【营销思维】3个案例教你学会“布局”！
谈到布局，首先要做的第一步就是确定最终目的，因为你所有的一切布局都是围绕着实现最终目的而展开的。
布局一：跟珠宝店的老板称兄道弟？
比如，你的目的是跟珠宝店的老板称兄道弟；
但是你现在就是个穷光蛋，什么资源都没有，别人压根不把你放在眼里；
这时，为了实现你的目的，你就开始布局自己的计划了；
布局的第一步，也就是老师的造神学中讲的，把前提条件先设定出来
也就是说，此时你要开始思考并罗例出来，在什么样的前提下，他会跟你称兄道弟
比如，你能帮他销售很多产品、你手上有大把的客户、你手上有某些他想要的权利……
你把这些前提罗列出来之后，基本就完成了布局的第一步
然后再通过各种方式进行策划，每个前提去满足
第一个前提：你能帮他销售很多产品
有了这个前提之后，你就要思考，让他相信你能帮助他销售很多产品的前提是什么
比如：
1、你穿得很阔气、你身边带个秘书；
2、跟他说自己是某某公司的总监，有800多贵妇人是你的客户，你想找一个珠宝商合作销售分成赚钱，要求对方给你一个合作低价；
3、到网上找一些游艇聚会的相片，在聊天的时候给对方看，并跟对方说，这是我们每个越的游艇会，有很多有钱的都会上去，有机会我可以给你们珠宝店一个展位；
这是不是就是一个简单的布局
如果在你跟对方谈的时候，有一个电话打给你，你当着珠宝店老板的面说：“我现在在跟**老板谈事情，这几千万的单你就跟王经理谈就行了，我回去跟我汇报一下就行，OK”
再举个例子
布局二：如何让别人感觉你的净水机是最好的？
如何让别人感觉你的净水机是最好的呢？
此时你要分析的是，让别人感觉是最好的前提条件是什么？
1、你是国际大品牌
2、有钱人有名人都用你的牌子
3、机器的性能超级无敌高
4、服务非常专业到位
以上只是我临时想到的，你在具体布局策划的时候可以补充
当我们把这几个前提例出来之后，再来思考策划布局，如何来巧妙的让大众认识到以上4点我们的净水机才是最棒的
第一，如何让别人感觉你是国际大品牌？
针对这一条，你可以思考，让别人感觉你是国际大品牌的前提是什么？
让别人感觉你是国际大品牌最佳的方式是，如果你要成为大师，那么你就跟大师同台吧
净水机也可以呀，在当地发起一次大型抽奖活动，你提供2台净水机、然后购买格力空调一台、美的**一台，展开全城抽奖活动，活动主题是：3大国际品牌齐动员…… 总之类似的活动，活动还可以找其他商家一起分摊成本了
第二、如何让别人感觉有钱人有名人都用你的牌子呢？
这时候你就要思考了，如果有钱人出入的场所都用你的净水器呢？
此时你是不是就可以找到当地的高档咖啡厅合作，让他安装你的净水器，然后你们一起宣传炒作
这时你是不是可以对外吹牛了，你看，我们当地针对高端人群的咖啡厅都安装了我们的净水机，跟我们合作是它们的战略所在
第三、如何让别人感觉你的机器的性能超级无敌高呢？
针对这个，你要思考，别人感觉你的性能很高的前提是什么；
体现高性能，一般有几个方面可以满足人们的认知前提
1、数据
2、对比
3、结果
在这3个方面做文章 基本上就能实现
具体如何通过这三个方面，大家思考一下如何策划，这里只是给大家抛砖引玉
第四、如何让人感觉你的服务非常专业到位？
思考一下前提
比如，
1、着装可以让人感觉你很专业，所以别的净水机介绍人员都穿自己的普通衣服，你的销售人员就穿个白大褂；
2、头衔会让人感觉更加专业，别人的销售人员都是导购员，你的销售人员胸口挂个牌子，写上：水质深层净化研究员（**县代表）
4、介绍的道具及细致成都也可以让人感觉你更专业，比如别人用凭空介绍，而你在介绍的时候用激光笔指着每个细节进行介绍，并对每个细节进行故事说明；
……总之还有很多可以思考策划的
把这些前提都通过策划来实现了，是不是就是完成了最终达成“你的净水机是最好的”这个目的的布局
布局的重要性
不懂布局，策划基本上是没入门的，只知道找案例，套用案例
设定目标，找到前提，围绕前提找最佳的切入点进行策划
没有布局，没有前提思维的人，遇事就非常被动，他们只会站在自己的角度找到几个自认为很厉害的策略是实践，结果失败了，就不知所措了，甚至开始抱怨策略没用
而所有的高手都知道，所有的策略只是启发思维的工具，真正要达成目的，必须把所有的前提条件想明白，你所执行的策略都是围绕着满足前提条件进行调整
布局三：DM广告公司如何让商家优先在这里做广告？
就拿1+N来说，为什么李老师能策划出来，而大家却想不出来呢？
1+N是李老师站在所有实现目的的基础上推演出来，然后再实践证明的。
当时李老师策划1+N的时候我就在旁边，那是一家DM广告公司的老总，请教李老师，如何让商家优先在他这里做广告
李老师要他成为广告策划专家，他说这个有难度，有没有快速一点的方法
这时候李老师就思考了，如果要商家做广告时优先考虑你的话，在价格跟别人相当的情况下，如果这些商家都欠你的人情，同时你能给予它们更多的附加值，满足这两个前提条件，它们就会优先选择你
也就是说，此时李老师推演出来的前提是：1、欠你的人情2、给予更多的附加值
围绕着这2个前提，李老师又开始思考了
1、让对方感觉欠你人情，你需要帮他做些什么呢？你免费帮他带来客户，免费帮他宣传品牌？ 帮他宣传品牌比带来客户要容易
帮他宣传品牌的话，就必须在人流量大的地方展示，并让别人关注——有啦，超市人流量大，到超市宣传，超市凭什么同意，通过抽奖帮超市提升业绩呀，奖品哪里来，商家提供咯，商家为什么提供，获得超市消费者的互动关注呀！！！
这样一思考，基本方案就出来了
2、如果在商家今后做广告的时候还给予更多的附加值呢？
通过超市活动吸粉到公众号，然后今后商家做广告的时候还额外赠送公众号宣传不就行了么
就这样，通过两个前提一推演，方案的基本框架就成型了，具体细节及如何放大，就围绕这个框架进行细节的策划了
总结：
确定要达成的目的，然后分析出前提，围绕前提策划相应的切入方式，不断的测试，调整方式及找到更加容易实现的前提。
如果今天的分享大家能理解的话，绝对立刻提升好几个层次，当然，这个布局属于当个目的的布局，还有一种布局方式是，前后布局，也就是多个目的连环组合的布局，请关注本站有机会分享给大家！
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