随着疫情稳步的控制住，买房人和开发商躁动的心也抑制不住了，对于开发商来说，3个月没干活了，可得摩拳擦掌的大卖一通，对于客户来说报复性购买是不存在于房地产行业的，但是明朗的降价是实打实的。
现在降价促销对于天津的楼市来说已经稀松平常了，这年头要是没接到2 3个电话 4 5个微信告诉你某某楼盘降价了，估计那就是你平时真的完全不关注房地产了，对于从业人员的我们来讲从1月份的10万20万 到现在的100 200万 活动多的都已经让我们麻木了，偶尔遇到几个不讲价没活动的盘 还都会反问一句，真的假的？
浅分析下现在的客户组成，刚需现在纷至沓来，这是去年没下手的刚需，是130-300万的刚需，去年已经跌破头的地区现在反而冷的刺骨，因为实在是降不了了，你们有多少收到了团泊东区的大幅度降价息呢？ 不是没有 是不够诱人，也不是开发商不想，确实是臣妾做不到。现在成交的热点在哪呢？ 西青区 中北镇 南站板块爆炸热 钱少点的买南站 正荣和社会山在疫情期间售楼处都可以坐满了，钱多一些的买中北 西华府现在的成交量剧增 华苑西也是接待了中间客群 赚了个盆满钵满，40-50万首付的来南站 70-100万的或者2套的来中北 中间的去华苑西，锦里和紫台。
改善类客户呢 当然有 但是这类分刚改和精改 刚改呢400-600万左右 精改则是800万以上，小的不才 没啥具体的大数据罗列给大家，就按照我自己的客户分布来看，刚改的我的客户好几个都是外地购房人士 有资格 有足够的资金 要不就是给孩子一步到位 要不就是做生意赚钱购房 要不就是卖了房在买的，不过犹豫心比较重 看了这个盘的优惠又想对比对比别的盘，毕竟降幅很大，也是正常 也担心钱打了水漂，精改的客户呢，真的是猛烈下手，宾西路 正荣 仁恒 金茂府 这种级别的盘 都高朋满座（至少我去的那几次都是）
跑题跑题了，回归主题，现在是抄底的好时机吗？？？
我们先看看百度对于抄底的解释：指以某种估值指标衡量股价跌到最低点，尤其是短时间内大幅下跌时买入，预期股价将会很快反弹的操作策略。
实话说按照字面扣，房地产的最低点谁也摸不清 而且真到了最低点 你敢买吗？ 你不怕更降吗 让你的钱白花吗？ 房地产行业呢 只有个相对点，就是现在买 比以前买合适，我给大家的建议是，你买房子为什么 你得仔仔细细的问一下自己，我带客户的话呢 总喜欢了解客户的核心需求，跟电视剧安家一样，需求对了 跑道房都是你的刚需 需求不对了 白送你20平米你还觉得浪费。 你如果买套房是为了结婚 为了有个安心的地方 为了在天津有个家 给丈母娘一个交代这类的，别犹豫 现在就是最佳的时间，这类客户要的就是一套合适便宜的房，别犹豫 现在够低了，不是销售都骗人 赚钱是真的，不过这时期客户不买的，很多时候我真的发自内心的替他们亏的慌。
如果你买套房子，是准备考虑当成一个类股票 期货 黄金的东西，买就是为了赚钱的，这类客户估计我劝也劝不动的，因为这类客户考量的标准太多了，美股熔断你不得了解了解？ 国家为什么降息你不得想想？ 虽然劝是劝不动的 但是我得说一句，房子是变现达不到股票这种T0效率的让你有大量的分析 操作的空间的，房子是一种中国几千年来的土地情节，我多年前看过一个电视剧，名字忘了 讲的是日本要入侵了，工厂主着急逃难，没带走设备 没变现换钱 什么都没想着 但是拿走了房屋和厂子的地契，这一幕我至今记得，这是和西方文明不同的观点，千年靠土地吃饭的农耕文明和冒险精神的海洋文明，没有太多的参考意义，很多帖子转德国的租房过日子，美国的30 40岁买房 20多岁小伙子想的就是娱乐和兴趣， 我想说 那都是国情不同，非洲兄弟和我们和西方文明还都不同呢，不要被很多鸡汤洗脑了。
现在是抄底的时候吗？？？ 对于从业人员来看也许当局者迷，我只是想说 如果你想有一个安身立命的地方 有一个在困难重重的生活重压下让自己喘口气的地方，这时候买 不会亏 我可没说赚多少多少啊，现在不是那年代 但凡这么跟你说的销售都是忽悠，如果想把房子当作投资品的话，这时候买 至少在各行各业受到疫情这样非可控的冲击的时候 别把鸡蛋放在一个篮子里，至少投资的多样化还是需要的，我不炒股，但是看新闻股市挺惨的，我不炒房，但是房市是不错的，不过很多新闻是不让播的，房住不炒肯定还是国策的。
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