不知道啥时候

其实现在大部分的开发商现场销售走的也是中介叫内场，卖一套拿多少提成，开发商房子卖完了内场销售也就走了，这时你房子要是中间有啥问题你只有自己去协商；还有一种是走中介叫外场，这种你只要通过这种外场中介买了房子会一直跟进，出后续问题都会帮忙解决，前提是找个靠谱大的平台，小公司就没办法了；其开发商给的价格都是一样的，有一些外场中介可能能拿到更低的折扣，这个就要看外场中介和开发商的谈判结果了

三月春帷888

中介就是坑爹的主，今年买房最开始不懂找了中介，中介带我到处看房，看的基本都是很难卖出去而且还贼贵的楼盘，都说中介不会赚我们买房的钱，他们是赚开发商的，但是到头来开发商把单价提高了，结果还是我们买单，中介带我跑了一个多礼拜，我都被他们教出经验来了，学会了他们的套路，我可以自己去售楼部买房，结果一去就买成，而且价位比他们带去的低很多，亲身经历，望能帮助到刚需的朋友

一大凡

理论上来说，跟着中介去售楼处买房，比自己到售楼处直接买房要省钱。但是你要注意，羊毛出在羊身上，如果你能在开发商那里直接要来折扣，那么比找中介合适多了。

最重要的是，买房之前一定要有自己的判断，不要被中介忽悠。中介这行良莠不齐，不少中介眼中只有钱，谁给他的提成高，他就卖力推销哪个楼盘，全然不管这个楼盘有没有问题。

之所以这样说，是因为我有亲身经历。

去年我去大亚湾买了房子，是直接找售楼处买的，因为同学的关系，在售楼处那里直接要了点折扣。后来我带朋友去买，不好直接找售楼处再去要折扣，关键他手中钱不多，而对那里又不太了解，于是，我们联系了几个中介。每个中介都信誓旦旦帮我们买到好房子，让我们放心。

结果，现在回头看，没有一个是实在的！带我们去的楼盘，要么在边角处，价格还死贵，要么是独栋楼盘，是不知名的开发商开发的。我们想去看二手房，他们说二手房贷款手续复杂，不合适。只带我们在新盘中转悠，后来，朋友都没有看上，这事就不了了之，当然，现在还不断地受他们电话骚扰，算是后遗症。

现在一年多过去了，我对大亚湾比较了解了，那些中介推荐的，基本都是垃圾楼盘，甚至有一个还成了烂尾楼。我不信这些中介当时不了解情况，之所以这么做，还不是因为开发商给他们的提成高吗？据说开发商给他们提成达三四个点，卖出一个房子，他们能提成几万，真够可以的，可谓三年不开张，开张吃三年。

所以，找中介，可能要比你去售楼处直接购买省钱，但一定要存个心眼，不要被忽悠！现在房子不太好卖，不少开发商和中介公司联动销售，卖出去房子后，给中介公司的提成不少。

如果找中介买房，中介可能从给他的佣金里给你一部分返款，你也受益，这样一算，确实挺合算的。但也需要碰见有良心的中介，否则给你的返还会一拖再拖，拖得你毫无办法，没有脾气，最后拖到中介离职都找不到人了，因为中介这行流动很大的。

综上，建议你首先去看房，不要让中介带你去。相中了，如果在开发商那里要不到折扣的话，可以再去找中介，直接了当提出返款要求，让中介去试试，这样，可以两全其美，既不被中介忽悠买了不中意的房子，又能便宜一些，何乐而不为呢？

李中东

自己去售楼处买房和中介带着去到底差多少钱？

本人就是贵阳的一名房地产分销人员（不是售楼部置业顾问，也不是中介）

其它地区没去工作过房产相关的，不清楚，贵阳这里所有的中介分销公司所成交的价格都是一样的！不存在说中介或渠道分销带过去价格比自己去售楼部高一说！

有可能中介或者分销带你去还会有额外的优惠，因为有些实力强的大公司已经不只是分销了，直接是包销！所谓“包销”就是交“保证金”给房开，自己独家销售这个组团的楼房或者“承包”几栋楼自己买！价格一样、佣金比较高！遇到这种实力强劲的分销公司是完全可以拿到比售楼部更低的价格的！或者小的中介（分销）为了成交可能会给客户“返点”送礼物什么的！这些都是在价格优惠之外的好处！

贵阳房产服务

我是在房地产开发公司工作的，渠道部的，我很明白的告诉你，你自己去和他带你去，买到的价格是一样的，不同的是他们带你去，得到的是提成，是开发商发给他们的提成，你自己去，或许别人会暗箱操作，自己得到一部分提成，但是你买到的价格，不会有差别，这其中有很多道道，如果你不认识任何人，你首先要确保开发商卖的实际价格，就是去售楼部看房，不要留任何联系方式，一次不行可以二次去，换不同的人咨询，因为开发商的价格是一定的，人心是不定的。

一路宽窄巷子

自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底能差多少钱？

这个问题对于不同的人，不同的经历的人，可能有不同的认识。

我个人的观点是：买房还是要找中介公司，能够享受到一定程度的优惠。

很多人不愿意中介经纪人和自己到售房部去买房，说要支付中介服务费。而另一方面，我在售房部遇到好几位购房人，在售房部已经把房子看好了，价格、楼层和房号都已经确定好了，然后还要另外再找某一个中介经纪人带去买房，我问他为什么呢？他说，经纪人带去的确是能少一部分钱，虽然钱不是很多，但蚊子再小也是肉嘛。

我就问他，很多人对中介经纪人很反感呢。干嘛专门找中介经纪人带去看房呢？他说，每个人观点不一样嘛。

我以前也是反感经纪人，听人说经纪人有多坏，我也怕吃亏上当，以前都是听说，自己买了几套房，卖了两套房，和经纪人打交道后发现，问题没有这么夸张，我还没有遇到什么不愉快的事儿。

我现在每次买房，都是找中介，我也曾经建议我的亲戚朋友找中介买房。有时候问我的同事，他们刚开始也不信任中介，问他们为什么呢？他们都说网上经常看到，某人买房、卖房被中介骗了。其实，这只是网络上看到，这么多人买房，难免有会出现什么问题，单独的几个问题经过网络的宣传，无形之中放大了问题，生活中我自己和周围的人都没有遇到什么问题，买房还是要找中介公司。

不管你是带着中介从售楼处买房还是直接到售楼处买房，归根结底，你都是找的中介公司买房（本问题的中介，指中介公司，不包括代理公司）。为什么会这么说呢？这你就要了解房地产销售模式了。

房地产销售的模式有哪些

房地产和其他商品销售一样，有自营销售、代理销售、分销渠道销售。

自营销售：就是开发商自己组建的销售团队。这销售团队又分为售房部的内渠销售团队和外渠拓展团队。一个小的开发商，外渠拓展团队也有几十个人，而大的开发商外渠拓展团队有300～500人之多。

你看到售楼处的置业顾问，就是内渠销售团队；你在公园、车站看到的一些销售，就是外渠拓展团队。

代理销售：商品房的销售也有代理销售，开发商聘请专业的房地产代理公司来销售。

比如前段时间房地产代理行业世联地产和同策地产的合并，这两家就是国内典型的房地产代理公司。

从本质上说，代理公司也是中间服务商，直接服务开发商和购房人，因此，代理商也是中介公司。

你概念中的中介公司是为二手房提供居间服务的房地产经纪公司，是服务三级市场；售房部代理商的置业顾问也是居间服务，这个居间卖的是新房，是服务二级市场。

大多数售楼处并非是开发商的置业顾问在销售，一般的开发商是不直接销售商品房的，售楼处是代理公司在销售。

分销渠道销售：这就是我们常见的中介公司卖新房的模式。不仅是中介公司销售新房，还有一些在写字楼办公的专业的房地产销售公司，这些公司也属于分销渠道销售。

目前，国内绝大多数开发商出售的商品房，实行代理加分销的模式销售，极少数开发商是自己组建的销售团队。

在了解了商品房销售模式后，那我们再来看看你自己从售楼处直接买房和带着中介从售楼处买房到底能差多少钱？

带着中介从售楼处买房很多时候是能够节省一部分费用的，但具体的能节省多少费用，这个不能一概而论。

这里从以下几个方面来说，中介公司会为你节省费用

❶、中介公司本身有一些优惠

有些开发商为了提高分销渠道销售的积极性，会对分销公司额外有一些折扣。毕竟来说，分销渠道是一个项目最大的销售动力，能把各个分销公司的经纪人的积极性调动起来，你的项目销售的速度就快了，你回笼资金就更快。

一般来说，开发商对分销渠道有1%～2%的优惠，这要看开发商有多少货值的产品，销售进度的安排等情况而定。

❷、经纪人争取优惠

在售房部买过房的人很有体会，有时候置业顾问对你并不热情，爱理不理的样子，如果你要和她沟通什么问题，置业顾问还不一定能和你沟通。

置业顾问有很多客户，如果你很犹豫，置业顾问就判断你不是购房的人，还有其他客户等着置业顾问接待，置业顾问并不一定在你这里花费太多的时间。

相反，经纪人寻找到一个客户是很困难的，经纪人是很珍惜眼前的客户的，只要你有要求，经纪人都会尽量和你沟通，尽最大的努力来满足你的要求，包括争取折扣。

一般的售楼处，经纪人能争取到1%～2%的优惠折扣。

❸、经纪人本身有圈内熟人，更容易获得折扣

在房地产销售圈内做几年销售，再怎么也有一些圈内熟人，包括在售房部做管理的熟人，如果你买房恰好遇到某经纪人有熟人在售楼处，经纪人都愿意为你申请折扣的。

上面分析的就是你找中介经纪人能获得一定的折扣优惠。有的人还是会有疑问，说代理商和分销渠道的销售中间会产生费用，这些费用不就是买房人支付的嘛，买房人还是要支付中介费，“羊毛不是出在羊身上”吗?

怎么认识“羊毛出在羊身上”的问题？

这费用当然是你买房人支付，但是我理解“羊毛出在羊身上”和你的理解是有不同的。

很多买房人的观点是带着中介到售房部买房会增加的费用，比如中介公司的中介服务费，如果不找中介公司自己直接到售房部买房，支付的房款可能会少一些。

其实，这个理解是不正确的。

大家知道，任何商业都需要推广，推广都需要支付费用，包括房地产的销售。一般来说，高层住宅的推广预算费用在500元/平米，中介在销售一套房后（这里指住宅），会获得1.5%～3%的佣金服务费。

按照重庆的房价来计算，销售100平米的住宅，总价在150万左右，开发商预算的推广费用是5万元，而支付给中介公司的服务费，最多也只有4.5万，一般是按照2%的比例计算佣金计3万元。

从中介和开发商的角度来说，开发商支付给中介公司的服务费是开发商销售预算之内的推广费用。不管你是带着中介到售楼处买房，还是你自己直接到售楼处买房，开发商预算的推广费都在那里。

你自己到售楼处去买房，是为开发商节省了一笔推广费用的支出。开发商预算内的推广费用既不会支付给中介公司，也不会减少你的购房款。

还有的人的观点是，中介公司卖的房子，是不是开发商加价卖的呢？

我们从相反的角度来思考这个问题：如果加价卖给你，你愿意买吗？那中介公司卖给谁呢？

中介公司卖的房子和开发商卖的房子是同样的价格，才能让市场达到一个平衡。如果到售楼处来买房的是一个价格，对带着中介来买房的又是另一个价格，那最终带来尴尬的是开发商自己。

开发商支付给中介的服务费，是开发商的推广费用，和土地、税费、建筑成本、配套设施、利润等一样，都计算在成本里，具体的体现在房价里。这和你带着中介公司买房或者直接到售楼处买房，没有任何关系。

从上面的几点分析来看，

带着中介从售楼处买房还是比自己到售房部买房有优势，至少，有的开发商还有1%#2%的优惠嘛，你自己到售楼处去买，谁提醒你还有1%～2%的优惠呢？

我个人的观点是，带着中介去售楼处买房，要比你自己到售楼处买房，更有优势，更能节省你的购房成本。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

重庆玖哥

我想我来回答这个问题最好不过，因为职业的关系，我知道一个小秘密。

一个房地产开发公司，肯定有售楼处，单从回笼资金的角度来出发，一个售楼处是远远不够的，所以现在的营销手段促使他开发出了另外的渠道，就是所谓的渠道费，什么是渠道费呢？就是除了自己的售楼处在卖楼以外，他还让遍布全城，甚至大一点的房产公司遍布全国的，房产中介，帮他代理这个房子的买卖，这其中的差价，这就所谓的渠道费

我所说的这个秘密是什么呢？就是你即使从售楼处买的房子，因为利益牵扯太大的关系，售楼顾问，也会把你这个单子偷偷的转到渠道那里签单，售楼顾问赚取差价，因为房子总价巨大的原因，他们可可以冒失业这样的风险，但往往这是潜规则，而我们作为买房的人来讲，只是稀里糊涂的签了一大堆字，以为自己是从售楼处直接买的，但实际上售楼顾问把我们卖了。我们的宏斌大哥出狱后就是做房屋中介起家的，现在做成了全国出名的大房产公司，你可想而知这里边的利润有多巨大，如果不知道的可以百度。

那么知道了这个秘密以后我们怎么才能把我们的利益最大化，也就是买楼便宜点儿，因为房子实在太贵了，你想想一个点是几万，用我这个方法可以直接杀下三个点来，那就很可能是几十万呢，方法是什么呢？就是你从售楼处看房子，但是坚决不给售楼处你的联系电话姓名，也不告诉他，你看中了哪个房子？从售楼处挑好满意的房子后，记住是什么也不要留给他，电话号码姓名，找到附近，连锁的房产中介，进去告诉他，我看中了哪哪哪的房子，售楼处卖多少钱？你能给我便宜几个点？依然不要告诉他你喜欢的那个房子，但是你要告诉他，你喜欢哪个小区，看他给你下几个点，走到这一步，依然不要决定从这里买，然后多找几家房产中介，货比三家嘛，勤劳的我们都喜欢这么干

各位朋友，你们懂得了这个操作吗？希望你们在买房的过程中运用我这个操作，能便宜一点是一点儿啊，毕竟我们的钱来得不容易啊，希望我的这个，介意能给你带来实际的帮助，那就是我最初的目的，如果感兴趣的话可以点赞，关注加评论

一千颗钻石的心愿

买房大家还是擦亮眼睛！恒大，两批人去，自己去售楼部的7716一平！找中介的7889一平！同一栋楼同一个房子，两个价格！中介还保证他们的价格是最低了！[可爱][可爱][可爱]130平。算算中介赚了多少！买完房子之后，去找售楼员问，为什么中介价格，会比售楼部高，人家嘿嘿一笑说：有些东西不能透露！这是我的亲身经历！不喜勿喷哈！买房子，个人建议：买房本人可以找两个朋友或亲戚，一个去售楼部，一个去中介，最终总结，那面价格便宜，自己再出面去选购！[微笑][微笑][微笑]商业铁律！免费的！永远是！最贵的！

2015开心天天

您好，建议找中介

1、资源广泛，节约时间和精力

开发商的楼盘一般是单个的，最多也就是两三个楼盘同时开发。也就是说，你去了售楼处顶多也就只能了解两三个楼盘的情况，可供选择的面比较窄。

而中介代理机构可以同时代理十几个楼盘，他们手中可能会有几十甚至上百个楼盘。届时你就可以从中细细挑选，还能同时比较多个楼盘的优势与特征。

2、服务到位，省事省心又省力

中介服务比较到位，很多手续都可以代替业主办理，让业主省了不少心，对于买房新手小白来说，确实省心省时又省力。

但要 注意 ：如果想找中介买房，要选择知名度高、规模大的中介公司，并要求中介机构出示相关资质证书，对于中介要收的定金或中介费详细阅读相关合同，避免被黑心中介忽悠。

青岛一线海景房

关于商品交易里，我们大家都有一个共识，没有不赚钱的买卖，也没有不赚钱的老板。

但是在买房这件事情上，很多朋友却相信中介带你去看新房，不仅能够选到内部的房源，还能够为你省下一大笔钱。

其实天下没有免费的午餐，也没有任何一个人会用自己最宝贵的时间去帮助另外一个人，而不获取利益。

那么，自己从售楼处直接买房和中介带你去售楼部买房，到底能差多少钱？为什么会有这样的差距，一起来看一下。

一，中介带你去售楼处买房收中介费吗？

我们都知道天上不会掉馅饼，更没有免费的午餐。但是如果我们单纯的“用羊毛出在羊身上”这样的句子，来形容中介带你去购买新房更优惠，很多朋友却有着自己的看法，不一定相信。

很多朋友会说，

关于这个问题，我们用实际生活中的案例，给大家进行一个分享：

二手房买卖：购买过二手房的朋友或者从事过二手房的朋友都知道。购买二手房，除了我们需要准备首付款，税费以外。中介还会收取一笔额外的中介费，作为带你看房子，帮你办理房子相关手续的服务费用。且不说有的城市还要收取变相的中介费-贷款服务费。

比如重庆的二手房交易，中介费一般是房子总价的2个点，而贷款服务费就是贷款金额的1.5个点。其实这两笔都是中介费。即便我们只看，房子总价2个点的名义中介费。你去购买一套100万总价的房子，中介方就会收取你2万块钱的服务费。而这个服务费与你房子的定金，房子的首付，房子的贷款以及个税契税都无关。

可以理解任何一个存在的行业都是合理的，人家为你服务收取你的服务费也是合理的。谁都要生活，谁也没有义务，要免费的帮你的忙。

那么问题就很明显了，既然你去购买二手房的时候中介会收费。那为什么我们去购买新房的时候没有中介费，而且中介还说在他带你去买新房还可以帮你申请内部的折扣价。真的有这么好的事情吗？

当然不是。其实我们去购买新楼盘的时候，中介也是有利润可赚的。只不过这里的中介费变成了变相的收取方式。购买新房中介的服务费收取方式，一般是由开发商返佣的形式。也就是说，开发商会通过购房者的总价去返点给中介作为带人买房成交的犒赏。只不过是收取中介费的方式变了一下，谁都要生活，他不收费怎么养家，怎么糊口。

二，自己去售楼处买房，和中介带你去售楼处买房，到底能够差多少钱？有多大的额外利润差价？

在第一大点，我们用实际案例中的房屋交易给大家分享了，任何一个行业的存在都是会收取费用的，谁都要养家，谁都要赚钱。而当我们去购买新楼盘的时候，为什么中介老是会说他不收取中介费，还会给你申请折扣。

不断的这样强调，无非就是要你信任他，让他带你去看房，他可以成交之后领取开发商返用的中介费。

那么问题来了，直接去新房售楼处看房和中介带你去新房售楼处看房到底有多大的差价，这个才是我们最关心的。同样的，我们用重庆这边的市场行情给大家做一个案例分享：

重庆的中介代理新房一般返佣的是3个点。也就是说中介方和新房处签有协议。只要中介的工作人员带购房者过去成交一套房子，开发商就会按照这套成交房子的总价的3个点返给中介公司作为犒赏。然后带你看房的中介工作人员就会根据自己公司的制度去按比例提成，作为自己成功代看购房者购买新楼房的工作报酬。

当然如果市场不是特别好的情况下，开发商为了快速的去库存，也会和广大的中介公司签一些返佣点数较高的买卖协议。比如市场环境不好，楼盘地理位置偏僻，为了快速的去库存回笼资金，开发商也会让部分中介公司，特别是一些大型的中介公司给予他们返佣4个点甚至更高的犒赏。

所以，自己到售楼处去购买新房和中介代理去售楼部购买新房差价就很明确了，一般情况下会差3个点。以100万房子总价为例，中介带你去售楼处买房，你就会贵3万块钱，而这3万块钱也是算到你的房子总房款里面。

大家在购买新楼房的时候，也可以按照额外的被收取三个点的房价，衡量自己去购买一个楼盘，的房子和中介代理去购买这个楼盘的房子差价到底有多少。

三，小结

总的来说，天下真的没有免费的午餐，羊毛也会出在羊身上。

中介也是人，他也需要生活，他也需要赚钱去养自己的家人，去消费，去买车去买房，去享受更好的生活。

所以，无论是新房还是二手房，只要是房屋交易，只要你通过中介享受了这笔房屋交易的服务，你就会付出对应的服务费，也就是我们说的中介费。

只不过二手房交易，中介面对的是单个的业主。没有办法让每一个业主都能够顺利的返钱给他，所以只好明目张胆的收取中介费作为服务犒赏。

而中介在代理销售新房的时候，面对的只是开发商这样一个大型的公司。这样一个大个体，相对来说信用上就没有问题，而且前有公司之间的服务协议。所以就变成了中介带看新房不收取购房者的中介费，由开发商总价上变相收取购房者的中介费，来返佣给付出带看购房成功的返佣费的。

也正是因为这样的差异，正是因为这样不同的收取方式，让很多购房者以为中介带自己去看信用房，真的是不收取中介费的。

当然了，对于很多没有买过房子的朋友来说，特别是一些严重缺乏购房经验以及对房屋交易不了解的朋友来说，即使你自己去新房售楼处买房，也没有办法把这一笔额外的返佣费省下来。

因为开发商和中介代理新楼盘这样的商业模式存在已久，对应的楼盘在总价价格上都已经调高了。

有经验的朋友可以自己去售楼处把这一笔费用给省下来，售楼小姐都懂。如果你没有经验的话，反正都要付出这样的一个购房成本，倒不如找一个大型的中介公司，对应有经验的工作人员带你去看房，好好的享受这一笔变相有偿服务。

我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

關鍵字: 内场 外场 中介