淋雨一直走2

這個問題，我想我應該能回答你，我就是剛出身社會時從銷售做起的！你說得二十多歲不知道具體是多少…1.如果是20出頭那就很年輕了，屬於剛畢業那種；這個年齡段如果你想多鍛鍊一下自己，建議你可以嘗試下銷售工作，確實很鍛鍊人。但個人建議3不碰：房產中介，貴金屬投資，保險銷售。這些銷售雖說也很鍛鍊人，但是屬於低端銷售，尤其是後面兩個，個人感覺具有一定欺騙消費的銷售性質。建議選擇一些B2B類的銷售工作，真的很鍛鍊人還能積累一定的人脈和行業資源還有銷售經驗。2.如果你是20大幾歲，快30歲了又沒有類似銷售方面的工作經驗，而且賺錢養家的壓力又比較大！個人認為就不適合再做銷售了，首先是年齡到了不適合做銷售的時候了，再個銷售還得時間和資源的積累，很快就30多歲了，要是做得不行30多歲轉行都晚了！回答到此吧，我要去吃飯了…拜拜，加油！

鋼鏰兒在武漢

這個問題首先得要了解自己，自己喜不喜歡做銷售這個行業，其次是性格適不適合做銷售，這個比較重要。

還有就是性格內向的做不了銷售。不能吃苦的做不了銷售。沒有衝勁，意致不堅強的做不了銷售。

如果這幾項你沒有問題，那麼就可以做。而且二十多歲非常適合做銷售，做銷售潛力很大，做好了幾年下來可能什麼都會有了，跟中規中矩上班的人強太多。

我身邊就有這樣的人，起初拿的都是一樣的工資，餓不死也富不起來，後來他辭職不幹，去做銷售，剛開始乾的灰頭土臉，又苦又累，一年下來沒掙什麼錢，甚至還不如當初上班，但他一直堅持努力幹著，從沒動搖，硬是憑著一股子倔勁闖出自己的一席之地。從銷售員做到銷售經理，再到項目經理。現在是房子車什麼都有了。

所以說認準了就做，二十多歲很年青，正是鍛鍊自己的時候，說不定真的就成功了呢，如果做一兩年，覺得不行。改做別的也是完全可以的。

英姐在上海

先給你分享一個我朋友的故事：

小文211碩士畢業後，不顧家人的反對，去行業top2的工作做了一名銷售。兩年之後，在她要被升為大區經理的時候，她卻選擇離職，而且去別的公司轉成後臺，憑藉著銷售養成的優秀習慣，不到一年實現了三連升，變成技術總監。

所以，我的建議：做銷售。

第一，做銷售你能收穫什麼？

1. 溝通能力

溝通就是把某個觀點從一個頭腦轉移到另一個頭腦的過程。溝通不僅僅是把事情說好就可以，而是要努力去激發他人對你的事物的認同感。最高明的溝通在於通過別人的嘴巴或行動來證明自己的觀點。

銷售工作就是人與人之間的溝通。銷售過程就是把客戶的不瞭解、不想要、不急切的觀念，轉變為我懂、我需要、我急切的過程。

一個銷售高手一定會是懂的說話藝術的人。跟不同的客戶接觸，你需要有不同的溝通技巧。

2. 察言觀色的能力

銷售工作的核心就是把產品推薦給最合適的人，你需要了解你的客戶需要什麼樣的產品。銷售可以通過客戶豐富的面部表情來看出是否有簽單的希望。

人是感情動物，情感流露是人的本性。平時，我們所說的開懷大笑、吹鬍子瞪眼等，這些都是我們情感外現的面部表情。

如果銷售員能在商品推銷過程中，善於察言觀色，就可以通過捕捉客戶面部表情所流露的情感信號來做下一步行動的指導。

3. 逆商能力

銷售會有業績的要求，業績會像大山一樣壓在你的身上。當你每個月末看著還沒有完成的任務，你需要激發出自己最大的潛力去實現任務目標。

巴頓將軍說：衡量一個人的成功標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。

縱觀褚時健一生，年過半百時，接手玉溪捲菸廠，把一個面臨破產的國企打造成亞洲第一；中年喪女，年近70之時，卻又鋃鐺入獄，被判無期徒刑；74歲之時，攜妻子闢荒山種橙千畝，84歲又締造了農業史上的“褚橙”傳奇……

正是因為逆商高，褚時健才能把差的不能再差的牌打出王炸。人生中不可能一帆風順，總會有點波折和坎坷。面對挫折時，逆商的提升會讓你比其他人具有更強的谷底反彈能力。

既然做銷售可以鍛鍊自己這麼多優秀的能力，那麼，初入銷售行業的小白怎麼才可以快速成長為銷售大咖？

接下來，我們就按照銷售過程中的售前、售中、售後來一一闡述。

二、如何快速的成長為銷售大咖？

售前

a）競品分析

作為銷售瞭解自己產品的優勢和市場同類產品的區別，但是一味的單純的用自己產品的優去懟競爭對手的劣勢，不但起不到催單的作用，反而會引起客戶的反感。

目前，各個行業中同類產品越來越多，而且產品相似度高，差異性小，作為銷售的我們必須要知道怎麼使最小的差異發揮出最大的作用，同時還必須知道其中的各個差別對各個顧客來說至關重要。

對於競品分析，我們可從三個方面來分析競爭對手的產品特點，並把自己的產品與競爭對手的產品進行比較。

1. 相比於競爭者，你的產品強在哪裡？

2.相比於競爭者， 你的產品有哪些相同的地方？

3. 競爭者的產品比我們強在哪裡？

只有瞭解這些後，你在面對不同需求的客戶才能做到有的放矢。

b）瞭解客戶

所謂是“知己知彼，百戰不殆”。面對客戶時，我們也要做到了解客戶的喜好，客戶的習慣以及需求。

在你去拜訪客戶之前，可以先通過其他渠道瞭解一下客戶的各個方面。

當你瞭解客戶的需求後，在商品推銷過程中，你可以找到更好的切入點去推銷你的商品。

當你瞭解客戶特點後，你可以有針對性的為本單制定銷售策略。

當你瞭解客戶的喜好後，這樣，在你拜訪的過程，才能找到更多共同話題讓整個銷售過程在愉快的氛圍中完成。

售中

a）學會聆聽

有些銷售人員，面對客戶，一上來就不停的推銷自己的產品如何好，完全不顧客戶的想法。這種做法是很錯誤的。

面對客戶，要學會聆聽，察言觀色。因為客戶往往表達的只是表面信息，期望之後的需求和需求之後的動機都有可能被隱藏起來，這些都是需要你去理解和挖掘的。

只有理解客戶說話內容中的期望、需求、動機後，你才好做下一步的催單安排。

b）學會逼單

客戶確實有需求，可你拜訪多次也無效，那客戶一定是有顧慮。你需要去了解客戶的顧慮到底在哪裡？是對價格不滿意，是對公司品牌不認可，還是怕售後沒有保障？

用逼單的方法來逼出顧客的真實顧慮，然後解決他的問題完成成交。在推銷過程中，很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什麼拒接他。

如果你在整個銷售過程中都比較的順利，在結束的時候，你可以對客戶說，那麼我們簽訂一下合同。不要一味覺得客戶很難搞定，有些客戶和你聊完天就有了簽單意願，但是，如果你不趁熱打鐵，下次就不一定能簽單了。

有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的產品有興趣，但是就是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。有時候，這種舉止會促使對方下定決心與你簽單。

售後

很多人覺得簽單了，這個銷售就結束了，但是，真正的銷售高手都是特別重視售後服務。

馬雲說：我認為讓客戶滿意的售後服務才是銷售真正的開始。

售前大多數用的是利益驅動，而售後服務屬於人情做透，雖然售後服務是在成交結束之後，但是它卻關係著客戶再一次的購買和轉介紹的成功。

最近熱播的《安家》裡面的銷售大咖徐姑姑就是一個非常有售後意識的中介。房似錦說買房子就是買房子，還要管客戶的生活？而徐姑姑正是這樣，賣出去的房子還管別人的生活。正是因為徐姑姑的人品，他的很多生意都是直接找上門來的。

其實，你的80%的訂單都是由老客戶產生的，所以，售後是銷售環節中至關重要的部分。

寫在最後

做個優秀的銷售不容易，但是，如果你真的努力做到了一個優秀的銷售，你將會收穫更多！不試試你都不知道自己做銷售的潛力有多大！

職場萌媽yang

銷售不是人人都可以做的，如果一個人貪圖安逸的生活，也很容易知足，那麼找一個穩定的工作，甚至有可能的話做一個體制內的人，這樣的生活也蠻好。

但如果一個人出身一般，沒有什麼背景，沒有什麼關係，而又有一定的志向。那麼就勇敢的像雄鷹一樣面對狂風暴雨，磨礪自己，你只能變得強大。

我一直認為，普通人的出路，要麼就做技術大咖，要麼就做銷售精英。

走技術的路線，需要有一定的學歷，一定的專業，如果符合這個條件的當然可以。

但銷售幾乎是人人可以做的，不管是什麼年齡，不管性格是內向還是外向，當然20多歲，正是黃金一般的年紀，此時選擇銷售，好好拼搏，未來的職場空間一定大有可為。

那麼銷售能給個人帶來的優勢在哪裡？

一、首先，銷售是殘酷的。

職場不是一個溫柔鄉，而是流血流汗的江湖。

銷售行業的殘酷是僅次於創業的，如果沒有業績，每個月的吃喝都會是讓自己頭疼的問題，吃不飽，穿不好，住不好，這也是很多剛開始做銷售的人面對的現實，這種現實讓很多人放棄。

如果一個人心中有目標，善於學習，善於吃苦，用心做事。那麼熬過銷售的剛開始的階段，將會迎來一個嶄新的自己，個人的能力也會超越大多數的同齡人。

二、其次，銷售是賺錢的。

做過銷售的人，都知道銷售是極其不穩定的。但做好銷售的人都知道，銷售是極其賺錢的。

一個剛出校門的學生到職場裡面，可能一個月只有幾千塊錢的工資。但如果做銷售的話，可能幾個月之後，每個月的收入會達到上萬、幾萬，而且無上限。

現在在一個城市，生存的壓力其實是非常大的，而如果銷售業績做得好的話，房子、車子、家庭，這些是完全可以靠自己的努力爭取來的。

三、再者，銷售鍛鍊全方位的能力。

銷售這個行業極其鍛鍊個人的能力。

思維上，做銷售行業的人時間久了，思維會變得極其敏銳，而人和人最大的差別不在智商上，一定是在思維上，思維決定了一個人的格局和見地。

表達上，一個長期做銷售的人，無論是口頭表達還是書面表達，都會很有邏輯性，不然做不到在短時間內去說服別人。

職場的發展中更有空間，銷售行業的人整合能力非常強，世界可以不為我所有，但一定為我所用。

所以銷售做到後面，基本上和老闆創業沒什麼區別，就是自己的生意，賺多少錢自己說了算，怎麼去做？怎麼整合身邊的資源？全靠自己的縱橫捭闔。

當然，很多創業的老闆就是從銷售這個行業出去的精英，所以一個人如果對自己未來的職場有高的要求，也就是想把自己的能力提升的更高，想賺更多的錢，想有更好的發展機會，那麼從年輕開始做銷售，無疑是一個非常不錯的選擇。

任何事情，風險和回報永遠是成正比的，銷售便是這樣一個行業，永遠有著一批又一批的滿腔熱血的人踏進這個行業。

我是銷售行業的老人，現在也是創業途中的一個普通人，歡迎也希望更多的人從事銷售。

商網筆記

我曾經擔任過中型企業營銷副總和HRVP，從我的個人感受而言，非常建議你去試試。20多歲正是尋找自己職業興趣點的關鍵時期，可以先以一年為期，努力工作之中認真思考自己的職業匹配度。

銷售的確是一個很具挑戰性的工作，如果能在業務第一線打下堅實的基礎，取得一定的成績，那你在以後的職業生涯中職場壓力會感覺小很多。對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得進步和成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，進入壁壘較低。只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由於銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求並不是很高。

但是銷售工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對於直接面向市場的業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由於銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閒聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一籌。

補三槍

謝謝提問，個人認為20多歲的年齡正適合去做銷售。我自己今年同樣20多歲，從大二就開始校外兼職銷售工作，直到半年前開始創業，6年的銷售生涯，收穫挺大。下面是關於銷售經驗方面給您的建議：

1、做好苦幹三年的準備

一年香，三年醇，五年香。銷售不是一蹴而就的，豐富的行業知識，紮實的產品理解，廣闊的客戶資源等等都是決定你結果的重要因素。只有你長期的在一個行業中努力，持續不斷的提升為客戶解決問題的能力，當你的解決方案足夠完美時客戶自然就購買了你的產品（或服務）。

2、銷售工作中必須要學會分解目標，尋找路徑

初入銷售行業，自己面對上司要結果的壓力，自己要學會分解目標，從結果倒推過程。比如要銷售一個軟件，你要先想清楚我們完成目標需要找到多少個意向客戶？找到這麼多意向客戶又需要多少次陌生拜訪？陌生拜訪主要面對的群體有哪些？如果我們做到把結果分解為一個個工作細節，我們就會感覺自己有計劃，有方法，不會感到迷茫。

3、銷售工作務必要提升自己的抗壓能力

我本人大二的時候初入銷售行業，每天都是在上司的壓力中折磨。銷售不比其他行業，一般都是以結果為導向，所謂的注重過程基本上很難有銷售管理者能夠真正的做到。因此一般你就只會感受到來自結果的壓力，一般初級銷售管理並不能給你特別多的幫助，這個時候就需要您能夠更好的抗壓，也就是遇到困難能夠堅持不懈，不輕言放棄，才能談後面的解決問題了。

4、銷售中一定要學會尋求幫助

沒有結合實際的基本上都是紙上談兵，我能給你的建議說實話也是很有限。能夠給你最大幫助的一定是你行業的老前輩，他們能夠去幫你分析每一個客戶，瞭解每一個產品，結合產品，客戶，公司等各方面因素給您制定銷售計劃。因此很多人說銷售中遇到的好領導就是人生中的貴人。

線上能夠給到您的幫助畢竟是有限的，其實做銷售工作與其他工作的道理是想通的，沒有什麼特殊的，只是解決問題的能力提升更快。保持一顆奮鬥的心，結合實際持續努力，就一定能夠收穫讓你滿意的結果。

堅持登山客

二十多歲該去做銷售。

銷售是鍛鍊一個人綜合能力的工作。銷售涉及與企業內部生產、倉儲、財務等部門的合作，與客戶之間的交易。銷售人員的儀表、談吐、禮儀、耐心、忍勁、智慧、誠信和吃苦耐勞等等綜合體現在銷售環節中，最後轉化為個人銷售業績。

銷售是在年輕時最容易迅速積累財富的職業。銷售部門的工資，一般實行底薪+提成。所以，多勞多得，銷售利潤越多，工資越高。房地產、建材、汽車、酒品、健身器械、保險等許多銷售領域都有優秀的年輕銷售員脫穎而出，成為業績皎皎者，在年輕時就收穫了第一桶金。這樣，為以後擇業、創業或投資打下了堅實的基礎。

年輕作為年齡資本，最適合銷售工作。年輕，有闖勁，精力旺盛，適合銷售的種種苦累。年輕時只有多經歷苦和累的磨鍊，往後的人生才更有作為。

總之，二十幾歲的年輕人幹銷售，無論業績高低，都會學到許多東西，是很好的人起點。

職場人事

第一、假如你畢業於好大學，並且家庭背景優渥。這樣的話你的人生就會少一些磨難，並且畢業後憑著高學歷找份較好的工作還是有的，即使沒找到自己喜歡的工作也沒事，回家父母還可以給你安排個比較好的工作，或者繼承家族企業，自然不用說這是誰都羨慕的生活，可是真正能擁有高學歷又有好家庭的人並沒有那麼多，所以我們就去過好自己平凡的人生吧。

第二、假如你畢業於好大學，但是家庭背景不行。這樣你也不必擔憂，至少自己可以憑著自己多年的苦學進到一家還可以的公司，然後開始自己的職業生涯，或許你前期會很艱辛，但是通過努力肯定會得到上司的讚許，如果你不喜歡幫別人打工，等到在公司學有所成大可拉幾個合夥人一起開家自己的公司。

第三、假如你畢業於普通不知名的大學或者大專，但是家庭背景優渥。這樣你即使沒有技術找不到稍微好點的工作，但是完全可以憑著家庭背景回家找份工作完全沒問題，或者繼承家業，這也是擁有好家庭可以獲得的好處，但是人和人不可以相比，出生家庭好壞是不可控因素，起碼父母疼愛你，多苦多累也是幸福的，這世界上除了父母對你的愛，沒有人可以取代，也沒有人可以給予你。

第四、沒有高學歷，沒有技術，彷彿你可以選擇的只有銷售類型的工作。但是銷售也就電銷、網絡銷售、面銷結合電銷這三種模式，對於電銷肯定每天都會被拒絕很多次，這個職業很磨鍊心性，但是很多人都不喜歡。其次網絡銷售，這個我自己做過最有發言權，雖然沒有面銷和電銷來的更直接，其實更多可以說是網絡推廣，或許你感覺一無是處，但是能學到的就是文字交流，精神層面的交流，在網絡上的世界會比現實更加真實，很多人在藉助網絡這層空間去展現自己的心靈，你會看到所謂的醜陋。而電銷預約加面銷的模式自然很鍛鍊人，但是大夏天你跑完有收穫會很有成就感，如果沒有好結果你會覺得特別的累，但是這個直接鍛鍊了人與人的交流，提高你的表達能力。

小郭仔的vlog

我是職場導航儀，有40年職場經歷、30多年領導閱歷，願為職場人導航。

20多歲到底該不該去做銷售？如果你沒有別的更好選擇，那就去做銷售！其實，這是最適合年輕人的事情了，它既可以鍛鍊你的交際能力，又可以提高你的綜合能力，還可以培養自己的市場人脈資源，有助於將來更好的創業發展。另外，毫不誇張的說，在職場上，許多行業經理人才，大都是從銷售工作開始的。由此，你就知道銷售工作，確實是一項不錯的工作了吧！不過，做銷售工作是一項很辛苦的工作，還需要從以下幾個方面去努力才能做好。

1，做銷售工作，要掌握企業發展的全面情況，有助於向客戶有針對性的介紹情況。

大家知道，做銷售工作，主要是推銷企業的產品。有人以為，只要瞭解好本企業產品的性能、瞭解產品的技術指標，就能夠滿足客戶的購銷需求了，這樣做，是遠遠不夠的。其實，許多情況下，一些客戶之所以與你形成固定的銷售關係，更主要的還要了解你們企業的發展情況，包括企業創業的經歷、包括老闆的人品人格、包括企業的社會信譽、包括企業產品的研發動態，這些資源，往往都會取決信於客戶，使客戶有信心與你建立長期穩定的購銷關係。所以說，你必須全面瞭解企業情況，在客戶需要時，有針對性地提供一些企業資料，同時，也讓客戶對你的工作感到滿意。

2，做銷售工作，既要掌握本企業產品的獨特性能，還要了解同行業產品市場行情，有助於向客戶進行優劣比較。

做一個合格的銷售人員，不僅僅要站在自己企業角度，單獨介紹自己的產品性能。一般情況下，你要了解全國甚至世界同行業產品的市場行情。在必要時，你可以向客戶進行眾多產品性能的優劣比較。在眾多產品的比較中，將你所銷售的產品優點突出出來。這樣，才能夠說服客戶，讓他傾向於購買你的產品。這就是一個銷售人員，要立足本企業，著眼全世界，去搞好銷售工作的高超技能。

3，做銷售工作，要掌握一些人際關係學和社會心理學，要注意分析客戶心理需求和走向。

有人說，銷售人員必須要會說話。其實，最根本的才能，就是銷售人員應該懂得一些社會關係學，特別是要懂得一些社會心理學，當你見到客戶的第一眼開始，就要分析他的心理需求，分析他的思想動向。同時，在與客戶交流溝通中，不斷把握客戶的心理脈波，有針對性地去向客戶介紹相關情況。並且，有效地與客戶建立良好的感情溝通關係。這也就是說，銷售人員必須要做到見啥人說啥話，或者說，要見人說人話，見鬼說鬼話。這就是一個銷售人員特殊的才能所在。

4，做銷售工作，要保持真情對待客戶關係，真情鞏固客戶關係，逐步形成穩定的客戶網絡資源。

不過，銷售人員的工作狀態，有時候是非常辛苦的。他們為了找到客戶資源，陪好客戶關係，往往還會廢寢忘食，缺乏時間規律，確實需要付出很多辛苦的勞動。特別是在與客戶的交往中，更要保持自己的誠實守信，保持自己的人格魅力，要用真情去打動客戶，要用誠信去鞏固客戶關係，逐步形成自己特有的客戶網絡資源。這樣，你才能夠為自己的銷售工作打下良好的基礎，才能開創銷售工作良好的工作局面。

總之，二十多歲，正當年輕，應該去從事銷售工作，去增加自己的相關閱歷，鍛鍊自己的交往能力，提高自己的綜合素質，確實是一個很不錯的選擇。我想，不妨勸你還是主動熱情地投入到銷售工作，從中找到自己的樂趣，做出自己應有的努力，去開創自己預想的工作局面。

職場導航儀

二十出頭，是人生最好的年華，做做銷售肯定對以後成長有好處的。

1、可以接受專業的培訓，溝通技巧、正確對待壓力等方面，無論今後做什麼都是終身受用的。

2、工作的對象不管是大老闆還是小老闆，多多少少都有自己的成功經驗，可以增加學習機會。優秀的銷售業務，都是善於在客戶身上學習東西的，學的是思維，學的是方法。

3、即使銷售工作中接觸的不是老闆，在溝通中能瞭解到他們對你銷售的產品的質疑，可以學會總結，是一種銷售技能的提升。工作中有成功和失敗的體驗，認真總結後，對自己以後做事有幫助。

4、在待人接物、禮貌、個人形象方面肯定有所提升。

銷售是一項極富挑戰性的工作，從剛剛入行的驚慌失措，到有經驗後的處事不驚，最大的收穫是能保持良好的心態。步入人生，要學會應用異常、正常論看工作、生活。簡單說，剛入行銷售工作，各方面沒有經歷和經驗，不容易做出業績是正常，並非是你個人能力不行；如果你做了一段時間，同期入行、同年齡段的同事業績遠遠高於你的業績，那就是異常。要善於學會反思，找出原因，加以改善。

建議你在人生最好年華的時候，去做做銷售，體驗一下自己怎樣被客戶接受、你銷售的產品怎樣被客戶接受的過程，鍛鍊自己溝通的的膽量和技巧，對以後的成長絕對有益。

關鍵字: 二十多歲 職場 鍛鍊