当条锦鲤
各行业都有技巧。外贸也是一样。差的外贸业务员，一般就是在平台等业务。中级的业务员，会在一些论坛、领英上搜索，但是费力的很，也很辛苦。好的业务员，就是要善于使用各类工具。拼的其实是效率。
开发客户，最关键就是高效率找线索、并发出开发信。找线索，就一定要善于使用数据源，比如五威数据，用来快速查询目标国家的客户线索。比如查询：日本的钢铁零售商前200家、美国的医疗进口商、德国的1000万营收额以上的灯具商等。这个比让业务员人工找，快很多，其实也便宜很多。现在人工太贵了。
另外，如果你是外贸公司老板，就得做销售管理。如果有线索数据，就可以直接分配线索，销售管理就很好做，也能让大家多集中精力做业务、谈客户。否则，业务员天天网上搜客户名单，时间都浪费了。而且还不好管。
我是猫319
希望可以帮到你！
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