現在大家都覺得生意不好做、市場不景氣的情況之下，仍然會有很多的企業做得風生水起。我們總感覺有一些人，就像對所謂的大環境不好或者對經濟不景氣有天然的抵抗力，不管市場環境怎麼樣，都可以做得很好。那麼他們和我們的區別在哪兒呢？我覺得就在於我們的思想，我們作為老闆，我們的思想就決定了生意是否能成功。
今天為各位分享一個景區做的一次活動絕對顛覆你的思維：
第一步：贈品模型效果強，景區活動震人心
本次案例中主要使用了贈品模型，這是因為贈品更加直接，相比打折也更加能夠吸引客戶。但如何設計贈品也是一門學問。如果贈品沒有設計好，只給客戶一些沒有用的東西，不僅無法吸引客戶，還會產生負面效果。很多商家花了不少錢，不僅沒得到好處，反而還讓客戶覺得商家太小氣，產品質量不好。所以我們在設計贈品的時候，一定要讓客戶在領取贈品的同時，產生購買的慾望和衝動，這樣才能夠達到贈品所需要達到的目的。
而這個景區所設計的贈品活動非常震撼人心，讓人無法拒絕。
首先是有機水果免費送：充值299元即可贈送一年水果，總共218斤，價值44980元。以及價值458元的毛絨毯，或者春秋被一床，還有價值500元的別墅券一張。
充值999元則送三年水果，每年238斤，價值166200元整。以及價值1380元的智能機器人一臺和價值2000元的4張500元的別墅券。
水果免費送活動中所贈送的水果包括枇杷，藍莓，楊桃，蟠桃，黃桃，葡萄等，各種各樣水果應有盡有。並且這些水果都有市場標價，客戶能夠清晰認識贈品價值。
然後是垂釣優惠活動：充值999元即可得到價值1000元的物資卡，包括茶葉，酒水，體驗套餐等。並能夠免費釣魚一年，不限次數，還能夠得到價值5000元的10張500元的別墅卡。並且推薦一人即可提成10%，只要推薦5人即可返還999元。
充值4999元即可得到價值5000元的物資，包括1000元的葡萄酒，3000元的體驗套餐和1000元的現金券。還能免費釣魚2年，不限次數。以及價值5000元的10張500元的別墅卡。並且3年後還退還4999元，只要推薦一人即可提成10%。
作為本次充值活動的會員，在有效期之內，本人全年免門票，門票價格為38元。
我們常見的贈品模型都比較傳統，比如充1000送200，買二送一，或再送點小禮品。這樣的活動效果都不怎麼好，客戶一眼就知道你還是在賺他的錢。而這個景區的充值方案，客戶一看就知道自己佔了便宜。在百分百佔便宜的情況下，客戶完全沒有抵抗力，爭先恐後地充卡，2天時間就充值25萬。
第二步：前端充值鎖定客戶，後端盈利數不勝數
但是這樣的客戶百分百佔便宜的活動方案，我們要怎麼掙錢呢？我們做的任何商業活動目的都是為了賺錢，而不是為了做福利。
首先，雖然我們的水果免費送給你，但是卻需要你自己到園區進行採摘。而客戶進園區採摘水果的時候，也是一個玩耍的過程，不可能只有自己一個人前來。這個時候客戶本人免門票，但客戶帶來的朋友卻是需要買門票的，這就是一個可觀的收入。
其次，500塊錢一張的別墅體驗券你肯定需要去體驗，而這麼大一棟別墅肯定還會帶上很多的朋友一起去，這麼多人住進了別墅，是不是就有了吃飯的需求？並且僅僅500塊錢是沒有辦法租下來一整棟別墅的，這就需要額外交錢。別說對於很多群體來說也是一個剛需，同學聚會，年終聚會，公司聚餐等都是很不錯的選擇。
然後，對於釣魚的客戶來說，他們釣完魚之後，很多魚的深加工的產業就在旁邊，這就產生了收益。而一般人去釣魚都會叫上三兩好友，這個時候就形成了裂變。只要客戶下單就相當於長期鎖定了一批客戶，而這些客戶就會成為景區的免費業務員，源源不斷的帶來新客戶。
最後，大家要知道，這充值的一二十萬對於景區投資的十多個億來說只是九牛一毛。這個活動最關鍵的是用低門檻的方式，讓更多的客戶把錢留在這裡，鎖定大量客戶上，他們成為景區免費的業務員，為我們帶來源源不斷的收入。景區的目光很長遠，他知道只要有了人，掙錢就是順便的事，後端的收益才是大頭。
這個方案充分的說明了一點，產品不是拿來銷售的，不是拿來與客戶掙錢的，而是拿來與客戶發生關係的，一旦與客戶發生關係，那麼客戶會源源不斷的為我們帶來現金流。雖然只是一個景區的案例，但是這個案例是可以延伸到很多的行業，對於我們所有做實體行業的人來說，都值得借鑑。
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~~未完 待續~~
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