“哪些房企還有招聘需求？
哪些地產崗位具備競爭力，仍在熱招？
哪些地產崗位需求減弱？
行業薪資水平有無大的變化？”
不論你是即將畢業的在校學生，還是一名在職社畜，抑或是正艱難跋涉找著新東家的求職者，又或者是安心工作的地產人。
上面這些都會是橫亙在你心頭眉梢的一道道疑問題，為了解除大家的困惑，明源地產研究院特地做了一期調研。本次調研一共獲取近1100份問卷，在職地產人中，90%表示目前的工作壓力大，69%想要換新工作，甚至有一些地產人想轉行。
如果說房地產行業是一座圍城，無論你想進來還是想出去，都有必要了解下當前地產招聘市場的一些變化。
01
促回款，趕工期
營銷工程類崗供需兩旺
銷售崗、工程相關崗、策劃崗成為三大熱門求職崗位，這三類崗的求職意願佔據了一半以上。而這個結果，跟一個人力機構調研的當前地產熱門需求崗位：策劃營銷類、置業顧問、土建類崗位恰好吻合，這顯示著營銷、工程類崗供需兩旺。
地產人求職意願崗位
但這一需求結果跟2018年、2019年一季度的崗位需求有很大區別。
2018年投資崗一度火熱，但進入2019年，調控力度加大，很多房企停止拿地，投拓崗的好日子暫告一段落。好不容易到了2020年，很多房企準備大戰拳腳開始新一年，結果突遇疫情，房企銷售普遍受到重創。
根據克而瑞2月份的房企銷售數據統計，百強房企單月全口徑銷售額3243.3億元，無論同比還是環比，銷售額都大幅降低。
同時今年又是償債高峰年，壓到銷售肩頭的擔子著實很重，能創造回款的置業顧問需求漸漸猛烈起來，有top10房企的人力反饋，其公司大部分崗位停止招聘，但唯獨置業顧問崗仍在大量招聘中。
同時因疫情而出現的線上銷售形式，對創意的依賴度越來越高，之前不受重視的策劃開始進入話語中心，市場上的需求也更為密集。同時市場對策劃的招聘要求也有了一些新的變化，更加註重對新渠道，新玩法的瞭解，如一家房企對於地產策劃的任職要求：
①熟悉微信公眾號、抖音等運行規則，有運營經驗者優先；
②會剪輯視頻者優先
此外雖說工地上趕工期是家常便飯，但今年疊加疫情影響，各家房企工地復工時間普遍晚，較於往年差不多晚了15-30天。所以目前很多項目需要趕工期，實現早供貨，多供貨，為銷售做好貨量供應，一定程度上造成這類崗位目前需求量較大。
02
整體崗位需求萎縮
客服、投拓、設計崗縮編最為明顯
從崗位需求來說，整體呈下降趨勢。其中80%以上的地產人在求職過程中發現意向崗位如客服、投拓、開發報建、財務、設計、人力等需求降低，其他崗如成本、運營也有降低，但情況稍好一點。
百分比解釋：86.21%意為100個地產人求職崗位為投拓，其中86個求職者在求職過程中發現該崗位相較去年同期，人員需求減少
2020年這個節骨眼上，拋開疫情影響，很多房企也在主動調整發展步伐，開始追求發展質量，關注運營能力的沉澱，優先保證收益率，而非執意上規模。
而發展戰略的轉變，落實到人力動作上主要體現在兩點：一對外招聘轉為理性剋制；二內部管理集約化，利用區域合併、部門整合、崗位共享三大殺手鐧為組織塑形，實現輕裝上陣。
在一步步的調整中，一些專業崗如客服、設計崗位，職能崗如投拓，人力、財務、運營等崗位需要大幅減少，甚至凍編。這從某房企一系列的組織調整策略中可窺一二，去年年底，其開始區域大調整，大的區域分割成小區域。
但今年2月又開始區域合併，有內部人士表示之前很多小區域為了生存，拿地時把利潤率降了又降，但集團層面沒有像以往一樣鼓勵區域無休止的上規模，更強調收益率，所以現如今開始整合區域，此次調整後剩55個區域、指揮部，共計減少14個區域。
二功能重疊的類似部門開始整合。比如去年上半年，其將成本管理中心下屬的市政能源管理部、石材成本管理部、前期工程部的招標職能一併併入工程招標管理部。
三職能崗位多項目統籌共享。要求同一區域不同項目的人力、客服、財務等職能型崗位共享使用。如去年11月11日調整的架構中，區域HRBP負責統籌各項目中心的人力工作。
所以在這些調整中，我們可以看出一些職能崗，或短時間不能創造收益的崗位在卡成本、組織塑形的大環境下需求大減。
03
大房企多減少中基層崗位招聘
小房企高層縮招得多
調研中，差不多80%的地產人發現大型房企中，中基層如職能部門經理、主管、專員一類縮編比較嚴重；而百強及百強開外的房企，高管層如業務集團高管、職能高管及中高層的職位需求變少。
大房企做人才儲備是常規動作，奉行“先人後事”。不過現在行業發展前景不明，好多基層招聘工作幾乎暫停，即便有人才需求，也多內部招聘。
比如華潤內部的“活水計劃”，是專門面向內部員工開啟的招聘計劃。拿華潤華南大區來看，若各城市公司有崗位需求時，只要你入職滿一年，過往兩次績效考核至少有1次B及以上成績，接受跨區域流動，就可以參與應聘。明源君仔細看了下各城市公司的崗位需求，基本上都是基層崗位，以營銷類為例：
小房企則不同，他們沒有那麼多資金做人才儲備，崗位設置都是精打細算，有事了才會安排人上。比如一地產獵頭告訴明源君，他的一位企業客戶，2019年銷售額100億出頭，2020年的銷售目標預計翻一番，所以需要擴展新區域，擴招副總裁，在19年年底委託他多加物色。
結果最近告訴他，目前公司銷售回款不樂觀，財務資金週轉困難，原期的擴展擴招計劃暫且擱置，內部正動員高層降薪或者放棄1月績效獎金。對於小房企來說，高層管理費在其管理支出中佔據大頭，所以有了資金困難，無意擴張後，高層縮招的效應最為明顯。
04
近50%的求職者
發現過往經驗和資源
在應聘中成為最大加分項
以往我們談房企選擇人才的高頻詞是高學歷，但這次調研中，近50%的地產人選擇了工作經驗這一項，完整的項目經歷，知名房企的工作經驗成為最大加分項。同時對房企還有講究，不同崗位對房企的看重度還不一樣。比如營銷崗更看重融創、恆大經歷；而工程、成本崗更看重中海經歷；設計崗更看重萬科、龍湖的工作經歷。
關注專業技能，最好綜合能力強。比如一個20強房企招聘的土建工程崗要求如下：
就以往來說，土建工程崗一般有幾年現場管理經驗就OK，有專門的成本做預結算，不用土建崗懂，也不需要熟練使用廣聯達軟件，但現如今這些專業要求都被提及。
同時關注有無資源累積。比如有些公司招融資崗，你有資源融到便宜的錢，或者有門路借到錢，你就有優勢。而一般房企招聘置業顧問，有項目周邊的客戶資源者優先。
當然這也可以理解，在這種急需現金流的時刻，“來之能戰，戰之能勝”的人才能更快帶來真金白銀。
學歷要求和年齡要求緊也同步重要。不過有一小房企銷售也反饋，他們公司比較喜歡用年齡大的員工，因為當前行業迴歸常態，趨於冷靜，是真刀真槍拼實力的時候了，一老銷售有資源，有積累。二以往項目多客戶多，新手練練手無大礙，現在客戶少，可不敢隨意練手，老銷售的服務水平更有保障。
05
跳過槽的地產人
40%越跳工資越低？
去年明源君在一篇文章中就提到，目前地產人通過跳槽實現薪資提升的難度加大了，而在此次調研中，再次印證了這個問題。40%左右的地產人跳槽沒有實現漲薪，其中銷售、工程崗、成本崗表現的最為明顯，相較於其他兩個崗，成本崗相對穩定。
百分比解釋：33%意為100個地產人求職10強房企銷售崗時，其中33個人的薪資水平降低，福利變差
其中我們也發現大部分地產人的薪資沒有變化，而在物價飛漲的當下，無變化其實也是降薪。此外還有地產人反饋一些房企的部分崗位採用外包，不提供編制，甚至延長試用期，加重績效罰款；有的則是取消交通、住宿等補貼，其實都是變著花樣降薪。
所以這個時候跳槽需要尤為謹慎，除非獵頭來挖你，不然安心幹吧！因為現如今跳槽，難成為常態！具體如何高性價比的跳槽，在《地產人可別瞎跳槽了！2019上半年，大多數人越跳工資越低》一文有詳細講述。
06
高管薪資無太大變化
但是固薪比例逐漸降低
中基層薪資有降低，但是高管級別的薪資並無大變化。不過他們的薪酬結構逐漸調整，降低了固薪比例，提升了浮薪比例，這部分浮薪與公司業績、銷售回款、利潤等指標掛鉤。
據一名地產獵頭表示：以一箇中高管的薪酬為例，過去固薪與浮動薪酬比通常維持在6：4或7：3之間；從2019年起，固薪佔比逐步下降5-10個百分點，現如今固浮比調整為5：5左右。
這些變化透露出一個信號：要想高薪得有真本事。下行期，企業招人心態上更加理性和冷靜，動作上更看重性價比。如果徒有管理經驗，但業績產出不明顯，終究只會被淘汰，所以近期我們也看到一些明星經理人，往往跳槽不到半年就又走了。
07
20%左右的地產人
願意降薪10%找工作
很多待業家中的地產人表示很崩潰，畢竟有的上有老下有小，中間還有房貸、車貸和信用卡、花唄要還。每到夜深人靜，簡直是難以入睡，基本上是一天的時間除了吃飯睡覺，關注下疫情，剩餘的時間都拿著手機刷崗位投簡歷。
甚至有20%的地產人願意降薪10%找工作，其中百強左右房企員工接受降薪的比例更大，越是頭部企業接受度越低，果然大房企的人員有著強心臟呀！
最近有一個TOP20的人力告訴明源君，她今年1月中旬離職了，期間一直投簡歷，雖然自己身處人力圈，愣是投到三月才開始有面試，最近得到一TOP30房企的offer，職位不變，但是薪資降了差不多20%，她瞅了瞅自己的貓，咬著牙硬是答應了。
這個節骨眼上，可能先有個工作比家裡蹲，更讓人心安一些！
08
崗位平均招聘週期在33天左右
找內推成功率高出網站10倍
除了咬著牙降薪找工作，很多地產人找工作時，還面臨著一個情況，找工作時間更長了，有個投拓轉行的已經找了半年，實在有點辛酸。
而在大易的一項調查中顯示，目前地產崗位平均招聘週期在33天左右，比以往增加了至少一週，其中招商經理、建築/景觀設計等部分崗位招聘週期在40天左右。
其中校招生的求職經歷，相較於往年簡直是慘到無法呼吸。
比如一985的學碩，在校時學霸一枚，應聘投拓崗，結果找了半年工作，沒收割到一個offer，被二三十家地產拒絕。而另一本科工程專業前三，海外碩士諮詢專業，目標崗位是諮詢&工程諮詢/地產客戶崗，從去年12月參加校招以來，投了16家房企的簡歷，均無下文，不是簡歷篩選階段無下文，就是在初面階段無下文。
但明源君想說，這個階段別總是懷疑自己的能力有問題，現實是市場的需求有限，其次很多崗位並非真的在招聘。你能做的就是繼續投，一定會比躺床上強，尤其注意“薪資面議”的崗位大概率沒誠心招人，就不要浪費心情多試了。
有資源的一定要懂得找內推，沒有的也要千方百計找。從一項調研來看，找內推成功率高出網站10倍以上，且大部分房企內推轉化率高於20%，個別房企甚至高達40%。
困難、焦慮和悔恨可能經常襲上心頭，但一定要學會和他們共處。縱觀一生，其實他們都如影隨形。
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