淘房先生
只看不買，說明想買房的人處於一種觀望狀態，大多數人認為房價還會下跌，不敢貿然下手，希望先了解一下行情地段等，熟悉想買樓盤概況，為買房做足功課，一旦大幅下跌，達到心理價位，就會果斷出手。現在的房子降價是大趨勢，各地地產商優惠不斷，大肆宣傳吸引人們買房，雖說有一定效果，但不明顯，地產商與買房人現在處於一種膠著狀態，至於怎樣打破平衡，我認為大幅度降價售房，是行之有效的，如果地產商漲價，那麼觀望的人會更多，更不會買房了，畢竟降價是大趨勢，誰也改變不了市場經濟法則。
殿忠雜談
新盤銷售，開盤前，一般都有1-3個月的蓄客期，這是為了能在開盤時，形成火爆的銷售態勢。
這期間，只要到樓盤現場諮詢過的，都稱為意向客戶，一般只要不是“瘋搶”的樓盤，根據經驗，10組意向客戶，僅有約1組會簽約成功，那麼，其他9組幹嘛去了？
沒成交的9組客戶，有這幾類狀況：
1.一種是有購買意向，但沒有選到合適的戶型或樓層，會等到下一批房源；
2.一種是看過好幾個樓盤，都有意向，但這次開盤沒有更好的優惠，或更傾向另外的樓盤；
3.一種是購買意向不高，不著急購買，可買可不買，抱著等等看看的心態；
4.一種是樓盤附近的住戶，完全就是來湊熱鬧，拎市面的，來了解了解自己居住的區域有沒有漲價，順便還能拿點禮品；
5.一種是房產公司或中介機構請來的房託，用來填數據的；
6.最後一種就是路人甲，純粹就是來看看熱鬧，湊湊人氣的，估計看了一通，樓盤叫什麼都不清楚。
針對題主的問題，應該主要是指第3、第4這兩類人。他們的通病就是隻看不買。
第3類客戶其實佔比較大，現在很多人手上都有一套房，但隨著房價逐年的走高，加上手裡有了一定的餘錢，有再購買一套的打算，但也不是很著急，他們平時會到處看樓盤，拎樓市行情，基本上大部分樓盤都會去，去的時候，還都會全家出動，跟你聊個半天，這類客戶，置業顧問很難分辨其購買意向程度。
記得有一次，我在某樓盤工作，上午9點多，來了一組客戶，全家4口人，在售樓處待到下午4點才回去，期間，我讓兩名置業顧問輪番陪伴他們，不僅中午管飯，臨走還送了不少禮物。因為當時他們的表現，意向程度很高。可是，後來，這組客戶連開盤的時候都沒來，期間置業顧問也花費了很多精力與他們一直保持溝通，但都沒用。
後來，有次和另一個樓盤負責人聊天時，偶然說起這個事情（因為一呆一整天的不多），才知道這組客戶同樣到他們樓盤呆了一整天，也同樣沒買他們的樓盤。
當然，這是個例。不過時下，這類客戶挺多的，他們既怕失去好的購房時機，但又擔心買了後房價下跌，不是很急迫要買，但又很想抓住時機，購房焦慮，是他們最重要的心理，這應該算是，比較難搞定的潛在客戶。
第4類客戶佔比也同樣不少，一般都是樓盤周圍的“原住民”，有事沒事，進來看看，順便搞搞清楚，自己居住的房子房價漲了還是跌了，或者對比一下，自己的小區和這個新小區有什麼不同。一般來說，這類人購買的可能性很低，因為一般即便要買，不會買在同一地段，不大會買同一類型的房子。
不過，這部分人，倒是做項目口碑的好幫手，比較容易介紹自己的親戚、朋友來購買，因為他們總是會跟自己周邊的人說，自己居住區域多麼的好，這是人性的通病！
所以，真正有心的置業顧問，是會抓住這類人，甚至會發展他們成為自己的“代理人”，通過各種返傭的形式，調動這類人的積極性，為己所用。
小結：
看房不買房，是房產銷售遇到的常態，除了以上提到的6類人外，其實還有兩種人，一種是已在項目周邊購房的投資客，他們通過到新盤瞭解價格，來分析自己投資的房子升值潛力；還有一種就是同行，這沒什麼說的。
大部分看房不買房的心理，無非一是焦慮心態，二是想買更合適的，三是貪小便宜，四是純粹來打打醬油。
智多房貝
這一輪全國去庫存，各大大小小的城市房價都發生了很大的漲幅，尤其是二三四線城市房價幾乎翻了一倍。
而到目前為止，房價下行也持續兩年之久，房地產市場的情緒似乎也並不高。
因此，有的朋友發現了一個特別奇怪的現象-發現一些人在看房，但是又不買，不知道他們到底是啥心態？
今天我們就一起來聊一聊，是什麼原因造成了，有的人現在看房又不買房？現階段到底能不能買房呢？
一，究竟是什麼原因造成了，有的人現在看房又不買房呢？
從這一輪去庫存過後，房地產市場就迎來了持續兩年的下行期。到目前為止，市場仍然處於低迷狀態，仍然沒有得到快速的恢復。
即便如此，在房地產市場裡面，仍然有很多的看房朋友。
然而，目前的房地產市場有一些奇怪，雖然有很多的朋友在看房，但是買房的卻很少，大部分都是看了不買。
那麼，到底是什麼原因造成了，現在的人看房過後又不買呢，歸納一下，一起來看一看。
第1個原因，錢沒有到位。
房子涉及到的金額特別大，即便是通過首付+房貸，對大部分人群來說買房也並不容易。
說到底，在我們身邊很多朋友錢並沒有到位，現在開房只是想多一些的瞭解，多一些的對比。
當自己錢充足的時候，可以買的輕鬆一些，買的舒心一些。
對他們來說買房並不容易，買房也是一件特別重大的事情，當然要多看，多比較，多瞭解。
第2個原因，瞭解市場價格。
其實，這一輪去庫存裡面，大部分朋友都買了房，條件好的朋友甚至買了不止一套房。
這些朋友也想通過賣房，獲得這些年房子增值的收益。
但是，面對房地產市場的複雜性，他們又特別的不瞭解，害怕自己價格定位太低，導致自己獲得收益打折。
所以，他們就自己到房地產市場裡面，去扮演成買房的客戶，瞭解房子的真實價格，瞭解房地產市場的真實行情。
以此來把握，以此來對比，到底是現在賣出，還是繼續持有等待時機。
第3個原因，害怕虧損。
也有一些朋友，好不容易湊足了買房的錢，但是面對下行的房地產市場，面對市場情緒不夠高的房地產市場，他們非常的猶豫。
因為，他們害怕這個時候買房，房價繼續下跌導致自己虧損。畢竟誰賺錢都不容易，誰的錢也不是大風颳來的。
要知道，在房地產市場裡面，大部分朋友都是買漲不買跌，大部分朋友也都受市場情緒的影響。
從2018年開始，我國一線城市的房價就進入下跌期，直到2019年持續下跌了兩年。到目前為止，三四線城市的房價仍然處於下跌期。
對這些朋友來說，他們看不懂拿不準，所以只能看看房，又下不了決心購買。
第4個原因，受疫情影響。
2020年突然出現的疫情，給買房人也帶來了最大的影響，心理影響，行為影響。
雖然疫情很快就會被殲滅，但是畢竟在這期間，讓很多朋友看到了房地產市場的成交量暴跌，讓很多朋友看到了開發商打著促銷的優惠力度。
也讓很多購房朋友看到了各個城市的首付比例降低，個別銀行的首付比例降低，房貸利率的下調等等。
因此這些朋友就想，要不然再等一等，說不定房貸利率還要下調，到時候買房月供會更少一些。
……
是的，現在很多朋友看房而不買房的原因已經非常的明確。
當然了，還有其他的一些原因，比如一些從業人員，也需要到市場裡面去看房，瞭解市場的真實動態，瞭解市場的真實價格。
畢竟，疫情得到控制之後，很多開發商，很多中介門店陸陸續續在復工。而在疫情期間，既沒有買房，也沒有賣房，市場失真，需要重新考察瞭解。
二，現階段到底能不能買房呢？
在第一大點，我們簡單的羅列了一下，現在很多人看房而不買房的一系列原因。
非常明確，原因還非常多，有的是錢不到位，有的是害怕虧損，有的是瞭解真實的市場價格。
那麼，有的朋友就非常的疑惑了，那究竟現在能不能買房呢？
實際上，當你真正從本質上認識了我國的房地產市場，認識了我國的房價趨勢之後，你會發現現在是可以買房的。
原因非常的簡單，歸納一下，一起來看一看。
第1個原因，未來的房價仍然會越來越貴。
在城市化進程沒有結束之前，在各個城市的拿地成本不斷攀升，不斷翻倍的基礎上，未來的房價仍然會越來越貴。
說到底，未來的房價仍然有上漲空間，未來的房價仍然有增值潛力。
一個有上漲空間，一個有增值潛力的商品，是值得我們去購買的。
因為，買房不僅僅是在解決自己的居住需求，對大部分人群來說，是一種高效的理財方式，更是抵禦通貨膨脹的唯一方式。
第2個原因，房子的重要性無可取代。
房子對每個人，每個家庭，甚至是對我國的經濟，都有著舉足輕重的作用。
我們都知道，房子綁定著我們的戶口，婚姻，子女教育，甚至是個人在城市的發展空間。
面對現實，逃不開的結婚生子，逃不開的子女教育，更逃不開我們要去大城市，獲得更好的個人發展空間。
而房地產關係著千千萬萬的行業，關係著太多的從業人員。
房子的重要地位始終沒有辦法取代，對每個人來說，對每個家庭來說仍然是需要買房的。
第3個原因，節約購房成本。
現在買房，可以節約更多的購房成本，無論是新房還是二手房。
一是未來的房價會繼續上漲;二是受疫情影響，很多新樓盤，二手房都有打折促銷的購房福利。
比如，很多城市的項目已經在網上施行了，購房75折，93折，95折，98折，分期付款，零首付等等。
這個時候購買新樓盤，可以節約一定的購房成本。
與此同時，二手房市場也因為新房的打折力度，以及土拍市場的延後，而行情不是很好。
在這個時候，很多的業主也會對自己的房子進行降價出售，即便是購買二手房，也有撿漏的機會。
……
是的，我們僅僅只看這三個原因，現階段也是可以買房的。
所以，大家不妨結合自己的實際情況，結合自己所在城市的房地產真實行情，選擇一個恰當的時機買入自己的房子。
早晚都得買，倒不如早點買，節約購房成本的同時，抵禦通貨膨脹，還能提前享用房子帶給我們的一切資源。
三，小結
總的來說，目前的房地產市場仍然非常的低迷，很多朋友仍然是看房而不買房。
但是從長遠的走勢來看，我覺得還是應該果斷一點，早點買房，猶豫只能讓自己付出的購房成本更多。
最後，要特別提醒廣大的購房朋友，未來的房地產市場會發生分化，再也不是閉著眼睛隨便買都能夠賺錢的年代了。
所以，在購買的時候，儘量買入一些相對優質的房子，提高它在未來市場上的競爭力。
這樣不僅能夠讓自己買入的房子，在未來有更好的增值空間。即便是賣出的時候，也有更好的流動性，也有更強的變現能力。
當然了，買房還得控制在自己的能力範圍內，規劃好房貸支出和家庭生活開支的相關問題。
我是 重慶樓市老司機，十餘年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！
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現在看房又不買房到底是啥心態？總結經驗有以下幾點：
1.想買更好的房子，選風水、選樓層、選朝向、選裝修，要求高，地段、價格、小區環境、樓齡、學校，總想買個十全十美的好房子
2.總覺得房價會降，看好的房子也不出手，最後被別人買走了
3.對房價有期望、一開始看的時候覺得自己的首期款或者供樓壓力大，等有錢再買，但是沒想到房價漲勢過快，跟不上上漲的腳步了
4.聽朋友、同事、家人的意見，看一看再說。現在價格高，買了壓力就太大了，就一直等下去了
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很榮幸回答你這個問題。我是心理領域的創作者白駒隙。
說到看房又不買房，從心理學的角度上來講，你應該很高興。
因為他只看不買，不是針對你一個人。而是針對所有的房子，他都是隻看不買。
他不光是對你有模稜兩可的回答，他對所有的房產經紀人都是這樣的回答。
所以在這種情況下，鍥而不捨才是你最需要做的。
對於做銷售來說，就是盡人事。聽天命。
做銷售歸根結底還是做人心。
跟客戶接觸的時候。一定是要慢慢的去問。問的問題要由淺入深。不可以給客戶太多的壓力。
在前期接觸不多的情況下，一定不能問客戶想掩飾的問題。前期與客戶接觸只需要留一個手機號，一個貴姓。然後一個簡單的購房需求。這樣就可以了。
聊到中期一定要帶客戶跟你一起去看房。
在你帶客戶看房的途中，問題就可以慢慢的深入了。
但是問問題的時候一定要從貼合客戶的角度上問。比如說他需要多三房的戶型。家裡是有幾口人呢？要怎麼住呀？是想要一個衛生間還是要兩個衛生間的？
一個衛生間家裡人口多的話早晨起來上班時間會搶廁所。房間離得太近的話，小朋友吵吵鬧鬧，跟父母兩個屋子離得太近，不方便。等等等這樣的問題。一定要首先從你自己的角度去說話。
然後密切的關注客戶會在哪一個點上搭你的話茬。
順著客戶搭上來的話。站在他的角度上幫他去考慮問題。最終獲得他的信任，找到他想要的戶型和房子。
然後給他推薦你想要推薦給他的戶型。
結合客戶的需要和你戶型的優點。去打動他的內心。但是不用強逼他。即使他走了也會回來。因為這樣的客戶，別人也不好搶。
但是有一點要注意哦。在買房掏錢的時候。如果客戶再進行猶豫。一定要配合主管和同事進行逼定。
逼不下來，不讓他走。最後一步很關鍵。拿下來之後，他就是你的人了，會一直幫你說話。到時候即使有一點點不滿意的地方，包括家裡人過來，他都會只撿著好的地方去說。
我是白駒隙，心理領域創作者。歡迎你的關注。並隨時願意和你交流。
白駒隙
看房又不買有可能因為看房人的剛性的有購房的需求，需要多看看房源，多和中介打交道，積累一些親身直觀的經驗，以便真正買房時可以派上用場. 看的房子多了，自然知道哪些房子是自己喜歡的，哪些是一定不能接受的，哪些在自己的預算之內，哪些房子目前根本沒有能力購買等等. 當積累的經驗多了，碰到真正喜歡的房子，又剛好在預算範圍內的，那看房人是的內心是狂喜的. 他一方面假裝對房子似乎沒有太大興趣，沒準剛和中介分手後就馬上想辦法主動聯繫業主，希望可以跳過中介成交，為省了一筆不菲的中介費而沾沾自喜呢. 這種看房又不買房會有可能會持續一定的相當長的時間，到真正成交時可能購房者已經上百套房子了，看了一兩年了. 錢已經在手的話，隨時準備出擊. 運氣好的話，剛好出現一個合適的房源買方就會果斷出手.
有剛性購房需要的人，通常都是年輕人. 班裡都在工作，只的週末有時間. 這時候就會讓家裡人幫忙去看房. 他們是不會真正買房.
自現在二胎放開，有些家庭又走上了看房買房的道理. 因為要換房，通過看房對比更加清楚現有房子在市面上價值.
同時，換房子也不是那麼容易，所以多數情況下看房不買房的.
有時候看房不買房，純粹是為了激勵自己努力賺錢. 看著別人的家這麼美好，對比自己窄小凌亂的出租屋，勢必是要打擊一番自尊心的. 知恥而後勇吧.
一線城市的房子動輒幾百萬，對很多普通人來說已經是大大的奢侈品. 既然是奢侈品自然就會吸引大家的目光，想要去了解一探究竟. 這是由人的好奇心引起的. 買不起看看總可以嗎？又不說是看了必須買，頂多是搭上了一些閒暇的休閒時間，沒有什麼真實損失，對不對？
你認同的我觀點嗎？歡迎交流分享點贊. 放言謝謝.
夢姬
看房而不買房，觀望狀態……
最近經濟低迷，我也會看房而不買房，我想看看市場會低到何等程度，我想看看何時入手會比較好，我更想看看是否有適合的，而自己又可以承擔得起的……
受到疫情的影響，接下來經濟會持續走低，很多的購房政策，很多復甦經濟的政策都會有調整，在這利好的時機，進入房產行業，不錯的選擇……等待亞運會期間，房產市場上升的時候，進行再處理……
最近我看了又看[呲牙]
樂培心理張老師
第一是資金緊張。第二看空地產。第三覺得位置學區不好。第四會給自己設置心裡門檻總覺得還會降。第五已經老家縣城和農村有房子，總覺得還要回去。第六收入工作不穩定，對自己沒有信心怕壓力大。第七提問題的人是不是中介，總覺得人家看一次就要買，中國人買個白菜蘿蔔都跑好多家。[大笑][大笑][大笑]
飛到南方的大雁
凡是預則立，不預則廢，對於買房這麼大的事情，有時間可以提前去了解行情，瞭解市場和區位等等，自己有一定了解以後，會評估能力，然後也會理性消費，為這目標去努力的。買房確實是很多普通家庭需要面對的是事情，多去看看也是好的，到時候有能力，可以多方對比，找尋合適自己的房子。
知足常樂未來可期
看房不買房，呵呵，會去看房的應該是手上還有幾塊錢的。
疫情過後的這群看房不買房的人是什麼的心理：
一，觀望，在觀望的同時，又不讓自己閒著去了解行情
二，不確定因素，不確定現在合不合適買房，不確定房價什麼時候會跌倒最低
