江蘇吳中2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
二、報告期內主要經營情況 報告期內，公司實現營業收入210,985.07萬元，比上年同期增長40,822.30萬元，增長23.99%。其中主營業務收入204,566.76萬元，比上年同期增長35,406.13萬元，增長20.93%。實現營業毛利62,456.92萬元，比上年同期增長2,111.11萬元，增長3.50%，其中主營業務毛利63,412.55萬元，比上年同期增長3,517.58萬元，增長5.87%，實現歸屬於母公司淨利潤6,453.37萬元，比上年同期上升35,010.21萬元。具體見下:三、公司未來發展的討論與分析 (一)行業格局和趨勢 1、醫藥行業方面 2019年，在醫保控費的大背景下，以帶量採購等為代表的一系列政策得到了進一步深化和擴展，醫藥行業盤整進入深水區。但在經濟新常態下，醫藥製造業整體的增長趨勢沒有改變。 （1）帶量擴面、用藥監控，政策變量不斷增加 2019年第一批藥品帶量採購在“4+7”試點城市正式實施，醫藥行業競爭激烈程度進一步加劇，行業集中度進一步增加。同時，重點監控品種、中藥處方權限制、取消地方醫保目錄等政策也在同步推出，使得國內藥品市場的終端需求發生結構性變化，對產品的治療性價比要求越來越高，使得藥企間的馬太效應加速顯現，擁有優質品種的企業進一步受益。 綜合來看，在不斷加碼的國家政策變量的背景下，本土醫藥行業的頭部企業已經在“弱肉強食”的過程中逐步形成。 （2）精選品種、加大投入，高仿藥、創新藥品種受青睞 在國家市場政策的調節和研發政策的導向下，藥企的創新投入逐步加大。同時，在研品種的結構也發生了很大變化。在研發同質化的背景下，單純開發大宗型的中端仿製藥品種或是優勢不明顯的創新藥品種已經不受青睞，行業內更多地將目光轉移到市場需求明確、開發壁壘更高、同質競爭較少的高仿/難仿品種和創新藥品種上。 儘管和跨國藥企相比仍然有很大差距，但許多具有自主知識產權的重要治療領域的國產仿製藥取得重大進展而獲批生產。一系列療效明確的在研創新藥藥企都獲得了高額融資，國內醫藥產業逐步重視研發、增加投入，加速與國際接軌。 （3）老齡難逆、需求升級，特色產品發展大有可為 我國老齡化進程已勢不可擋，並且隨著居民壽命延長、生活水平提高，市場對醫藥大健康產品的數量和質量要求都有很大提高，如慢病相關的藥品品種和醫療服務都迎來了巨大的發展潛力。 伴隨著對“少子化”的擔憂，市場對兒童用藥、輔助生殖等“二孩概念”產品的需求也在逐步增加。此外，對於重磅新藥、臨床急需的仿製藥、高標準創新型的中藥等而言，發展勢頭一直向好。 為此，吳中醫藥正在重點針對研發、質量和銷售等方面推進一系列優化方案，將通過“優工藝、提質量、降成本、搞創新”提升自身實力，去贏得更廣闊的發展空間。 2、化工行業方面 染顏料行業細分品種眾多，一些企業在細分產品市場逐漸佔據龍頭地位，但染顏料行業面臨的嚴峻發展環境不容忽視，安全環保監督持續高壓、市場競爭進一步加劇，導致染顏料企業轉型升級加速，其中產能落後、資金技術匱乏的中小企業逐漸退出市場，導致行業供給收縮，落後產能的淘汰帶來整個行業毛利率的提升，市場競爭格局將進一步向龍頭企業傾斜。 （1）安全環保政策趨嚴推動產業升級 隨著國家層面法律法規頂層設計的完善，安全環保監督工作不斷深化。尤其是“響水3-21爆炸事故”發生之後，全國安全生產形勢嚴峻、安全生產整改力度空前，各級政府的產業政策正在大力促進行業內產品更新及整個行業的升級轉型，整個化工行業面臨著安全環保投入持續增加的壓力，出於安全環保目的而進行的產品和技術的開發工作也日益緊迫。 （2）高額安全環保投入催生行業巨頭 國內染料行業正處於深化盤整過程中，對於國內染顏料企業而言，安全環保標準的不斷提升，推高了企業的生產成本。受到越來越大的安全環保壓力影響，大量生產企業由於汙染治理能力不足，安全生產技術落後等原因，難以保持正常生產經營，不斷出現限產、停產或徹底關停的情況，市場競爭格局逐漸由無序競爭向優質大型生產者傾斜。同時，業內也開始出現產業鏈一體化趨勢，大型上游生產企業逐漸向下遊行業延伸，大型下游生產企業則向上遊中間體行業延伸。 隨著安全、環保政策日趨嚴格，大型生產廠商開始積極推行清潔生產和循環經濟理念。但這些清潔生產、循環經濟的技術壁壘、運行成本都較高，進一步加劇了產業整合力度，能夠實現規模經濟的行業巨頭逐步湧現。 因此，清潔高效的環保處理技術、安全可靠的生產技術是染顏料企業的核心競爭力之一。響水恆利達將積極開展工作，加強對外合作，搶抓市場機遇；加大與專業機構在安全環保方面的技術交流與合作，不斷提升企業安全環保的技術實力。 (二)公司發展戰略 報告期內，為進一步明確公司未來以醫藥大健康為核心的產業發展方向，把公司發展成為一家資本相對充裕、管理理念先進、創新能力突出，並具有較高增速和較大潛力的醫藥大健康類主板上市公司的戰略目標，公司研究並制定了《江蘇吳中實業股份有限公司五年發展戰略規劃（2020-2024）綱要》。具體見公司於2020年3月16日在上海證券交易所網站上披露的相關內容。 (三)經營計劃 公司2020年度計劃實現主營業務收入25億元，分行業的主營業務成本佔主營業務收入的比重不高於2019年的水平。（以上經營目標不代表公司對2020年的盈利預測，並不構成公司對投資者的業績承諾，公司實際經營情況受各種內外部因素影響，存在不確定性，敬請投資者注意投資風險。） 2020年，公司將緊緊圍繞《江蘇吳中實業股份有限公司五年發展戰略規劃（2020-2024年）》，緊扣年度目標任務，搶抓發展機遇、強化資源整合，穩步推進公司醫藥大健康產業發展壯大。2020年，公司主要經營計劃如下： 1、醫藥產業：培育產品、做大做強 吳中醫藥要圍繞公司新一輪戰略規劃，結合企業實際需求，統籌規劃研發目標及研發步驟，從人財物方面進一步為醫藥研發創造條件，按計劃全力推進各項研發項目；要堅持狠抓質量管理不放鬆，軟硬件雙管齊下夯實質量管控基礎，做好設備設施的新增、升級改造以及預防性維護等工作，保障產能需求；要做好GMP常態化管理，嚴格生產操作技術規範，開展技術攻關及標準提升研究，持續優化質量管理水平；要完善安全環保管理體系，順利通過各級政府檢查，確保全年無重大安全環保事件發生，保障生產工作正常開展。 同時，通過優化業務模式，市場、銷售、學術的通力合作，進一步細分產品線；通過重點優勢產品的影響力帶動相關產品進院及銷售；豐富產品循證證據鏈，拓寬產品推廣的深度，開發並挖掘新的增長點；做好市場分類開發及產品上量規劃，對區域內未開發市場加快做好二次開發。 圍繞抗病毒產品鹽酸阿比多爾片加大生產線改造、學術研究等方面的投入，進一步做好抗病毒領域的內部產品挖掘、藥品研發及外部引入，將吳中醫藥打造為抗病毒、抗流感的全國龍頭企業。 2、化工產業：扭轉局面、實現產出 恆利達一方面要繼續保持與政府部門的溝通，並根據受損核查情況或核查結果與保險公司和評估機構對接其餘賠付款項的理賠事宜；另一方面，加速佈局對外合作項目，在考察交流取得階段性成果的基礎上，編制完成具體比較方案，選定項目承接地後，抓緊工期不放鬆，加快落實產品生產，同時組織團隊溝通技術合作事宜，持續加強技術交流，明確技術方向，推進產品環保攻關項目，為公司化工板塊的後續經營奠定基礎。 3、外延發展：抓住機遇、取得突破 圍繞醫藥大健康核心主業的戰略目標，密切關注大健康和醫藥的行業動態、市場情況、最新政策，並對相關領域做好行業分析，重點關注與公司現有產業相匹配的醫藥企業，適時佈局和涉足公司除藥品以外的第二個大健康領域細分子行業。同時，醫藥產業投資公司要繼續對接外部投資機構、醫藥企業、行業組織等，聚攏醫藥行業資源，積極為公司戰略經營發展、對外投資服務；積極篩選優質項目，把握機遇適時啟動外延併購，不斷完善壯大公司醫藥大健康產業。 (四)可能面對的風險 1、政策風險 醫藥行業在生產、流通和銷售過程中的特殊性及在使用過程中的風險性，促使政府在近年逐步加大了行業整合力度。特別是帶量採購降價擴面、地方醫保目錄取消等政策，都將對公司產生深遠影響。未來幾年內，缺乏研發優勢的、產品療效不確切的藥企將迅速淘汰，勝出的藥企將迎來巨大市場空間。 染料化工行業方面，當前環保和安全政策整體趨嚴，染料化工企業經營成本存在上升風險。同時，在響水“3-21爆炸事故”發生後，2019年4月22日鹽城市人民政府發佈《關於印發鹽城市打贏藍天保衛戰實施方案的通知》（鹽政發[2019]24號），要求“優化化工產業佈局，關閉響水生態化工園區..”；2019年9月20日江蘇省化工產業安全環保整治提升領導小組下發《關於下達2019年全省化工產業安全環保整治提升工作目標任務的通知》，響水生態化工園區列入“2019年計劃關閉和取消化工定位的化工園區集中區”。目前，響水生態化工園區處於關閉狀態，園區內所有企業均處於停產狀態，導致恆利達未來生存和經營存在不確定性。 2、研發風險 公司戰略板塊吳中醫藥核心競爭力在一定程度上取決於研發能力，但由於醫藥行業的特殊性，藥品研發尤其是生物類新藥的研發具有周期長、投入大、審批久等特點，同時也不可避免存在研發失敗、研發週期延長等風險，並且在項目研發成功甚至於產業化後還會出現與預期情況相悖的風險。目前，公司多項品種正在CDE審評，一旦在研發過程中（特別是在臨床試驗中）出現不符合新標準的現象，將對企業產生較大的不利影響。 3、市場風險 目前，醫藥行業正處於深入盤整階段，大宗品種都進入了“微利”時代，對傳統經營模式造成了衝擊。加上人民生活水平的提高，藥品消費結構也在不斷升級之中。所以，作為國內中型藥企，在企業分化加劇的背景下，吳中醫藥面臨著一定的市場風險和經營壓力。 染料化工行業在經濟增速下降的情況下，下游需求存在一定萎縮的可能。特別是受“響水3-21爆炸事故”影響，恆利達所在化工園區至今仍處於關閉狀態，恆利達面臨客戶流失、市場份額被搶佔、發展空間受限等風險。 4、環保安全風險 公司醫藥產業目前主要從事包含生物藥、化學藥（原料藥及製劑）、現代中藥在內的多種藥品生產，染料化工產業主要從事部分有機顏料、染料及其中間體品種的反應合成，在生產過程中會產生一定的廢氣、廢液和固廢等汙染物，如果處理不當，將會對周邊環境和人民生活產生一定影響。隨著國家和地方政府不斷頒佈環保方面的法律法規，提高環保標準，將會增加公司的環保成本。同時，公司醫藥製造，有機顏料、染料及其中間體合成涉及部分高溫、高壓工藝，存在一定的誘發安全事故的風險。 5、產品質量風險 國家對藥品的生產全過程均有嚴格的條件限制，在生產、運輸、儲藏過程中，外部環境變化可能對藥品的功效、性質產生影響。雖然公司醫藥板塊所有生產車間均通過了嚴格的國家GMP認證，從原材料進廠到產成品出廠的全生產過程均處於受控狀態，但受制於產品運輸、儲藏等外部因素制約，存在一定產品質量風險。 6、原材料價格及供應風險 公司所處行業分別為醫藥製造和染料化工行業。其中醫藥製造的原材料主要為原料藥及各類輔料，如果採購不當會影響藥品的質量，進而產生一連串的不利影響。目前醫藥板塊逐步實現核心產品原料藥的自產，力求逐步降低該類風險；染料化工行業的原材料主要為煤化工和石油化工的副產品，公司議價能力有限，若面對價格大幅上漲會直接影響產品利潤率。 7、財務風險 目前公司的流動性負債在債務結構中偏重，如果金融環境發生大的變化，銀行大量縮減貸款規模，可能會削弱公司的短期償債能力，公司需重點關注運營中的流動性。此外，隨著金融環境的變化，利率的變動也會對公司的盈利狀況產生影響。 針對上述生產經營過程中存在的風險，公司將密切關注行業政策、把握行業發展機遇，通過實業經營和資本運作雙輪驅動，不斷推進公司步入轉型升級和良性發展的快車道。主要應對措施如下： 醫藥板塊方面，集中優勢資源發展醫藥大健康核心主業，加速推進一致性評價等工作。通過多元化的合作模式引入療效明確的具有競爭優勢的新品種，以提升產品層次，順應政策趨勢；通過加大研發投入、引進研發高端人才、多元化的外部合作、實施科學有效的研發管理等方式，不斷提升公司的研發實力，提高研發速率和研發項目的成功率；通過進一步整合市場團隊，深化以產品為中心的精細化營銷管理，強化品牌意識，不斷提高核心品種的市場佔有率；嚴格按照GMP標準生產，強化安全環保意識，不斷通過先進技術手段提升質量控制水平，杜絕產品質量問題。 化工板塊方面，繼續保持與政府相關部門的溝通工作，同時加速佈局對外合作項目，儘快選定項目承接地，充分發揮響水恆利達在產品工藝、技術專利等方面的優勢，明確技術方向，促進技術交流，推進環保攻關項目，堅持綠色製造的發展理念，不斷提升生產工藝的水平，發展清潔生產和三廢的資源化利用，在安全和環保方面常抓不懈。四、報告期內核心競爭力分析 報告期內，公司核心競爭力主要如下： 1、研發優勢。在醫藥板塊，公司建設了以省級企業技術中心、江蘇省基因藥物工程技術研究中心（南京）、江蘇省企業院士工作站、江蘇吳中蘇藥醫藥開發有限責任公司（南京）、蘇州澤潤新藥研發有限公司和吳中醫藥本部為主體的研發機構，建立了專家顧問團隊，有效構建了集基因藥物、化學藥物和現代中藥研製開發和產業化的技術開發平臺和創新體系。報告期內吳中醫藥擁有在研項目30多項，有效專利授權33件，其中發明專利授權30件、實用新型專利授權2件、外觀專利授權1件。此外，累計承擔國家級科技項目8項、省級科技項目17項，其中國家重大新藥創制專項課題4個，省重大成果轉化項目2項，省科技進步獎1項。在化工板塊，公司下屬響水恆利達已擁有《J酸的製備方法和J酸廢水綜合治理與資源化利用的方法》、《一種2,5-二甲氧基-4-氯苯胺的製備方法》、《一種3-硝基-4-甲氧基苯甲酸的製備方法》等8件發明專利授權及《一種從吐氏酸廢水中提取回收吐氏酸的方法》等7件實用新型專利。 2、產品優勢。公司醫藥板塊經過多年的整合和發展，已經建成涵蓋基因藥物、化學藥物與現代中藥，集研發、生產和銷售為一體的完整產業鏈。醫藥集團目前產品線基礎穩固，合計擁有近200個品規（100多個品種）的生產批件在2019版國家醫保目錄。並已逐步打造出以“抗病毒、抗腫瘤、抗感染、免疫調節”為核心的產品群。其中在抗病毒領域，以阿比多爾為核心產品構建抗病毒產品群，設立以抗病毒產品為核心的“呼吸事業部”，加大產品研發和學術推廣力度，實現公司在抗病毒領域的重要突破；在抗腫瘤領域，公司在研的多項生物藥、化學藥將在中短期內使抗腫瘤產品線從輔助用藥擴充到主治用藥；在抗感染領域，公司研發的抗耐藥菌抗生素重磅品種利奈唑胺葡萄糖注射液已經通過國家藥監局技術審評，滿足不同臨床需求的其餘劑型也在立項開發中；在免疫調節領域，公司主力產品國內市場佔有率較高。上述核心產品集群優勢的打造，為公司核心競爭力的提升提供堅實基礎。 3、品牌優勢。悠久的企業歷史和深厚的文化沉澱構成了江蘇吳中穩固的市場地位及品牌優勢，在上市20多年的歷程裡，公司通過準確把握市場發展趨勢，重視品牌建設，依靠自身在醫藥行業多年的開拓和積累，擁有了廣泛的客戶基礎和較高的市場影響力。公司不僅連續兩屆榮獲江蘇省文明單位稱號，還多年獲評蘇州市“守合同重信用”企業。報告期內，公司擁有“江蘇省名牌產品”（芙露飲牌匹多莫德口服溶液）、“江蘇省著名商標”（靈巖）的同時，吳中醫藥還入選了“中國化學制藥行業工業企業綜合實力百強”，獲評吳中經濟技術開發區“十大明星企業”。 4、管控優勢。公司以信息化系統為支撐，藉助協同辦公系統、NC財務系統、供應鏈系統實現業務流程深度協同優化的新途徑，扁平管理模式，提高運轉效率。並整合原有在物資採購、財務管理、終端營銷、科研統籌、人力資源等方面的系統和平臺，集中發揮管控優勢，實現上下聯動、資源共享，發揮優勢互補，提升公司管理運營效率和市場競爭力。 5、企業文化和人才優勢。公司確立了“提供美好健康生活”的企業使命，建立了獨特的企業文化理念，構建和塑造了相應的視覺體系，並按照文化落地規劃做了大量工作使新吳中品牌從無形到有形、從零散到統一、從依附到獨立，逐步構建成型。同時，通過加大對研產銷、安全環保、綜合管理等各類人才的引進，進一步充實公司專業人才團隊。公司醫藥擁有一支高水平敬業的科技創新人才隊伍，其中核心主業醫藥板塊現有專業研發人員170餘人，其中青年技術人員佔80%，國家千人計劃1名，省創業創新領軍人才培養對象1名、省333工程培養對象1名、蘇州市工業園區科技領軍人才1名、吳中區專業技術拔尖人才2名、吳中區現代服務業領軍人才1名、吳中區現代服務業重點人才1名，2人分別獲得吳中區傑出人才獎和優秀人才獎，並通過企業院士工作站等平臺獲得了包括沈倍奮院士團隊在內的高層次人才支持。
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