進入10月，越來越多亞馬遜賣家能感受到旺季的氣息，平均訂單相比清淡8月處於噌噌上升期。大家對這個旺季都充滿憧憬，希望業績大增，把公司收入利潤規模做到再上一個圈層。不過，並不是所有賣家都能完成突破，一些賣家在一定的收入規模上可能原地踏步兩三年。阻礙亞馬遜賣家成長的因素有哪些？
供應鏈整合能力。
大多數亞馬遜賣家都需要對供應鏈有非常好的整合掌控能力，說到底，就是讓供應商能保持開發新品，隨時推薦暢銷品，配合私模改造，保護共同研發知識產權，降低最低訂單數量（MOQ），提供賬期，共擔庫存風險。尤其是旺季備貨階段，需要供應商支持的真的太多了。要是能賣家能不斷找到優秀的供應商合作伙伴，大後方毫無後顧之憂，銷售可以放量往前衝。但是，如果供應鏈層面配合程度不夠，風險共擔意識也不足，賣家做起來也容易有很多掣肘，最終影響了發展速度。
賬號資源。
不得不說，對於很多國內亞馬遜賣家來說，擴張收入規模的重要途徑，就是開發更多的產品，上架更多的店鋪。如果能有2016年以前的店鋪就更好了，很多老賣家的真實體驗，老賬號的權重更好，產品轉化率更好，連回款滯留在亞馬遜賬號中的資金也更少。其他平臺賬號，例如老eBay賬號，同樣是非常有價值的。安全穩定的賬號資源是亞馬遜賣家的核心資源。很多跨境電商賣家在佈局來年體量增長的時候，都優先計劃新增平臺店鋪數量。如果賬戶資源不通暢，對於很多賣家來說，持續突破不會容易。
資金實力。
做亞馬遜FBA模式的賣家，交流起來都會說，亞馬遜太壓錢了。從下單給供應商開始，預付款就出去了。生產，物流，清關，入倉，銷售，平臺放款，整個資金鍊條非常長。前端的銷售速度如果不夠快，賺回來的錢就幾乎都回到庫存和工資裡去了。而在銷售過程中，還可能遇到各種惡意競爭的問題、賬號被停被關的問題。有一位大賣高管告訴Can哥，目前常規FBA模式下的亞馬遜新賣家，至少有半年是處於虧損期的，和幾年前做亞馬遜可以快速盈利的情況差太多了。資金實力不足的賣家，即便一個產品在某個站點做得很好，也不敢輕易延伸到其他站點，怕承受不起風險，要慢慢試水。難怪，今年以來，小賣家逆襲越來越不容易。
推廣資源/系統打法。
供應鏈和營銷推廣資源往往是跨境電商老闆花時間深度掌控的兩大塊內容。eBay平臺運營相對較簡單和好管理，亞馬遜的推廣玩法豐富很多，不同產品所用的資源配備也會不同。能形成自有推廣資源、粉絲、成系統的推廣套路，運營人員做起來才能得心應手。缺乏優勢推廣資源、沒有成型套路的賣家，做起來往往也會比較辛苦，不容易賺錢。
人才儲備。
運營人才對亞馬遜電商公司來說真的非常重要，好的運營人員從來不缺好工作。亞馬遜具體運營工作需要非常用心、細緻、有進取心、結果驅動，大多數產品都不是完美的產品，運營的作用就讓這個不完美的產品有更多人看到、更多人轉化購買。好的運營人員一復一日、不知疲倦、全心全意對鏈接進行優化，在競爭對手中脫穎而出，才有可能打造出一個能真正賣爆的鏈接。一個公司的業績要取得突破性的提高，需要儲備優秀的運營人才，充分發揮他們的作用開拓銷售。不然，即便產品再好，你也會聽到一些老闆著急的抱怨，真不是銷售做不起來，真心是缺人啊！
管理能力。
對於人數超過30人的亞馬遜電商公司，業績要再進一步，對老闆的管理能力就有了新的要求。公司內要建立對業績導向的文化，讓運營和銷售對增長充滿渴望。老闆要理解自身業務成長的關鍵所在，設定最有激勵性的績效管理指標，推動員工完成目標。老闆要加強企業財務管理能力，配合IT系統，管理更定量更精確。老闆還要有魄力當壞人，在公司遇到瓶頸時敢於向自己和原有不合理地方動刀。老闆的管理能力提升會帶來公司收入和利潤的顯著變化，但如果管理水平跟不上，企業的瓶頸就可能一直衝破不了。
亞馬遜野蠻生長的年代已經過去。這個曾經讓很多老闆一夜暴富的行業，已步入成熟。亞馬遜老闆要讓公司起飛，完成逆襲，只有在供應鏈、賬號、資金、推廣、人才、管理全方位提升了。要突破圈層，老闆需要全方位的修煉，亞馬遜對於所有賣家來說都是一項長期的事業。
旺季來了，祝願各位賣家以一天天的爆單，作為全面突破的開始！
閱讀更多 陳燦明CanChan 的文章
