馬雲：演講真的要學會講故事（每日觀察0221）
演講有沒有套路？當然有套路。這裡的套路，不是指一些死板的規則，更不是忽悠人的方法，而是規律。
學演講就像學打拳，首先必須照拳譜來練，到了一定時候再融會貫通。如果一開始就瞎打，絕對不能成為什麼高手。
因此，學演講首先就是學習套路，掌握規律。
今天給大家解讀馬雲2007年6月在阿里巴巴集團“湖畔論道”時講話的一段開場白，看看其中的套路是怎樣的。原文如下：
謝謝大家！我剛才聽了以後，對娛樂公司越來越有興趣了。以前我覺得娛樂公司不靠譜，每次跟王總（王中軍，華誼兄弟傳媒有限公司董事長）一聊，那個東西真好，不做不行，後來就做了王總的董事，做了他的股東。
我告訴大家，作為一個CEO，重要的一點就是口才。同樣一件事，有些人講的是熱血沸騰，非常有趣；有的人講了沒勁，沒有意思。我們公司有大批活幹得非常好的人，但是一講全不好了。有些人活沒怎麼幹，他越講你越想聽，我跟王中軍是屬於這一類的。
演講，我覺得大家真的要學會講故事。我們很多人講故事當中太嚴謹。其實演講最重要的是，講10分鐘讓人家去想象，寫字寫到最後，粗糙的一筆，嘩啦啦，一筆的味道。很多電影的故事很枯燥，我也聽過很多其他娛樂界講的故事，真沒勁。演講有很多，你看剛才講的，以我們的標準來講，條理不算清晰，邏輯不算完美，但是越聽越有味道，主要因為講的是很多東西真實，是自己的語言，自己的感受。
我們公司很多人講得非常好。你講了自己的感受，別人就願意聽，演講最忌諱的就是套路，像演出一樣演一場，每個詞、每個句子就怕說錯。
所以我覺得，我們阿里巴巴人以後在臺上的時候，一定要By yourself，做你自己，自己站在臺上講，說錯了又怎樣？我覺得很自然，敢開玩笑，站在臺上有幽默，有自信，我比誰都懂這個行業。以前我也不自信，今天我站在臺上有自信，我上去只講阿里巴巴，講阿里巴巴我可能比臺下所有的人都要有自信，因為我比他們懂。講其他我估計沒有自信了。然後準備一些小故事。講故事自己能感動，別人才會感動。總而言之，我覺得我們公司很多人要學會演講，有些是內容，有些是形式，大家多注意一下。
以上就是馬雲講話的原文。大家看得出來，這是一個沒有準備講稿的演講，看上去相對比較散亂，比較口語化，說語法邏輯不是十分講究。
但是如果你懂得鑽石法則，你就會發現，其實這段講話回答了三個立題：是什麼、為什麼、怎麼辦。
是什麼：你投資了什麼娛樂公司呢？這是開頭第一段回答的問題，講自己投資了華誼兄弟傳媒公司，做了公司的股東。
為什麼：為什麼會投資華誼兄弟公司？這是第二段回答的問題，也就是因為華誼公司的老闆王中軍口才非常好，聽他講了之後就投資了娛樂公司。
怎麼辦：怎麼講故事？馬雲認為演講最重要的是學會講故事。具體如何講故事？後面第三、四、五個段落都是在回答這個問題。如果概括提煉一下，馬雲講了講故事的幾個具體要點：第一，講故事不必太嚴謹，可以粗糙一點。第二，講故事一定要講真實的，能感動自己的內容。第三，講故事要講自己熟悉的、懂的東西，這樣才有自信。
大家看看，馬雲是不是講了這些內容？大的思路，他是按照是什麼、為什麼、怎麼辦講下來的，只不過具體展開時，他講得有些散亂而已。
這就是套路！
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