相對於全國，溫州出的成功富商很多。溫州人口平均持有財產也較多。那你是否知道他們成功的共性和特點呢？
溫州歷史上並不以經商為主要行業。比較發達的是宗教行業。道教、佛教、明教、基督教，都極其繁盛。溫州的寺廟、神殿、道觀、教堂數量之多，也是世界罕見。即使到了現在，中國宗教信仰的多樣性和發達程度，也還是溫州第一，閩南第二。這些宗教信仰似乎都不提倡經商。溫州曾經有一段時間文化興盛。尤其是南宋，溫州的進士數量從北宋的幾十名增加到南宋的一千多名，是中國進士最多的地方，遙遙領先於其他地區。南宋又是中國文化最繁榮的年代，所以如果從文化傳承上講，溫州更應該是一個以文化發達而聞名的地區。
在清末到民國年間，浙江省流行這樣一句話：“做生意靠寧波人，打官司靠紹興人，讀書靠溫州人。” 當時的寧波人生意遍天下，海內外到處是寧波會館。打官司靠紹興人是因為紹興師爺在中國幕僚界的壓倒優勢。那時候，溫州人或許是浙江人裡很不會做生意的。當年的京師大學堂到北大早期，教員就有十幾人是溫州人，所以說溫州人有經商傳統，或者商業傳承，在歷史上是說不過去的。
溫州人喜歡說“掙錢是因為以前窮怕了”。歷史上溫州的天然環境遠遠不如寧波、杭嘉湖、上海、蘇南、山東、這些大平原，也不如大多數地區。屬於中等，不算富，也不是很窮。1949年後，溫州淪為前線，溫州沿海的洞頭、北麂、一江山、大陳島之類的島嶼很長時間都是國民黨佔領。即使大陳島撤退後，溫州依然被認為是國軍反攻大陸的最好的登陸地點：三面環山，一面環海，只要炸掉三條公路，解放軍援軍好幾天都進不了溫州，而佔據海軍空軍優勢的國軍就可以迅速把溫州變成根據地——何況蔣介石的老家寧波就在附近。
另外歷史上的溫州是一個特殊的地方。主要原因是颱風。颱風是有幾條固定的路線的，而中國最大的颱風，總喜歡往溫州跑。歷史上的溫州沒有今天這麼多平原。現在溫州新城區的楊府山，以前是海島。溫州最大的平原是環繞太羅山的一片，這些平原以前都不存在。現在說溫州是七山一水二分田，二千年以前平原面積只有海邊的一小點，不到5%，別的都是山地海島。而閩南是大平原，氣候好，養人，又是中原達官貴人逃避戰亂的主要避難所，膨脹的人口就源源不斷湧入溫州因為颱風人口滅絕而空缺出來的耕地。
如果查溫州族譜，今天的溫州人80%祖上來自閩南，大多數是中原逃戰亂到閩南的中上層階級的後代。那年代，能夠逃難、移民的也都是有錢人，窮人基本上都是遇到戰亂就是坐著等死。這些人的文化傳統，還是想當官的，真願意經商的並不多。當然偶爾也有例外，比如當年的閩首富黃老闆，也就是把豪宅捐獻給和尚當開元寺的那位，算是商人，他的後裔稱為紫雲後代，在溫州也有很大的一批人。宋乾道二年，溫州發生了有史以來最大的水災，據說溫州人死了超過一半。然後就有很多閩南人來移民。當年的閩南是中原達官貴人的避亂中心，是中國人最熱衷科舉的地方，這些人也把科舉文化帶到溫州，溫州本來就有永嘉學派開的很多書院，在外來科舉文化的帶動下，讀書人開始熱衷功名，所以南宋的溫州一躍而起成為中國進士最多的地區，甚至比泉州和莆田還多。同時，閩南人也帶來了陳十四信仰、媽祖信仰、明教信仰、楊陳二府信仰。
溫州人的傳統裡，沒有崇拜商人的習慣。溫州的各個宗祠，根本沒有商人的地位。溫州有文天祥的祠，有東甌王廟，有水心先生葉適的紀念館。有劉伯溫的祠堂。但是沒有商人的祠堂。在廣東，你會看到很多與經商掙錢有關的神：財神趙公元帥、關帝廟、招財童子，但是這些在溫州並不流行，反而是文昌閣的地位更高。溫州人幾乎沒有在家裡擺關公和財神的。瑞安的四賢祠，供的是四個人：卓敬，陳傅良，高則誠，許景衡，弘揚的是學術、廉潔、正直、建功。即使是今天，溫州商人的地位也不是很高。比如說溫州人很少知道唯品會的幾個創始人都是溫州人。也很少有人關心與馬雲一起創業的阿里巴巴的第二把手謝世煌是溫州人。
溫州人的優勢在哪裡？首先，是溫州獨特的方言結構。溫州的語言，粗分可以分為溫州話、閩南話、蠻話和蠻講、以及樂清北部接近台州話的大荊話。此外還有一小部分人說金鄉話，蒲壯話。所以只要是溫州人，一說話就大體可以確定你是哪個縣哪個區甚至哪個鄉鎮的。口音的區別度高，好處是熟人社會的極度發達。別人一聽你口音，就打聽你的社會關係網，每個溫州人都在一張極其嚴密的關係網裡，這就要求溫州人必須謹慎經營自己在關係網中的人際關係、保持人情往來、樹立良好的口碑和信用。
這種關係使溫州人借錢融資更容易。鄉親合作也更有信用。因為一旦失信，你的整個聲譽就在整個溫州人網中垮掉，再東山再起就很難。因此溫州人在借錢、合作之類的方面，信譽強於其他地區。
熟人社會帶來的好處是一個人有一種成功模式，其他人可以拷貝跟進，這樣可以迅速佔據一個垂直領域。比如全國開電器和氣動配件店的，溫州人就很多。當年的商標印刷業，打火機業，紐扣業，以及鞋業，都是典型的例子。一個領域大了，各種配套就齊全。比如鞋業大了，就有各種鞋料市場、鞋機市場、大批的鞋業工人，就有了規模競爭力。而樂清的電器大發展，則帶動了臨縣的黃岩路橋成為一個模具業根據地，模具業的發達又讓樂清的電器更有競爭力。
溫州獨特的語言文化，獨特的熟人關係網，在對外方面有優勢。比如你在某個城市的電器店買開關電器氣動元件，如果店主是溫州人，你直接跟他說溫州話，二話不說他就會給你底價，不會坑你。因為溫州人坑溫州人，會被排擠出溫州人在各地的合作圈子。溫州人的抱團精神，也許不符合某些人認為的“現代社會文明”，但是這是管用的。
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