大家好，我是明亞保險經紀人，墨生2019；
從來也沒有想過我會從事這樣的一個保險經紀人的職業，但是生活正是這麼多想象不到才彙集而成的，一成不變又有什麼意思呢，就是因為想象不到才會有驚喜嘛！
接觸保險是因為老公的同事，買了重疾和壽險，他是家裡的經濟支柱，妻子沒有固定的工作，2個小孩，母親年邁，全家的壓力都在他一個人的身上，每年花2萬多買保險，當時的我還不能理解，本來家庭開銷就多，還有2個孩子應該多存一些錢才對，現在才覺得自己幼稚，如果生了重病，你存那點夠幹嘛的，基本的保障都不夠。這就是最初我接觸到的保險，當時並沒有什麼想買或者想要了解的想法。
2016年的中秋節我們全家迎來了一個小生命，墨墨，以後的每一箇中秋節她都可以放假過生日。隨著我家寶長大，慢慢讓我有了不安全感，如果我或者墨墨爸爸病了，家裡的經濟來源斷了一半，還有房貸，每個月的開銷，讓我拿什麼照顧孩子，贍養父母，誰也不能預料以後的生活，那段時間還有個新聞，某公司員工因為壓力跳樓自殺，留下妻子和2個孩子，一女一男，男孩還沒滿月，妻子還在做月子中，聽了這個消息，整個人都是懵懵的，一直在想他的老婆和孩子要怎麼活下去，什麼可以保證他們後續的生活，如果這樣的事情發生在我身上我又該怎麼辦，一個人只有在逆境悲傷時才會想到找解決方法，這個時候我開始尋找解決轉移風險的方法。
保險是轉移風險的工具，很多人都聽說過，但是我要怎麼買保險，找誰買保險，買什麼樣的保險？對此一無所知。保險行業在印象裡是混亂的，我來自東北的一個小城市，經常會聽鄰居的叔叔阿姨嘮嗑，經常嘮的就是誰誰誰又去他們家推銷保險了，某某家的保險不好，誰誰誰的理賠沒賠下來。我很慶幸的是在我身邊沒有推銷保險的人，在我想買保險的時候我遇到了介紹人真真，她跟我說如果真的想要了解保險，明白你買的是什麼，保的是什麼可以加入明亞啊，就這樣單憑著我想買保險想知道買什麼樣的保險，我加入了明亞，開始了保險經紀人的職業生涯。
保險法對於保險經紀人有明確的定義，如下圖：
簡單理解就是站在客戶利益出發，幫助客戶購買保險。
那與保險代理人又有什麼不同呢？
1. 能選擇購買的產品不同
代理人只能代理一家公司的產品，產品單一；
經紀人可以對接市面上各家保險公司，可以選擇百家千款產品；
2. 代表的立場不同
代理人代表保險公司的利益，與保險公司立場一致；
經紀人代表客戶的利益，能夠中立的分析產品優缺點，為客戶選擇合適的產品。
3. 保險知識能力不同
代理人學習自家公司的產品，進行大量銷售話術的背誦，千篇一律；
經紀人需要學習各種產品知識，核保知識，理賠知識，法律法規，理財知識等，為客戶提供全方位的風險轉移方案；
4. 理賠立場不同
代理人代表保險公司的利益，很難為客戶爭取更好的理賠結果；
經紀人代表客戶的利益，站在第三方的角度，可以替客戶維權，爭取更好的理賠結果。明亞有很多維權案例，從拒賠到全額賠付，通過經紀人的專業知識，幫客戶爭取最大的利益；
下圖為明亞為客戶爭取利益的案例：
5. 為客戶制定的方案不同
代理人只能選擇自己保險公司的產品，往往搭配下來價格貴，保障不夠；
經紀人可以為客戶制定專屬方案，不同公司產品配比，既滿足客戶的保障需求，又節省了保費。還可以根據客戶不同的體況進行不同公司產品的選擇；
保險經紀人讓您清清楚楚瞭解風險，明明白白購買保險，踏踏實實享受生活。
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