在一次宴會上，一個男孩靠近清高的露露，笑著說：“寶貝，雖然你有美麗的外表，但是你沒有欺騙到我”。露露很好奇，難得這個男人真的瞭解自己嗎？問他：“你什麼意思啊？”男孩笑了笑，告訴露露：“我想大多數男人都會認為你是一個以自我為中心的冷美人，但是我想有些事情他們卻看不到，那是你直率的一面。大多數人都無法看到你的另一面，但是作為一個才認識你不到 5 分鐘的人，我想我卻能夠看到別人看不到的事情，不相信的話，我想我們可以來打一個賭。我覺得你在努力掩飾，但你的內心卻非常的感性，當別人貶低或者否定你的時候，你會裝作毫不在意的樣子，可是你會在回家的路上一直思考他的話，實際上你就像小女孩一樣的感性，只是你試圖把它掩藏起來，所以大多數人從來都沒有發現這部分的你。”
露露驚訝地覺得：這個素昧平生的男孩，竟然如此瞭解自己！她饒有興趣地和他聊了一晚上，臨走還將電話留給了男孩。沒錯，男孩迷住露露的方式，就是傳說中的“巴南效應”
什麼是巴南效應呢？1949 年，心理學家 Bertram Forer 做了這樣一個實驗：他向他的學生宣告要做一個人格測驗。並在施測完後，給予每個人他們每個人給個“獨特”的、簡短的人格描述並要求學生自行評斷對於自己的人格描述做一個效度性的評斷。其實他給的人格描述只有一種，而且相當模糊。是從街頭小報的算命文章上摘抄來的。
但收回後的統計結果顯示大家都非常滿意，認為說的就是自己。總分是五分，學生們的評定平均是四點三分。其中有百分之四十一的學生甚至評價為：這份報告完全吻合我的性格，這份測驗真了不起！”時隔三十年，據說又做了一次同樣的實驗，結果還是一樣。時至今日，人們仍持續被同樣的原理矇騙。而且因為受騙者並沒有察覺，所以以為只有自己沒有受騙。
將上述的實驗情況概括起來，就可以明白巴南效應的意思：如果有一段關於性格特質的描述，而這段描述模糊並傾向於正面，可以用來形容每個人，那麼每個人都會以為這是在描述自己的性格。這段描述一定是含混的，不涉及到任何具體化的事物，但是它是在概括你的個性特徵，同時又傾向於正面。以下是他給每一位學生的人格描述。意涵相當之模糊，模糊到幾乎適用於每個人。
你相當需要別人喜歡、羨慕、尊敬你。你常對自己要求嚴格。你自覺有相當的潛能在，並尚未被開發。你自覺在人格上有缺陷，但你有能力去彌補它。你對於性的適應有困擾。雖然外表上，你看來相當有自制力，但內心卻常常無安全感並擔心自己的表現。你發現對別人坦白並非是好事。你有時很外向、開放，有時卻相當內向、保守。換了是你，你會倖免嗎？
我自己也曾經做過類似的調查，我選取了這麼一段話：“整體來說你偏重理性，學習和擇業都很腳踏實地，你很少公開去臧否人物，所以你的人際關係圓潤，但內心你一直都有判定而且很難改變；你很懷舊，偶爾會記恨，想過報復但不一定會真的實施；你心裡對浪漫的感情壞有不切實際的嚮往，可能會有很長的暗戀史和被暗戀史；也許早熟，很小就學會和自己相處。”然後問大家：“你是否覺得這段話可以用來形容自己，如果是的話，請告訴我您的星座。”一共有 15 個選項，一個選項是“和我一點都不像（選這項的請不要選性別）”，有 12 項分別是：“太貼切了，這就是我，我是 xx 座”。從白羊座，金牛座，雙子座、獅子座、巨蟹座、處女座、天平座、天蠍座、射手座、水瓶雙魚座每一個都有選項。調查結果顯示：所有的星座都有人認為是在描述自己，選的最多的是獅子座和處女座；雙子座和天平座比較少，但是之間的差別並不高。
“和我一點都不像”，這個選項的人數佔到四成，反過來說，這麼一段話，有六成的人看到這句話就認為太貼切了，說的就是自己。此外，參與這個投票的女生大致是男生的兩倍（女生更容易受到這樣的暗示）。所以說，當一個男人對你說“我可以看到你的內心，你其實是一個 XXXXX的人。”他這時就是在利用巴南效應泡你，他搭訕 100 個美女，就能哄到 60個。運用巴南效應，讓你覺得“這個人真是瞭解我”，左右你的潛意識，贏得你絕對的信任，這種招數，是“冷讀術”（coldreading）中的一種。如果你不瞭解這些淺顯的心理學常識，你很容易會被懂得如何運用這些伎倆的人引誘，從而成為他們床上的美餐。我們都知道，算命、星象學這些東西都是長期存在並無法用科學對其進行解釋的，每一個人都希望從這樣簡單的方法中分析出自己，概括出自己，找清自己的位置，認請自己到底是一個什麼樣的人，並迅速地獲得成功。但大多數情況下這是不可能的，真正瞭解自己的人只能是你自己，甚至你自己都不容易瞭解自己，你更不能期望一個陌生人對你有所瞭解，有所期待。怎麼回應比較好呢？當你被男人採用這種方式接近的時候，你可以笑著對他說：“你真的很厲害，你是今年第 182 個人對我這麼說的人，我真的很崇拜你。”一般來說，稍微正常的男人會很挫敗地走掉。但資深泡妞者不會因此而退縮的，他們會說真的被你看穿了，其實我就想過來和你搭訕。那麼你可以告訴他：你很沒有創意，很俗氣，很平庸，用的招數也很垃圾和火星。然後他們會非常受挫折，非常受打擊，然後對你敬而遠之。
放心吧，能夠用上冷讀術泡妞的男人，一定已經是採花老手，拒絕他們對你而言毫無損失。正常男人絕對不會這樣來接近你！！！否定一個男人的時候，你需要告訴他的是他其實很平庸，平淡無奇，這足以讓他放棄撩撥你的念頭，也許他會為此而更加狂熱的追求你，但那是另外一個問題。
在下篇文章，我還從網絡上摘錄了一些類似的，男性慣用的泡妞開場白。以供大家參考識別。
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