看京东销售数据,为什么vivo和oppo手机卖不过华为?

渝玉秋


按照销量排行榜,的确vivo和oppo并没有超越华为,目前排行是华为、小米、oppo和vivo,其实这个我也很难想象的,vivo和oppo看起来财大气粗的,好像不缺钱一样,大量的综艺节目广告、户外广告、门面销售,可以说在零售渠道覆盖面很广,所以在销量方面应该是占据优势的,而且在整体的知名度方面也并不差,为何销量却在小米和华为之后?

第一方面品牌细分化的市场占领

我觉得这个话题就值得好好的聊聊,我简单说说我的看法,第一方面华为真正的逆袭成功,是中国首个做了智能手机领域品牌细分化比较成功的品牌,推出了华为和荣耀品牌,而且线上线下共同发展,并非完全走线上或者线下,为了整体的销售市场做了很多功课!

虽然说小米很早布局了红米和小米的两个渠道,但是在2019年之前,红米并非独立化,所以知名度并非有那么的高,所以华为的目标很清晰,华为对标三星和苹果,而荣耀对标的是互联网品牌小米,这个是品牌细分化定位的成功之处!

而在这两个市场布局方面也做的恨到为,荣耀作为年轻的轻奢定位,找了赵丽颖和胡歌等一些很正而且年轻的实力派明星代言,也让这个品牌变得很有荣耀感,特别是找孙杨代言让这个品牌变得更具亲和力以及荣耀感,接着荣耀也做了细分化锐科技、时尚派、拍照手机、女性颜值等方面的人群!

而华为做了高端时尚拍照、高端商务旗舰、轻奢高端品牌以及后来推出的年轻时尚款的nova系列,可以说有着很细的市场定位!不同的用户群体很容易gate需求!

第二方面互联网市场的发力

的确华为和小米的优势在于互联网端销售,而且这个是vivo和oppo无法匹敌的,是因为早期oppo和vivo因为主打线下渠道,所以有着巨大的运营成本,所以价格方面是不占据优势的,特别是高价低配的名词给这个手机冠名了很多!

而华为在互联网市场的发力,首先自己的商城、京东天猫的入驻也很早,小米同样也一样自己的电商平台到天猫京东等方面都发力的很好!

第三方面华为手机有何特点受到用户青睐

而华为在这方面真正能够逆袭成功,而且超越小米,我觉得更加核心的并非是价格的优势,其实华为的价格还是挺高的,但是华为做到了真正的扬眉吐气,而且也开始用起来了自己的处理器,在品控方面以及质量方面也赢得了很好的口碑,一个手机用几年不是很卡,而且很皮实的特点也赢得了不错的口碑!

而真正让华为爆发的是在相机方面和徕卡的合作,做了具体的细节优化,而且加入了人工智能的算法优化,让智能化体系融入到拍照领域,为华为的整体销售也取得了不错的成绩!接着华为真正开始推向风口浪尖也是2019年,鸿蒙系统的发布、海思麒麟的芯片开始全方位发力,备胎转正策略,真正走向自主化研发道路,让华为在国产阵容达到了很好的增长和爆发!

最后大家说说,你觉得华为真正的逆袭成功,到底赢在哪里,为何oppo和vivo影响力这么大,没有超越华为和小米,这背后到底缺乏什么,欢迎大家关注我和我一起交流!


创业者李孟


分享一点我的亲身经历,经验。

十几年前买过一台华为可以发彩信的手机,那应该是步步高音乐手机横行天下的时候,华为刚出可以发彩信的手机。很不好用。没有多久就坏掉了。那个年代流行诺基亚的,很小巧的彩屏手机200块一个。这台华为我们是花了750块。后来又买过中兴,还买过TCL750(换一个屏400多)太贵。买过乐视小米。华为产品我自己从12年开始用到现在。

刚开始是因为电池大!!!后来就习惯了[捂脸][捂脸][捂脸]

不知道华为为什么好卖?也许很多人看到了他的希望!最有希望撑起国产创造的品牌!我希望是这样(因为手机电脑,我都是用的华为)。其实OPPO手机也挺赖用的↓




蔡记羊肉


京东以线上销售为主,而VIVO与OPPO的主要阵地并非线上。

OPPO的前身是步步高,VIVO则是2011年后步步高推出的全新智能手机品牌,可以说OPPO与VIVO秉承了同一血脉。不难发现,OPPO手机与VIVO手机的软件系统、市场布局都有着相似之处。

在山寨机、厂机、品牌机乱战的年代,小米开始在线上混的风生水起,VIVO与OPPO则在线下紧锣密鼓的“占山头、抢地盘”,也因此在华为雄起的当下,成就了不死之身。

当我们走在街道上,看到一家挨着一家的绿色门头(OPPO代理商)和蓝色门头(VIVO代理商)时,便可以想到OV当初的市场布局是成功的。虽然现在国内市场OV销量整体在下滑,但因这些门店的存在,仍保证了OV销量的稳定。

华为小我一岁,一个中国的私企,在某领域却惊动了世界。

2011年之前华为手机主要给运营商定制,很少直接买给消费者,但在随后的几年时间里,华为手机一路高歌,过关斩将,位居智能手机行业第一。

无论线上还是线下,华为的知名度相比OV都要略高一筹,不仅仅是因为她有“芯”。在5G时代,华为的麒麟处理器及多项技术领先于世界,而在不久的将来,鸿蒙系统将应用与智能手机,种种因素集合在一起,做为消费者不免会将目光聚集在同一品牌身上。

从市场来看,OV品牌的保有用户全部集中在的线下,因为随处都是专卖店,何必多次一举去线上购买。另外OV线下经营多年,虽然很想做活线上,但就目前来看,难度很大。

除此之外,华为的把兄弟荣耀,自2011年始便是布于线上的一枚棋子,因此无论线上线下,华为独领风骚也是情有可原的!


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玩手机的张先生


2019年华为突然大火,但是如果细说华为是怎么火的我想谁也说不出个所以然来。所以关于华为的数据都这个抱着一个半真半假的态度去审视。毕竟互联网时代很多东西都是可以作假的。就好比,人人都说苹果不行了,华为吊打苹果,但是实际上苹果在当今疫情的非常时期依然可以拿到销售额占比,出货量第一,且吊打三星华为小米。更可怕的是这些数据都是建立在,不营销,不推广的基础上。




太平洋数码


华为,因其自主开发的处理器,而一战成名,后被不良的营销人员号以爱国机标榜!让越来越多的小伙伴纷至沓来!然而华为手机的溢价率太高了,如果选择性价比的手机不推荐华为!除非为了华为这个品牌

Oppo vivo主要走的青春时尚路线,主要客户群体是20-30的年轻人,女性!受众群里还是有点窄!

无论是哪家国产机,我都希望大家是互相帮助互相理解互相进步!

在手机开发的路上,我们国产机还需要走的路很长,不要发布会的时候只说木桶效应的长板,而把短板避而不谈!

任何一款机器,都是根据个人的消费能力,性价比,外观来选择,无需攀比!


李老师侃机


华为手机功能如此强大,为什么销量还是被OPPO和vivo超过呢?

现如今手机已经成为了人们生活中非常好的一个帮手,不管是工作还是生活,手机都起到了一个至关重要的作用,尽管人们对于手机的需求量非常大,但是在手机行业也是竞争的非常严重,现如今华为手机可以说已经成为了国产手机的老大级别了,不仅是手机的功能非常强大,而且品牌下的型号非常多,华为的知名度可以说是非常高,但是根据2月份的销售量来看,就是出乎了很多人的意料,没想到这次竟然被OPPO和vivo两款手机的销量超越,屈居第3位,对此人们也是非常好奇,为什么华为手机的功能如此强大,销量依然是被OPPO和vivo超越呢?主要还是这3点

第一目标客户定位精准,OPPO和vivo这两个品牌对于自己想要吸引的目标客户定位的也是特别清楚,所以他们也是把大量的资金都花在了推广这方面,我们不难看出在一些综艺节目或者是电视剧当中会出现OPPO和vivo的声音,而且这两个品牌邀请到的一些代言人也都是当前非常火的明星,像是王俊凯、鹿晗等等,别看都是些年轻的小鲜肉,但是他们的人气非常高,很多消费者也是为了支持自己的偶像才会去选择一款产品,这对手机的销量来说,也起到一个很大的作用。

再看华为,很少会看到明星代言,即便是有,也不够年轻化,吸引的目标客户也不是非常清晰,所以在这一方面华为就不如OPPO和vivo了。

第二货源稳定,OPPO和vivo这两个品牌的手机货源可以说是相对稳定,从来不会出现断货,或者是抢购不到这样的现象,所以说在这方面也是占有着绝对的优势,可是再看一下华为就不一样了,经常会出现预售或者是高价售卖这样的情况同时,这也让消费者对他慢慢的失去了耐心,毕竟很多人都希望能够在第一时间体验到新款手机的功能,以及对一些新科技也是充满了欲望,其实对于一些消费者来说,如果是买不到的话,他们也会选择其他的品牌,其实虽然手机的品牌不同,有些地方存在着差异,但是总体来说手机的功能其实都是大同小异的。

第三性价比较高,虽然华为手机的功能非常强大,但是OPPO和vivo这两个品牌在各自的性能方面可以说也是表现的非常不错,Vivo手机的拍照功能可以说真的是非常厉害,全像素双核对焦功能,搭配8倍变焦技术,这一点对于现如今的一些年轻人来说非常受用,OPPO手机在音效这方面也是做的非常良心了。这两款手机可以说也是专为一些年轻人所打造。然而华为手机虽然性能也是非常高,但是在拍照这方面也有后置4摄技术,可是同类型的手机,华为的售价比起OPPO和vivo要高一些。

在小编看来这些其实都是OPPO和vivo两款手机的优势,其实每个人对于手机的追求都是不一样的,其实不管哪一款,只要是适合自己的就好了,不知道小伙伴们是怎么看的呢?


空中堡垒追求者


因为oppovivo的时候步步高手机,这在广大市民当中,这这两种手机很受人们的喜,还这两种手机拍摄音乐功能都很好的,我我一直在用OPPO跟vivo手机支持国产



余铭涛


华为手机的质量性能及售后服务己被广大消费者认可。是目前为止最出色的手机。











乐平86090463


华为有自己核心东西,op vivi有品牌 老美断供 安卓停掉之后……现在越来越多国人还是要持国货。


小莉274773241


因为ov系手机主打的是线下销售 在手机店卖一台ov系手机经销商能赚6 7百元别的华为小米系的手机也就在2 3百元 所以营业员为了赚钱都会主推ov系


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