的抽成，拼多多卻依舊堅持不收取任何佣金。按萬億營收來說，僅僅這部份錢就是500億。
別人越是不敢補，拼多多越是加大補貼。或許，正是因為如此。在更多的"真香定律"面前，消費者開始紛紛擁抱拼多多。
畢竟對於產品本身來說，大眾最關心的還是高性價比，誰都不願意做生活中的"冤大頭"。
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