刚刚进入2020年，电动车行业就掀起了一轮代言潮，为快速争夺竞争激烈的市场份额，各大品牌纷纷签约代言人，甚至承包了半个娱乐圈。
大家注意到，一直低调、务实、肯干的绿驹，没有哗众取宠的营销事件，没有狂轰滥炸的高空宣传，一直“默默无闻”却不声不响地成为中国电动车行业十大品牌之一！
虽然现在已经进入传统淡季，一到绿驹厂门口就看到大门两侧排满了等待拉货的大卡车，在卡车的隆隆轰鸣声中，我们走进了营销总经理程勇的办公室。
如何解读当下这个浮躁的行业，绿驹接下来是否也要请代言人呢？带着这些问题，《全球电动车联盟》专访营销总经理程勇先生，听听他是如何看待的。
01
价格战
全球电动车联盟：程总你好！2020年，价格战必有一场血战，你如何看待？
程勇：价格战，想打赢，说白了就得有产品优势、渠道优势、价格优势，还得看家底厚不厚。
2020年市场竞争肯定很惨烈，马太效应会越演越烈，市场更向有产品品质的品牌靠拢，市场上普遍认为价格战，只是把价格一放，销量就增加了，就能抢占其他品牌的市场份额。而我认为，价格战的前提是要把产品价格做到极致与精准，而不是把产品配置再次降低，即使与绿驹产品价格一样，其他品牌普遍做法是减了配置降了价格，只有把产品质量控制好了又把成本和价格降下去了才能更具有战斗力，我们绿驹不玩虚的，还是要实在点好。
如果你不信的话，我们可以比较一下，以一样价格的产品，绿驹的车架可以在负重250公斤以及整车80℃高温下的测试，其他产品多数肯定是不行的，就验证了绿驹在产品制造中，是不是使用了真材实料。即使价格战激烈，短期内通过降低配置来赢得了市场，但这个做法是不会长久的，消费者又不是傻子，好产品会说话，他们心中都有一杆秤。
02
代言人
全球电动车联盟 ：如何看待今年盛行的签约代言人？
程勇：大手笔签约代言人，多数人认为提高知名度，会赋能拓展渠道并帮助销量增长，但我的观点却与他们不一样，我认为，如果产品都没有做好，请明星作为代言人，那只有死路一条，只会加速企业出局。
我为什么这么说：第一，最好的代言人不是歌王与影帝，他们的阶层又不骑电动车，更不会买，最好的代言人是把产品做好，让广大消费者成为企业的代言人，得民心者得天下；第二，请代言人是可以短期内提高知名度，但只是暂时的、短期的，大部分钱花费到代言人上，可能造成整个企业很务虚，如果没有实实在在的东西，整个团队也是很浮躁，产品研发投入也少了，可能会带来短跑的胜利但不代表长久的胜利，最终也只能是死路一条。
其实在代言人盛行的今天，绿驹早就有了自己的“代言人”！“产品是企业最好的代言人”、“质量是产品的最佳代言人”。
03
定目标
全球电动车联盟：2020年，市场上其他品牌都在冲击一线，绿驹的销量目标定了吗？
程勇：绿驹，会一直延续低调务实的路线，不会凭空喊口号，只会认真做事情，你们来时，也看到了，我们工厂即使在这个时节也是火力全开加班干，市场需求在那里，没有办法不加班。
关于定目标、喊口号，绿驹不会随大流，我们有自己的主见，有人天天口号喊得震天响，结果啥事也不干也干不成，也有人半夜就起来赶路，结果会走的更远，而绿驹更属于后者。
04
发力点
全球电动车联盟：绿驹，2020年将要在那些地方发力？
程勇：2020年，绿驹在多年对标日本丰田的基础上，企业再次提升，主要聚焦在三个方面：品质、服务与价格，品质做到极致与精准、服务做到极致与精准、价格做到极致与精准。程总用“颠覆”这个词来诠释绿驹接下来要做的事情，这个颠覆不仅是人们的认知，还将改变原有行业对品质、服务与价格的固有操作方式，甚者大家都想把极致与精准运用在整个产业链各个环节，或将颠覆整个电动车行业，或许就在明天。
结 语
如今市场正在经历着前所未有的巨变，只有退潮了，才知道谁是裸泳，只有经历寒冬，才知道哪个企业才是真正的健康。我们相信，未来在中国电动车的版图上，绿驹必将成为最耀眼的一颗明星！
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