2020年開年，一方面是經濟寒冬，另一面是短視頻和直播成火熱風口
短視頻和直播成火熱風口
2019年本來就是經濟寒冬,而疫情爆發後可謂雪上加霜,大部分行業快速進入了冰凍期,產業鏈每一環都受到衝擊，很多創業公司瀕臨倒閉的邊緣，傳統行業依舊在轉型中尋找出路！
實體經濟難做，據我瞭解到的大量工廠2019年營業額幾千萬、幾個億的，利潤才幾十萬，都想通過短視頻、線上直播帶貨尋找突破機會!
還有大量的從直銷、p2p金融，區塊鏈，社交電商、新零售平臺轉型過來的創業者也在尋找出路！
所以2020年開年短視頻和直播自然吸納了從白領到老闆等各階層的從業者以及宅家者參與其中！
2019年短視頻和直播火熱，2020年網紅經濟仍將繼續擴張
模特出身的張大奕，創造了 28 分鐘銷售額破億的記錄，並在 2019 年 4 月成為首位在納斯達克敲鐘的網紅。
淘寶主播薇婭，在 2019 年 8 月的新西蘭溯源直播，引導成交金額高達 1.34 億。
火到海外的李子柒，2019 年店慶期間，網店銷售額破 2 千萬，年收入更是破億。
在 2019 年賺了 2 億的李佳琦，最近又因 5 秒賣出 10 萬包火腿登上熱搜。
網紅經濟的總規模（包括電商收入，在線打賞，知識付費，代言商演等），也將達到 3400 億人民幣。
短視頻和直播的風暴之年，網紅經濟仍將繼續擴張
短視頻兩個應用（抖音、快手）幾乎收割了移動互聯網用戶在泛娛樂時間的大多數注意力，隨著短視頻平臺功能的不斷完善，短視頻流量價值升級裂變：從純娛樂流量轉化為了種草、帶貨流量，基於此，短視頻平臺商業價值也得以指數級擴容。從網商、到微商、再到抖商，一個全新的時代，已經來臨，2020年，是屬於短視頻和直播的風暴之年，網紅經濟仍將繼續擴張！
本文將分析短視頻，直播行業發展有哪些趨勢，短視頻創業者和企業營銷有哪些切入點和變現機會？
短視頻為何能快速興起
1、4G的智能手機像素憶超過2000萬，流量費相當便宜，已經在市場上市的5G手機都為短視頻的發展奠定了硬件上的基礎！
5G手機都為短視 頻的發展奠定了硬件上的基礎
2、在移動內容端，用戶拍攝短視頻分享的習慣已經形成，市場上出現了各類視頻美顏、特效濾鏡等後期處理APP，滿足了用戶更好創作短視頻的軟件基礎
拍攝短視頻分享的習慣已經形成
3、在消費層面，快節奏生活下，短時間就可獲得更多精神滿足（偷窺、獵奇、消磨等）
短時間就可獲得更多精神滿足
網紅就是流量，流量意味著收入。
PC時代怎麼做流量的?
我們一直在說，現在生意好難做啊!線上流量越來越貴，流量紅利一直都在改變，過去PC時代，我們是通過百度搜索獲取信息，一個行業網站能夠影響超過75%關注到這個垂直領域的用戶！
而在短視頻自媒體時代，做成一個大號就意味著你成為一個渠道。把自己做成美食自媒體網紅，發一條內容可以直接影響到200萬美食迷，我可以通過它收廣告，如果你是一個公司，也可以收同類型的廣告費，因為你是一個渠道。
美食自媒體網紅
2019年，抖音、快手兩個平臺的廣告規模突破750億，2020年數據將翻一番，達1500億，其中網紅廣告收入按2019年8%的佔比來算，2020年有望達到120億。相比於廣告，“短視頻”和“直播”為內容載體的電商帶貨在預計2020年將突破4000億！
短視頻領域有哪些變現方式？
短視頻變現，曾經被許多投資者質疑，他們認為短視頻只是引流工具，無法實現大規模變現！當下還只是處在段子的層次，段子能聚集流量，但是流量如何變現呢？
從短視頻到電商變現，是一個用戶很自然需求的過渡。當用戶在評論問到，這個東西哪裡可以買？
短視頻平臺功能上體現：短視頻+直播+電商。平臺變現的基礎是流量，流量匯聚的中心是大大小小的網紅，因此短視頻平臺在變現的路上，不可避免的要培養和扶植網紅。
短視頻的變現方式分為5大類：
短視頻的變現
1、電商變現：購物櫥窗、抖音小店、直播帶貨
2、引流變現：一方面是給自己引流，另一方面還可以通過售賣流量的方式，將精準用戶賣給其他的企業、客戶。
3、廣告變現：抖音的星圖，入駐MCN可以接到的廣告，以及自己獨立接到的廣告合作。
4、賣服務變現：賣號、售賣課程、售賣服務和技能，線下商演（如摩登兄弟、代古拉K、高火火等）。
5、直播變現：短視頻內容塑造網紅，用戶產生信任和期待，為直播引流，主播獲得打賞越多，平臺抽成越多。所以培養網紅，精準推薦，是短視頻平臺能夠靠直播賺錢的基礎。
而具體的廣告變現又有認下幾種方式：
開屏廣告：開機硬廣，主要是大牌商品。
商品廣告：熱門話題製作和推流，吸引用戶跟拍。
音樂廣告：配合音樂人打歌
視頻廣告：商家定製視頻，導向定製好的商品宣傳頁或者APP。
店鋪廣告：美食、娛樂場所均可使用。
影視廣告：配合影視作品、商品宣傳，定製道具
2020年網紅孵化器還有大量的機會
當短視頻直播平臺越來越多，直播行業深入到垂直領域與內涵專業性領域，在網紅包裝、傳播、變現等方面都要具備專業的運營能力，網紅孵化器要具備 “網紅經紀人+網紅運營+供應鏈”等多重角色，需要打通粉絲營銷和電商運營，並將網紅、粉絲，平臺、內容，品牌、供應鏈，進行有效鏈接及整合，進而可以衍生出更多的直播服務盈利。這導致專業型特色性網紅需求量非常大，這給網紅孵化器帶來了機會！
網紅經紀人+網紅運營+供應鏈
另一方面網紅孵化器還需要基於各類個性化網紅以及有網紅潛質的達人進行孵化與訓練，實現能批量生產個性化的中小級別網紅的能力！
單打獨鬥拼天賦，沒有天賦拼團隊
短視頻的流量魔力，讓一個普通人可以憑藉一個獨特的短視頻一夜爆紅，但如果他沒有持續輸出優質內容，也會迅速被用戶忘記。最近湧現的網紅，不再是單打獨鬥拼天賦，而是拼團隊。在平臺流量分發上，正在越來越向專業用戶和少量頭部網紅傾斜，這是市場選擇的結果。要做到好內容，就要專業的團隊組合，一個基礎的短視頻團隊包括要有策劃選題，文案、拍攝、剪輯等，團隊協作讓內容製作專業性和生產效率都大大高於個人生產者！
單打獨鬥拼天賦，沒有天賦拼團隊
目前，多數直播平臺在內容供給是存在問題的，缺乏真正有價值的直播，即網紅要提升自身與粉絲之間的黏性，需要差異化、有內涵的內容！
從有趣到有用，內容升級是短視頻行業發展的必然趨勢
用戶在短視頻平臺關注的用戶類型近七成是才藝有意思和有專業技能類型的普通人
專業技能類型的普通人
觀看短視頻已經不止是娛樂放鬆，打發時間，還有增長知識，提升技能，擴展眼界，興趣滿足，獲取資訊，瞭解更多熱點談資，像抖音上有很多教人做菜的美食烹飪，短視頻，還有抖音上關於自媒體、直播、英語、職場、穿搭等精品課程，都很受廣大網民喜歡！
增長知識，提升技能，擴展眼界
據官方統計，40%的網民受短視頻影響而消費，女性和三四線城市用戶更加受短視頻影響而消費，服飾類、日化類產品在短視頻平臺營銷效果更好，其次是母嬰類、電子產品！
如何製作吸引用戶關注的短視頻，形式新穎，內容搞笑幽默，輕鬆有趣，生活化的內容的更受用戶接受，其中女性更有kol的影響，
短視頻的內容有哪些表現方式
短視頻IP 類型大致可以分為以下 4 種：
【產品型 IP】：主要介紹產品功能，安利好物，偏向種草型。 《認真少女_顏九》一個專注試色的美妝博主，專注美妝垂類；《晨妍》主要分享日常穿搭， 綜合古裝類視頻站內點擊量高達 1 億 +，古裝類視頻綜合點贊數超千萬
《晨妍》主要分享日常穿搭
【知識性 IP】：以輸出專業知識為主。 《人類觀察所》主要輸出心理知識，通過提問解答方式將日常關注較少的問題呈現到大眾眼 前；《丁香醫生》主要輸出醫學知識，科普醫學常識，構建“科學性+接地氣表述”的內容生產邏輯，用通俗易懂的段子傳播晦澀難懂的專業知識。
丁香醫生
【日常搞笑型 IP】:以表現日常生活搞笑事情為主。 《表哥（覃進展）》自編自導與肥妹的搞笑故事，《老馬》一人飾兩角，演繹了與媽媽的日 常瑣事
表哥（覃進展）
【故事型 IP】：偏向劇場類型。 《溫江生產隊影視》以精神病院為故事背景，精神病人視角切入，拍攝搞笑日常。《開心糖水鋪》以糖水鋪為固定場景，拍攝暖心故事，傳播正能量。
溫江生產隊影視
抖音5大熱門賬號類型及玩法
第一類，顏值類
高顏值的小姐姐，隨意一條視頻點贊都是10萬，是抖音最養眼的一道風景線！
高顏值的小姐姐
第二類，才藝類
“姚大”真實身份是種菜的農民大叔，會模仿劉德華、張學友、伍佰等眾多明星唱歌，嗓音真的好，還有像代古拉k然後長得也還可愛，網紅小護士丫丫都是才藝類
姚大
第三類，搞笑型
表哥覃進展和許華升等，讓人在碎片化時間裡得到消遣、放鬆
第四類，產品類
主要介紹產品功能，偏向種草型。如醉鵝娘偏向紅酒類等
醉鵝娘偏向紅酒類
第五類，教學類
教學類重點當然就在於教學，教你某種實用技能等等,非常受大眾歡迎。
李永樂
如何選擇拍攝內容
1、記錄生活
過去你可能是用文字和圖片來記錄生活，現在你可以用視頻來記錄自己的日常。這樣不但可 以擁有更鮮活的生命體驗。更重要的是，學會了一種新的媒體手段。
vlog主要類型是美食類，旅遊類，個人生活類，其次是穿搭，微電影等
美食類
2、分享技能
如果你不知道拍什麼的話，技能分享是個非常好的切入點，這類視頻在網上比較受歡迎，而
且每個人基本上都會有些小技能。
技能分享特別適合做成有價值的自媒體，你只要持續分享，就會慢慢在這個領域形成自己的
話語權。
如果你喜歡做菜，那你就可以每天拍一個菜譜。如果你喜歡花草，每天可以拍一種植物。如
果你喜歡搭配，那白天可以拍個穿搭日記。
3、個人脫口秀
如果你想傳達自己的觀點，思想，完全可以用手機錄一些個人的脫口秀。
就像我們之前說的，文字容易被人抄襲，但是當你把你的觀點還是想變成視頻之後，你的聲
音，你的形象，會讓你的思想和觀點，更具有個性化，更有傳播力。
個人脫口秀
4、創作紀錄片
當物質生活越來越豐富之後，人們對精神生活的需求就會越來越高，而你的經歷，和你的體
驗，是轉化成精神財富絕佳素材。
因為每個人的體驗都是如此的獨一無，而好的體驗更是如此稀缺。電影、遊戲、小說等，本
質上都是一種精神體驗。未來，肯定會出現那種直接講精神活動轉化為圖像的東西。
比如你要創業。你完全可以在，創業的第一天就開始，把這個過程記錄下來。這樣你的創業
過程變成了一種精神產品，不但可以持續傳播，擴大你的影響力，說不定能成為更重要的產
品。
電影、遊戲、小說等
5、流量轉化
前段時間，500 多家房產機構直播“賣房”，在圈內掀起了不小的波瀾。
對於直播賣房，很多人認為：這事本身就是扯淡，因為房子的客單價比較高、決策門檻也很高！然而事實上，直播賣房不是什麼新鮮事情了，很早之前就有人開始嘗試直播賣房，還有人利用直播賣車、賣寶石，而且賣得還不錯：
比如利用直播個人業績突破 200 萬，成為當地房產銷冠的@強哥；每天諮詢人數不斷，利用抖音就成交 5 套房的@大陽；再比如一年賣 1000 多輛車的快手主播二哥；以及在短短 5 天，賣寶石銷售額超千萬的@玉匠人……
大陽
6、產品種草
美妝垂直類為例，2019年12月漲粉最快的仙姆SamChak，便是一個自帶彩妝“專家”人設的達人，暗合用戶內容消費升級的訴求，看慣了千篇一律的娛樂搞笑類內容，用戶更需要專業的內容類解決應用實操層面的問題！2019年12月汽車領域增粉第一的@猴哥說車，科技領域增粉第一的@亦凡科技，都體現出“專業+”的特徵。
產品種草型KOL代表,信口開盒、老爸評測等，以及帶貨型KOL代表：李佳琦Austin、辛巴818等
猴哥說車
總結：
1、你的內容能在娛樂和解壓外，輔人以溫暖，以力量，以慰藉，以共鳴，都可能受到用戶更長效的關注和追捧，當然，這樣的內容並不容易做，但這樣的可“故事化”演繹的帶場景化的內容卻很多。
2、短視頻是內容的載體，因此，短視頻創業應當是內容創業的一種。不管對平臺和個人，內容創業，機會永遠都在，內容是挖掘不完的寶藏
3、2020年，內容將成為核心變量，參與到品牌營銷、運營、帶貨等各個環節。與此同時，隨著短視頻平臺功能的升級完善（包括購物車、小程序的推出），短視頻紅人的價值得以升級裂變，從種草到帶貨，從口碑到效果，KOL皆能擔此重任。
哪些人可以短視頻帶貨？
僅拼人設、美顏、段子，絕不是帶貨主播的硬核實力。要知道，李佳琦做了多年美妝導購，才成“口紅一哥”，薇婭做過淘女郎、開過店，才能把美妝、靚服賣出逼格。電商直播的主播必須懂貨。
如果不懂貨，就可能因為不恰當的選品，不良的售後體驗，失去粉絲信任，人設崩塌。更會因為控制不好庫存、定價，要麼積壓貨，要麼賣斷貨，失去起碼的商業效率。
電商直播正像當年的電商一樣，加速快進地走向成熟，過去，高手皆可開店，現在，能人皆可李佳琦。此時，求快又求大是“然並卵”，看對又做對，才是真霸氣。
細分領域的專業型人才（專業講師、攝影、寫作、心理學、育兒、藝術等），能堅持6個月以上做價值分享的，積累一定粉絲，建立信任和口碑，以自媒體分享+專欄或直播變現這是前所未來的好機會！
有較好的供應鏈產品的商家和企業，在各平臺已經積累一定粉絲群，可借當下的直播軟硬件成熟
短視頻創造了一個銷售新物種，新物種有三大意義：
1、營銷和銷售從此合二為一
2、不懂銷售的銷售員也能賣貨
3、全發皆商的時代即將到來，場景即營銷，興趣即職業
短視頻和直播常見問題：
1、短視頻電商如何做營銷？
短視頻最大價值是每一個帳號都可以當做一個店鋪，用內容來鏈接產品，進行銷售，這就意味著每家企業都可以去抖音上開櫥窗賣產品，從而實現全員營銷，進入全民短視頻電商時代，
短視頻正成為繼圖片，文字之後新的內容形態，成為行業新的潛在增長點！移動端視頻化後，讓旅遊景點，美食，商品的呈現更加鮮活動態，催生一批穿搭網紅、景點網紅，美食網紅，短視頻也成為新的熱門營銷手段！
微信：圖文型，朋友圈，公眾帳號（微信創造的是一個圖文體系，可以讓每個人通過朋友圈來進行營銷，可以讓每一家企業通過公眾帳號來進行企業的傳播）
抖音：視覺型，電商櫥窗，藍v商城（抖音短視頻是一個視覺體系，它可以讓每一個帳號通過短視頻的播放過程中跳出電商櫥窗，就可以直接賣貨，可以讓每一家企業通過藍V商城來進行視頻電商賣貨）通過對比可以看到，視覺體系遠遠比圖片體系厲害得多！）
3、短視頻與直播有什麼不同？
傳統電商是搜索型電商：適合剛需型產品油鹽醬醋
直播電商是導購型電商：適合高毛利產品
短視頻電商是發現型電商：短合非剛需產品
4、沒有才華能做好短視頻嗎？
在抖音上高大上的人反而賺不到錢！
在內容你千萬不要擔心短視頻拍攝手法是不是高端。
在運營上，機器識別你決定了有沒有機會第一波推薦到你想認識的人群，如果機器不識別你，你再好的內容上傳了沒有人觀看。
在這個大時代，內容為王已經過去了，內容不再為王，永遠是“內容+運營+數據”的組合拳，才能讓品牌成為企業的網紅。
5、我既不會拍攝，也不會剪輯，也不會唱歌跳舞，這種純小白，是不是不適合做抖音呢？
我想告訴大家，沒有做不好的抖音，只有不會做抖音的人，0基礎，你需要知道三種圖文模式，
單圖模式，單張錄屏，6秒超高完播率，
多圖模式，多圖輪播，5-7張圖片，15秒全部講完，
字說模說，字說軟件，請錄好語音，發文字的時候，自動就可以跳轉
6、我的帳號啟動了，怎麼能夠有更多粉絲？
四步粉絲加持法：
第一步：實名認證
第二步：關聯頭條火山小視頻，加入粉絲+計劃
第三步：添加抖音給你推薦的好友
第四步：轉發你的視頻到朋友圈
通過這四步，快速提升漲粉速度
7、如何提升帳號活躍度？
帳號活躍度，必須播下四顆種子：
第一：播種感動，收穫點贊，點贊背後是感動
第二：播種好處，收穫轉發，評論背後是認同
第三：播種認同，收穫評論，轉發背後是好處
第四：播種價值，收穫關注（粉絲），關注背後是價值
8、如何利用直播帶動自媒體業務增長
利用好關鍵時刻+關鍵事件+流量紅利，流量和影響力有了，接下來就是商業變現。
直播為什麼能帶動自媒體業務增長的呢？直播是自媒體品牌迅速樹立影響力一個非常好的內容展現形式。因為自媒體已經從單一的圖文、音頻向視頻時代轉換，多一種內容形式，就是多給用戶一個選擇
9、怎麼寫出熱門標題，讓大家看到後眼前一亮？
第一：反差認同型，情理之中，意料之外的內容最能夠吸引人
第二：好處型：
第三細分類別型，針對一類人群站在他們的角度與他們互動產生共鳴
你的內容自然能夠被他們喜歡
10、抖音短視頻如何提升完播率？
短視頻的0.3秒定律：
結論提前不需要鋪墊
直奔高潮不講原因
句句都是段子
沒有一句廢話
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